張志文先生雷人語錄

艾立銷 · 發(fā)表于 2009-4-16 08:45:10

有些新營銷人員總是抱怨：客戶的臉難看、款難收，自己點頭哈腰時總覺得自尊心很受傷。面對新營銷人的這種低沉心態(tài)，張志文先生說：錢在別人的口袋，又不能去搶，在不違背原則的情況下，適當的降低自己，也是有必要且應該的，只要最后的結果是成功。
心態(tài)決定成敗，面對飼料行業(yè)激烈的競爭，你是怎么去做的呢，歡迎討論！

胡文輝 · 發(fā)表于 2009-4-16 08:55:29

最根本的是，業(yè)務人員要練得一身好內功，可以為用戶提供更多價值，包括情感價值。

艾立銷 · 發(fā)表于 2009-4-16 09:33:54

2# 胡文輝
是的，要想成功，除了有過人的智商外，還需要有高超的情商。運籌帷幄、泰山崩于前而不驚，都要我們業(yè)務人員應修練的內功1

sheshouleon · 發(fā)表于 2009-4-16 10:05:39

:hehes: 目標第一！

新新寶貝 · 發(fā)表于 2009-4-16 10:27:28

我覺得做營銷是門學問,客戶的態(tài)度是可以由營銷人員的方式而改變的,這就是要營銷人員怎么去找到客戶的需求,從而改變客戶對你的態(tài)度.這里面有很多學問,我相信只要我們營銷人員用心去與客戶接觸,設身處地為客戶著想,客戶也是可以打動的

lj123 · 發(fā)表于 2009-4-16 10:27:36

良好的心態(tài)是成功的保證。拒絕、不理解、埋怨……是每個業(yè)務員最常遇到的情況，而面對這個負面情緒的處理方式，就是心態(tài)的表現了。
張總的話雖然直接，卻是對此很好的詮釋。

艾立銷 · 發(fā)表于 2009-4-16 10:54:26

其實個人認為“錢在別人的口袋，又不能去搶”這句話很值得思考！正因為此，社會上出現了行行色色的因此話去做事的人：多年的趙本山式的忽悠的廣泛流行，正在日新月異的各類洗腦式培訓會議，燈火夜色中林林種種的美人計，表面纏綿內里物質的情感游戲，兢兢業(yè)業(yè)的辦公室小職員，使盡招數往上爬的各層管理者，所有的人，為了不能去搶，有為了錢，不得不尋求各自的法寶！

畜牧刀客 · 發(fā)表于 2009-4-16 11:09:29

以誠對待客戶,用心去交客戶,盡最大努力滿足客戶的需求~~~!!

cy224tyl · 發(fā)表于 2009-4-16 11:15:25

用誠心的態(tài)度和客戶交朋友,用"顧問"的服務滿足客戶的需求.

冰之雨 · 發(fā)表于 2009-4-16 13:42:06

說的雖然直白，但卻有內涵的道理，做業(yè)務，不調整心態(tài)，很難啊

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