【轉(zhuǎn)帖】談創(chuàng)業(yè)

陳學(xué)農(nóng) · 發(fā)表于 2009-3-18 20:27:55

[size=4]　　創(chuàng)業(yè)是一個令人興奮的話題，它既充滿激情、充滿挑戰(zhàn)，同時它也是非常的殘酷。然而不管創(chuàng)業(yè)的道路有多么的艱辛，還是有越來越多的朋友奮不顧身的踏上了這條不歸之路，他們在各自的領(lǐng)域，用拼搏和奮斗演繹著自己的創(chuàng)業(yè)生涯，這種精神著實讓人由衷地敬佩。[/size]

[size=4]　　馬云說：一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。筆者認(rèn)為，對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說，除了精神上的鼓舞外，更需要得到一些的能夠具體操作的經(jīng)驗。筆者也是創(chuàng)業(yè)者，兩年多的創(chuàng)業(yè)之路，讓我深刻的體會到，創(chuàng)業(yè)路上有4個問題是不得不考慮的。[/size]

[size=4]　　第一個問題：找準(zhǔn)市場，做有創(chuàng)意的事業(yè)[/size]

[size=4]　　考慮自己所做的項目是否有市場，堅決不創(chuàng)沒有市場的業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要選擇有市場需求的項目去開拓市場，不能僅憑一時的興趣或者盲目跟風(fēng)去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)大多數(shù)人說好，而且該項目很賺錢的時候，創(chuàng)業(yè)者就不要考慮了。譬如：現(xiàn)在的阿里巴巴很賺錢，如果您再去做一個阿里巴巴的話，估計會死的很慘。[/size]

[size=4]　　反之，如果某個項目確實有前景，但目前幾家公司都做的不好，創(chuàng)業(yè)者就可考慮下。不過啟動這個項目時，必須做好前期的市場調(diào)研，精確分析為什么其他公司做不好這個項目，自己又有什么方法來解決。[/size]

[size=4]　　第二：降低運營成本，把非核心工作外包出去[/size]

[size=4]　　考慮成本問題，想盡辦法降低運營成本。很多創(chuàng)業(yè)公司因為資金緊缺，想盡辦法壓低成本。筆者建議創(chuàng)業(yè)者把非核心工作外包出去，節(jié)省人力資本和時間成本，自己的團隊主攻核心業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者可以選擇目前企業(yè)主們使用的比較多的威客平臺（比如“任務(wù)中國”[url]http://www.taskcn.com[/url]）外包公司取名、企業(yè)LOGO、網(wǎng)站美工、程序開發(fā)等非核心的工作。筆者是外包網(wǎng)站的老雇主了，到今天為止我們公司在任務(wù)中國外包出去了8單任務(wù)，效果不錯還省了幾萬塊。[/size]

[size=4]　　第三：慎重選擇創(chuàng)業(yè)伙伴，積累原始創(chuàng)業(yè)團隊[/size]

[size=4]　　從公司長遠(yuǎn)的發(fā)展來選擇創(chuàng)業(yè)團隊?！斑x擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作?！边@是很多風(fēng)險投資企業(yè)時的經(jīng)驗之談。創(chuàng)業(yè)者選擇團隊的時候一定要謹(jǐn)慎，初期的創(chuàng)業(yè)伙伴一定要能力強、人品好、共同目標(biāo)一致、工作互補性強等。[/size]

[size=4]　　第四：打造核心競爭力，讓同行無懈可擊[/size]

[size=4]　　具有憂患意識，時刻都要考慮自己的核心競爭力。當(dāng)今一個很普遍的現(xiàn)象，一個好的產(chǎn)品很容易被人復(fù)制，而且復(fù)制您的人，可能比您做的還要好。所以對創(chuàng)業(yè)者來說，在項目運營之前，一定要打造自己的核心競爭力，而且您的核心力是任何人模仿不了的。否則，您最終會被別人擠垮。[/size]

[size=4]　　經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)，雖沒很好的業(yè)績，但我想告訴大家的就是，創(chuàng)業(yè)的艱辛不是三言兩語就能道盡，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗不是一篇文章就能概括，希望后來的創(chuàng)業(yè)者朋友，不管遇到什么困難，都要堅持走下去，借用馬云的一句話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。[/size]

[size=4]　　創(chuàng)業(yè)者一般都曾在不同程度上遇見以下六大問題，需要我們謹(jǐn)慎對待：1.熟人搭伙好開飯；2.哪兒熱鬧奔哪兒；3.短視老板短命店；4.貪大求全死得快；5.你辦事我不放心；6.跑得又快又省料[/size]

[size=4]　　很多創(chuàng)業(yè)者都會有這樣的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)前認(rèn)為最艱難的時期是籌備創(chuàng)業(yè)的階段，而公司正式運作后，便可松懈一下。而創(chuàng)業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)公司運轉(zhuǎn)后，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實上，在企業(yè)的成長過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死 ”[/size]

[size=4]　　創(chuàng)業(yè)者一般都曾在不同程度上遇見以下六大問題，需要我們謹(jǐn)慎對待：[/size]

[size=4]　　1.熟人搭伙好開飯[/size]

[size=4]　　很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財務(wù)問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴(yán)格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。[/size]

[size=4]　　當(dāng)年愛多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是“愛多危機”的導(dǎo)火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標(biāo)的兒時伙伴，當(dāng)年出資參股，為“愛多”的發(fā)展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛多”致命的一擊。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出：避免熟人搭伙，可以從明確職權(quán)、股權(quán)等方面入手，但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創(chuàng)業(yè)。中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目在全國各地有3000多家個人創(chuàng)業(yè)的代理商，其中14%的都是采用熟人搭伙模式開展，運行較為良好的占86%，且均為職權(quán)、產(chǎn)權(quán)明確的合作型創(chuàng)業(yè)者。[/size]

[size=4]　　2.哪兒熱鬧奔哪兒[/size]

[size=4]　　有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風(fēng)險，而且少走彎路。然而，市場運作有其自然周期，當(dāng)市場過于飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”熱潮有時正意味著“惡性競爭”即將來臨。任何投資都是有風(fēng)險的，一旦跟錯了，就會掉進(jìn)投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風(fēng)險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進(jìn)，何時退出，都需要冷靜對待。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：股市、證券、基金，已經(jīng)成為泡沫下的熱點，極易因為泡沫破裂帶來傾家蕩產(chǎn)式風(fēng)險，所以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出：個人創(chuàng)業(yè)者可以在確定經(jīng)營方向時，將主營方向定位在風(fēng)險和收益相對成正比，且風(fēng)險相對較低的領(lǐng)域，可以適當(dāng)追逐熱點，但決不能孤注一擲。[/size]

[size=4]　　3.短視老板短命店[/size]

[size=4]　　因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進(jìn)了燒餅店，有的被帶進(jìn)了餃子店，不遠(yuǎn)處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生指出：創(chuàng)業(yè)者的目光必須遠(yuǎn)大，不能因為眼前的經(jīng)濟利益影響整體發(fā)展。否則，這樣的創(chuàng)業(yè)者不能叫創(chuàng)業(yè)，而是小打小鬧了。[/size]

[size=4]　　4.貪大求全死得快[/size]

[size=4]　　企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長是一個必經(jīng)的過程。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。其實，企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地擴大營運規(guī)模，而應(yīng)關(guān)注并妥善處理資金預(yù)算、市場預(yù)測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準(zhǔn)備，那么高速的增長只能帶來巨大的風(fēng)險。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認(rèn)為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。[/size]

[size=4]　　中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當(dāng)?shù)臅r候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生以所屬代理商為例，在招商前期，很多創(chuàng)業(yè)者意圖攬下整個地級市的網(wǎng)絡(luò)家教項目獨占權(quán)，但同時卻沒有做好相應(yīng)的資金、人才儲備，導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)困難，雖然在總部支持下得以緩解，但畢竟不是創(chuàng)業(yè)者所必須犯的錯誤。[/size]

[size=4]　　5.你辦事我不放心[/size]

[size=4]　　無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關(guān)的專才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使各人盡展所長，令公司得到最大的利益。自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學(xué)不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：以中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目為例，由于涉及到需要到學(xué)校、社區(qū)發(fā)展學(xué)生客戶，這就要求創(chuàng)業(yè)者需要借助其他人的協(xié)助，如果無法做到慧眼識英才、用人不疑，那么，項目拓展起來就會存在很大的問題。[/size]

[size=4]　　6.跑得又快又省料[/size]

[size=4]　　“多快好省”，這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當(dāng)渺茫。您要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不轉(zhuǎn)，想找?guī)讉€幫手，請?zhí)崆霸O(shè)計好激勵機制。[/size]

[size=4]　　創(chuàng)業(yè)是一條漫長而艱辛的路，成功與否，除了與創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)機會有關(guān)外，還與創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法密切相關(guān)。因此，創(chuàng)業(yè)者事先要考慮到各種要素，做好萬全的準(zhǔn)備，同時還應(yīng)具備相關(guān)的經(jīng)驗和專業(yè)知識，這些都是不可或缺的創(chuàng)業(yè)條件。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網(wǎng)絡(luò)家教項目創(chuàng)業(yè)支持總監(jiān)張先生明確指出：創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的事情，特別是互聯(lián)網(wǎng)神話被一再吹捧的今天，創(chuàng)業(yè)者更是要保持一顆處變不驚、平淡如水的心境。不能因為短期內(nèi)的經(jīng)營困難而喪失動力，更不能因為代理網(wǎng)絡(luò)家教等高科技、高收益、低成本、低風(fēng)險的鉆石級項目而忽視了自身創(chuàng)業(yè)、運營領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的提高，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團隊水平無法滿足事業(yè)發(fā)展需要。[/size]

[size=4]　　創(chuàng)業(yè)，是每一個有志向的人走向財富的必經(jīng)之路。創(chuàng)業(yè)的艱辛，只有創(chuàng)業(yè)者才能夠真正體會和銘記。創(chuàng)業(yè)的路上，我們要避免犯下上述6大錯誤，更要懂得從失敗中站起，從挫折中奮進(jìn)，只有這樣，等待創(chuàng)業(yè)者的，才可能是財富的光環(huán)和自我價值的完美體現(xiàn)！[/size]