預(yù)混料PK全價(jià)料 咱們走著瞧(轉(zhuǎn))

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來(lái)源： 南方農(nóng)村報(bào)    作者： 彭進(jìn)

　　英雄所見(jiàn)略同？非也。
　　在預(yù)混料與全價(jià)料(配合料)誰(shuí)是未來(lái)江湖霸主的討論上，業(yè)界高手爭(zhēng)論異常激烈。
　　本報(bào)5月30日10版對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，引起眾多讀者乃至網(wǎng)友的高度關(guān)注。為集思廣益，本報(bào)今日推出續(xù)篇，將更多生動(dòng)深刻的觀點(diǎn)匯成大餐，以饗讀者。
　　預(yù)混料企業(yè)不可能做得特別大？
　　顯然，對(duì)于預(yù)混料的未來(lái)，許多人持悲觀論?！?a href="http://ffers.com.cn/feed" target="_blank" class="relatedlink">飼料廣角》副主編胡文輝正是其中最堅(jiān)定的一員，2006年，他就寫作了《預(yù)混料企業(yè)需要盡快轉(zhuǎn)型》一文，提出預(yù)混料企業(yè)在未來(lái)前景不佳，只有三種命運(yùn)：轉(zhuǎn)型、退出、賣身。
　　近日，他接受記者采訪時(shí)，繼續(xù)闡述了這一看法。他稱，許多高端人士早有定論，預(yù)混料最好的時(shí)代是上個(gè)世紀(jì)90年代，進(jìn)入21世紀(jì)后發(fā)展趨緩，最終將漸漸衰退。他認(rèn)為，預(yù)混料只是配合料的一個(gè)中間產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)不可能做得特別大，即使是國(guó)內(nèi)最大的預(yù)混料企業(yè)大北農(nóng)公司，年產(chǎn)量也只有10多萬(wàn)噸，年銷售額在幾億元，與配合飼料大企業(yè)不可同日而語(yǔ)?！翱纯唇裉斓娘暳?0強(qiáng)，沒(méi)有一家是上世紀(jì)90年代那些大名鼎鼎的預(yù)混料企業(yè)，不管其背景多么顯赫。相反，那些默默的以配合飼料為主業(yè)的企業(yè)以及積極轉(zhuǎn)向以配合飼料為主業(yè)的預(yù)混料企業(yè)，卻有不少做大了?！?
　　胡文輝認(rèn)為，盡管業(yè)內(nèi)存在爭(zhēng)論，但預(yù)混料與全價(jià)料的爭(zhēng)斗其實(shí)“勝負(fù)已分”。
　　在專業(yè)網(wǎng)站“畜牧人論壇”，支持全價(jià)料將稱霸的網(wǎng)友不在少數(shù)。其中最有意思的論據(jù)有：第一，國(guó)外基本沒(méi)有預(yù)混料市場(chǎng)，我國(guó)隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的發(fā)展，也將走上國(guó)外的模式；第二，我國(guó)的雞料、鴨料也基本沒(méi)有多少預(yù)混料市場(chǎng)，豬料發(fā)展將與禽料趨于一致。
　　誠(chéng)信問(wèn)題影響飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向？
　　作為全國(guó)生豬調(diào)出大縣，肇慶四會(huì)是廣東養(yǎng)豬最集中的地區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)也許最能反映目前飼料現(xiàn)狀。
　　廣西桂龍生物技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱桂龍公司)副總經(jīng)理徐明正在四會(huì)市推廣全價(jià)料，他認(rèn)為，部分養(yǎng)殖戶對(duì)全價(jià)料還不太信任，因?yàn)椴糠秩珒r(jià)料廠家對(duì)原料控制不嚴(yán)，把市場(chǎng)搞壞了，但產(chǎn)品質(zhì)量好服務(wù)周到的廠家必將受到養(yǎng)殖戶歡迎。他介紹，桂龍公司在四會(huì)聘請(qǐng)了50多位員工，“進(jìn)行試點(diǎn)工作”，力圖打開(kāi)四會(huì)這個(gè)廣東養(yǎng)豬第一市場(chǎng)。為贏取養(yǎng)殖戶的信任，他們最重要的工作是為豬場(chǎng)提供獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，“這是多數(shù)預(yù)混料廠辦不到的”。
　　四會(huì)市養(yǎng)豬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝燈養(yǎng)養(yǎng)了20多年豬，他對(duì)信任問(wèn)題同樣頗有感觸：“我們這里大多數(shù)豬場(chǎng)都用預(yù)混料，為什么？我們不敢信任廠家的原料，萬(wàn)一出點(diǎn)事情，虧不起。”他介紹，有時(shí)候，養(yǎng)殖戶自己買玉米、豆粕等原料來(lái)配預(yù)混料使用，其總體成本比全價(jià)料還高，“但中國(guó)人的事情比較特殊，很難相信別人”。他更希望，未來(lái)市場(chǎng)成熟，能夠形成如國(guó)外的來(lái)料加工模式，養(yǎng)殖戶需要什么飼料，廠家就能為養(yǎng)戶做出放心的產(chǎn)品來(lái)。
　　四會(huì)飼料經(jīng)銷商冼錫雄主要銷售全價(jià)料，少量銷售預(yù)混料，他認(rèn)為，經(jīng)銷預(yù)混料利潤(rùn)比全價(jià)料高，這是經(jīng)銷商普遍愿意賣的原因。對(duì)于預(yù)混料將衰敗的說(shuō)法，他也認(rèn)為不可能，“只要預(yù)混料質(zhì)量過(guò)關(guān)，養(yǎng)殖戶肯定愿意使用”。
　　去年預(yù)混料、全價(jià)料都在增長(zhǎng)
　　既然業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論不休，到底官方數(shù)據(jù)幾何？
　　來(lái)自中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國(guó)飼料總體增長(zhǎng)，但配合飼料增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)混料。去年我國(guó)工業(yè)飼料產(chǎn)量達(dá)到1.37億噸。其中，配合飼料產(chǎn)量為10590萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.64%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.58%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.79%。
　　不過(guò)，值得注意的是，單就豬料而言，預(yù)混料漲幅仍然驚人，看不出多少衰退的跡象。2008年，豬配合飼料總產(chǎn)量2893萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19.97%；豬濃縮飼料總產(chǎn)量1374萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.71%；豬預(yù)混合飼料總產(chǎn)量310萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)  11.78%。
　　中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)華南信息中心主任嚴(yán)炯鈞表示，這些數(shù)據(jù)都是階段性的，就他個(gè)人而言，他仍然相信預(yù)混料會(huì)前景良好，不是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。購(gòu)買預(yù)混料，養(yǎng)殖戶最少可以有一個(gè)月的賒銷期，資金壓力大大減少，而購(gòu)買全價(jià)料則無(wú)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，養(yǎng)殖戶從自己的利益最大化考慮，一般不會(huì)放棄預(yù)混料。
　　 中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心主任助理孫志強(qiáng)則認(rèn)為，全價(jià)料搶占預(yù)混料市場(chǎng)是一個(gè)大趨勢(shì)，但具體變化還得看養(yǎng)殖業(yè)怎么發(fā)展，情況很復(fù)雜。  
網(wǎng)友熱議
　　本報(bào)稿件《“預(yù)混料將退出市場(chǎng)”聳人聽(tīng)聞》在網(wǎng)上受到強(qiáng)烈關(guān)注，現(xiàn)摘錄畜牧人論壇部分網(wǎng)友的精彩回帖：
　　云端：預(yù)混料不會(huì)在中國(guó)消失，但一定會(huì)倒閉一批小企業(yè)的。
　　佳和人：記得曾問(wèn)過(guò)一家飼料廠，對(duì)不合要求的玉米怎樣處理(廠家保證每批玉米都全面檢測(cè)了，包括霉菌毒素)，他們的回答很有意思，“做鴨料了”；但可不可以這樣理解，如果是養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨的問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，那其回答一定是“做豬料了”。哈哈......
　　dds680620：如果配合料銷售半徑控制到30公里范圍內(nèi)，濃縮料控制在50公里范圍內(nèi)，配合料利潤(rùn)控制到30元(不計(jì)利息)，預(yù)混料用戶把資金占用、設(shè)備、品管、加工費(fèi)等都核到成本中，預(yù)混料還有優(yōu)勢(shì)嗎？
　　wxx7210：預(yù)混料十年內(nèi)是銷量步步上升的趨勢(shì)，十到三十年是和全價(jià)料相持的階段.........再后就不好說(shuō)了！
　　孟俊英：現(xiàn)在預(yù)混料企業(yè)都在推廣合同訂制料，按照市場(chǎng)原料價(jià)格核算成本加上包裝運(yùn)輸費(fèi)用，賣給飼料廠，這樣飼料廠減輕了采購(gòu)部門的壓力，預(yù)混料企業(yè)也有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)可賺，如此以來(lái)達(dá)到雙贏。這會(huì)是預(yù)混料企業(yè)的未來(lái)吧？
　　gdsd：這種問(wèn)題還有人討論？奇怪！現(xiàn)在預(yù)混料有成本的優(yōu)勢(shì)只是因?yàn)轱暳蠌S無(wú)法把費(fèi)用(財(cái)務(wù)銷售期間費(fèi)用)降低到足夠低的水平而已。自配料簡(jiǎn)單的粉碎混和，成本也就20元，而飼料廠各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)一般要120元。(不算包裝袋的差異)。如果飼料廠的規(guī)模大到能將費(fèi)用降到70元，還會(huì)有預(yù)混料的市場(chǎng)嗎？

邂逅激情

呵呵 應(yīng)該說(shuō) 預(yù)混料的市場(chǎng) 還是要光明一些吧
除非全價(jià)料 成本能 降下來(lái)

胡文輝

通過(guò)畜牧人論壇這個(gè)平臺(tái)，畜牧行業(yè)的網(wǎng)友在發(fā)出自己的聲音，而且聲音越來(lái)越大。
過(guò)去，對(duì)于大多數(shù)的畜牧行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，其言其行對(duì)行業(yè)基本沒(méi)有影響。然而，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，我們每一個(gè)網(wǎng)友都能對(duì)行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自己的意見(jiàn)，發(fā)揮自己的影響力，只要你愿意！
感謝網(wǎng)友的積極關(guān)注和討論，讓我們發(fā)表更多自己的見(jiàn)解，草莽之中多英雄，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，讓我們一起去影響和引導(dǎo)我們的行業(yè)，讓它更美！

ylhoo

您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，預(yù)混料只不過(guò)是一個(gè)過(guò)程產(chǎn)品。做預(yù)混料的目的還是為了做全價(jià)料。如果說(shuō)預(yù)混料作為產(chǎn)品銷售了，只不過(guò)是針對(duì)的個(gè)體散戶。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪家大規(guī)模的飼料廠，靠用別人的預(yù)混料活著。不過(guò)就利潤(rùn)而言還是預(yù)混料要高些啊!

金秋

預(yù)混料可能會(huì)越來(lái)越差，不過(guò)全價(jià)料目前還是一顆幼苗，如果漲到參天大樹好需要一定的時(shí)間。。。。

非著名獸醫(yī)

個(gè)人崇拜預(yù)混料   中國(guó)的勞動(dòng)力 廉價(jià)  ，自己配料  節(jié)約成本

wanghy

剛準(zhǔn)備從濃縮料進(jìn)入預(yù)混料，難道方向又錯(cuò)了？不過(guò)我感覺(jué)在湖南全價(jià)料市場(chǎng)份額還是不如預(yù)混料。

胡文輝

剛準(zhǔn)備從濃縮料進(jìn)入預(yù)混料，難道方向又錯(cuò)了？不過(guò)我感覺(jué)在湖南全價(jià)料市場(chǎng)份額還是不如預(yù)混料。
wanghy 發(fā)表于 2009-6-8 11:37

建議兄臺(tái)勿入。除非你有做預(yù)混料的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力~~~~比如原料優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)服務(wù)能力。

jt飼料

7# 非著名獸醫(yī)

非常贊同！

蒼蠅老夫子

預(yù)混料與全價(jià)料本來(lái)就存在市場(chǎng)區(qū)隔，在中國(guó)幅員如此廣大，用一個(gè)詼諧的比較，或許全價(jià)料業(yè)者能成為赫赫有名的英雄；而預(yù)混料業(yè)者的拼搏為地方梟雄亦得稱之。
我同意胡主編的部分見(jiàn)解，但不認(rèn)為預(yù)混料業(yè)者的前途如此悲觀。各占山林各顯神通吧。