轉貼：大話獸藥職業(yè)經(jīng)理人—諸葛亮獸藥公司為何慘遭敗績

106997971 · 發(fā)表于 2009-6-12 10:17:05

諸葛亮：中國歷史上最成功的職業(yè)經(jīng)理人。然而，前些年在看完三國后，有種疑慮，為何諸葛亮擁有如此才華，不選擇自立門戶，何必追隨劉備，即使劉備有整合之才，但劉備死后，為何不選擇天命之年創(chuàng)業(yè)。最近，本人偶聞一些獸藥職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)之經(jīng)歷，才得諸葛亮當年之真諦，乃明知之舉。
興得時間，大話獸藥職業(yè)經(jīng)理人諸葛亮：蜀漢獸藥集團董事長劉備，三顧茅廬，諸葛亮空降蜀漢獸藥集團，他運籌帷幄，帶領集團走向正軌，異軍突起。事業(yè)正峰之時，功高震主，無奈推出，選擇創(chuàng)業(yè)，另起爐灶，如法炮制，創(chuàng)業(yè)卻慘遭敗績。
一、諸葛亮成功空降蜀漢集團
蜀漢獸藥集團是一家從事獸藥產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的民營企業(yè)。蜀漢獸藥集團老板劉備，經(jīng)朋友徐陽介紹，三顧茅廬，終于請出德能勤績俱佳的資深經(jīng)理人士諸葛亮，傾心交談的結果使諸葛亮與劉備在企業(yè)管理、人力資源、財務管控、市場運營等方面達成了共識。
2004年元月，諸葛亮被劉備任命為蜀漢獸藥集團的總經(jīng)理。劉備在輔助幾個月后退居幕后，只擔任董事長，由諸葛亮完全操盤日常的經(jīng)營管理。諸葛亮在蜀漢獸藥集團是一人之下，萬人之上，享有人事、財政等方面的絕對支配權。
有了劉備的充分信任和授權，作為獸藥職業(yè)經(jīng)理人的諸葛亮，抓住這一千載難逢的機遇，決心大干一場，創(chuàng)造佳績，一是報答劉備對自己的知遇之恩，二是提升自己的職業(yè)坐標，為以后的更高發(fā)展做好鋪墊。
運籌帷幄，大展鴻圖
大刀闊斧，雷厲風行，是諸葛亮的辦事風格。一朝權在手，就把令來行。
　　第一、重理組織架構，調(diào)整人事關系，進行部門刪減整合，原來高高在上的四位副總分別兼任各重要中心的負責人。
　　第二、建立一整套現(xiàn)代企業(yè)管理制度，刪繁就簡，目的是提高工作效率，利于經(jīng)營目標的達成。
第三、隨著業(yè)務規(guī)模的增大和產(chǎn)品線的增多，不斷調(diào)整適應市場和企業(yè)發(fā)展的組織架構。憑借自身多年的人才招聘經(jīng)驗和令人耳目一新的企業(yè)愿景介紹，在最短的時間內(nèi)匯集了大批業(yè)內(nèi)精英加盟。
第四、強化培訓，針對不同的人員采用不同的培訓方法，使企業(yè)出現(xiàn)旺盛的生機和活力。
在諸葛亮加盟企業(yè)一年之時，諸葛亮率領的蜀漢團隊已具有了極強的市場沖擊力與殺傷力，成為獸藥領域市場的一匹黑馬，與另兩家獸藥巨頭——大魏獸藥集團和東吳獸藥集團漸成三國鼎立之勢。就連國際著名的輝瑞等獸藥企業(yè)也紛紛把蜀漢獸藥集團列為競爭對手。
劉備見此情景非常高興，在2004年度年終的工作總結會上大大贊揚諸葛亮的功勞，同時，有意識淡出，把主角讓給諸葛亮。諸葛亮真可謂意氣風發(fā)，在第二年更加奮發(fā)有為，到2005年底時企業(yè)的發(fā)展勢頭和市場分額已經(jīng)超過了大魏獸藥集團和東吳獸藥集團，企業(yè)員工規(guī)模發(fā)展到1000余人，業(yè)績增長了兩倍。
事業(yè)正峰，卻遇制肘
蜀漢獸藥集團的迅猛發(fā)展，帶來了企業(yè)內(nèi)外的一系列變化，劉備有心淡出企業(yè)管理，但耳朵里不時聽到雜音，有些劉備時代的遺老逢年過節(jié)來拜訪劉備時，有意無意聊起企業(yè)現(xiàn)狀，在稱贊企業(yè)興旺的同時，也聊聊人事矛盾，聊的人多了，劉備也逐漸在意了。更為在意的是在同行老板面前聚會時，一些老板話里有話地說起蜀漢獸藥集團的事情，聽者劉備有心，聽得多了，劉備就有意尋找這樣的故事聽。
有一天，劉備不由自主地轉悠到生產(chǎn)工廠，到了廠長辦公室，廠長和副廠長不認識劉備，忙于商量事情，竟然沒有答理他，因為廠長是新招聘來的，雖然看見劉備進來，但不認識，而副廠長雖然認識，但背對門，沒有看見，倒是一位干事，看見劉備進來，起身相應，熱情招呼，廠長和副廠長正在討論興頭上，根本沒有在意干事在和誰說話，大約過了三四分鐘，副廠長回頭看見劉備，就熱情招呼，但新廠長由于和劉備從沒有見過面，所以也熱情不起來，感覺很生分。
這件事本來劉備沒有太在意，但是陸續(xù)有話傳進了劉備耳朵，“現(xiàn)在蜀漢獸藥集團是諸葛亮的天下，大家只知道有諸葛亮，而不知有劉備?！鄙踔羻T工中盛傳諸葛亮狂言：“沒有我諸葛亮，蜀漢獸藥集團立即完蛋”。這些子虛烏有的事情諸葛亮當然不清楚，還一門心思地工作。
隨后，諸葛亮慢慢地感覺自己的工作有些不順暢，政令不像原來那么暢通，剛開始沒在意，只是狠狠地批評和處罰工作怠慢的員工，后來一些工作簡直到了軟的硬的都推不動的地步，諸葛亮很生氣，專門召開總裁辦公會研討解決執(zhí)行力差的問題，大家也沒有討論出個所以然。
會后，有位平時自認為與諸葛亮關系比較近的經(jīng)理半隱半暗地告訴了諸葛亮事情背后的秘密。諸葛亮聽后楞了，剛開始不信，后來細心觀察，半信半疑，再后來諸葛亮有意試了兩個問題，終于發(fā)現(xiàn)，不是簡單執(zhí)行力問題，而是有人故意而為之。諸葛亮何等的聰明，立即綜合分析后明白，自己功高震主了。
諸葛亮越想越不是滋味，自己帶領團隊，取得了如此驕人的業(yè)績，加盟快三年了，年薪一分沒長，去年效益那么好，年終紅包，競沒有第一年多，自己殫精竭慮沒有被肯定反遭此懷疑和制肘。再這樣下去，很有可能鬧個不好的結局。撤退吧，又不甘心，企業(yè)距離上市就差手續(xù)和時間問題了，自己和經(jīng)理人團隊的期權激勵就全泡湯了。諸葛亮自己思想斗爭了一段時間后，還是決定遞交辭程，因為形勢的發(fā)展越來越對自己開展工作不利。
二、另起爐灶，如法炮制
諸葛亮于2007年春節(jié)前，遞交了辭呈，春節(jié)后諸葛亮用了一段時間逐漸淡出，但其間，卻有很多獵頭公司造訪，當然，東吳集團、大魏集團也都通過獵頭公司伸出了橄欖枝，待遇高出蜀漢集團接近一倍多，諸葛亮都婉言謝絕了。
諸葛亮正式辭職半年后，諸葛獸藥公司正式注冊成立了，第一大股東和法人代表就是諸葛亮，獸藥產(chǎn)品線和業(yè)務模式與蜀漢集團相同，除了研發(fā)外包以外，生產(chǎn)、銷售和蜀漢獸藥集團完全一樣。當然，也有很多人從蜀國獸藥集團追隨諸葛亮而來，尤其很多骨干經(jīng)理人在諸葛獸藥公司成立后半年多的時間里過來了很多。
看著自己的獸藥公司順利開張，諸葛亮心里有說不出的高興。作為獸藥職業(yè)經(jīng)理人的日子，從此就是一去不復還了，只要自己好好用心經(jīng)營，這個獸藥公司一定能發(fā)展起來的。此時的諸葛亮內(nèi)心里充滿了自信。
諸葛亮采取的企業(yè)發(fā)展策略是“一跟二仿三貼近”，復制蜀漢獸藥集團的成功之路，同時規(guī)避掉蜀漢獸藥集團一些機制、制度、用人等方面的弊端。
一跟：蜀漢獸藥集團的市場策略都是由自己一手制定，所以，諸葛獸藥公司的營銷策略都是在蜀漢獸藥集團的基礎上有針對性予以改進，看起來更貼近市場。比如，建立省級代理商方面，蜀漢獸藥集團在全國以省級為單位，設立各大省級區(qū)域經(jīng)理，下轄各市縣級代理經(jīng)銷商，蜀漢獸藥集團只能省代負責，省代對市縣代負責。現(xiàn)在，諸葛獸藥公司實行的是全國各大區(qū)域代理，將全國分為數(shù)個大區(qū)，如華東區(qū)，華北區(qū)，華南區(qū)，西北區(qū)等，實行大區(qū)域代理，每一個大區(qū)域又下轄數(shù)個省代，省代下面是市縣級代理，一環(huán)跟一環(huán)，環(huán)環(huán)節(jié)制，環(huán)環(huán)相扣。諸葛獸藥有限公司只對大區(qū)域代理負責。這種新的區(qū)域劃分，減少了公司直接管理的環(huán)節(jié)，將一些相關省份的管理轉嫁到區(qū)域代理手中，有利于分散風險，節(jié)約管理成本。
二仿：蜀漢獸藥集團能做到現(xiàn)在這個規(guī)模，都是諸葛亮對市場敏銳的洞察力的結果?，F(xiàn)在，蜀漢獸藥集團的一些市場主打臨床產(chǎn)品，依然是諸葛亮時代決定的產(chǎn)品，其市場潛力還有待挖掘。如果諸葛獸藥公司現(xiàn)在重新選擇產(chǎn)品操作，會存在一定的市場失敗的風險，并且重新選擇產(chǎn)品，其市場定位、渠道鋪貨、配套支持等方面，以及代理商經(jīng)銷商的選擇方面都需要重新謀劃，無形中加大了公司運作的成本。最好的方法就是在市場上尋找蜀漢獸藥集團現(xiàn)在正在操作的品種，如法炮制，在原來客情關系的基礎上，加大廣告支持的力度，相信諸葛獸藥有限公司會在很短的時間內(nèi)取得成功。
　　三貼近：蜀漢獸藥集團的高盈利產(chǎn)品到目前為止，已形成了自己獨有的產(chǎn)品運作體系，其市占有率較高，只是因為時間的原因，目前只占據(jù)全國部分區(qū)域的一二級市場，三級市場及第三終端仍然是一個空白。蜀漢獸藥集團的劉備在諸葛亮離開后，又聘請了一位獸藥職業(yè)經(jīng)理人來市場操盤，其操作思路下諸葛亮有很大出入，目前正在做市場戰(zhàn)略調(diào)整。諸葛獸藥公司如果按原來諸葛亮的操作手法，在占有重點養(yǎng)殖區(qū)域市場的同時，通路向全國二三級市場與第三終端傾斜，相關服務再及時跟進，獲利就不存在問題。
各種市場營銷策略都制定并順利實施，各路人馬也都下沉業(yè)務和技術員等也在一線精耕細作，向前看，美好的未來似乎就在向諸葛獸藥公司招手。
三、世事難料，諸葛亮獸藥公司創(chuàng)業(yè)失敗
產(chǎn)品進入市場后，一個月時間，全國市場鋪貨率達30%，回款額500萬；兩個月過去了，全國市場鋪貨率達50%，回款額800萬；三個月過去了，全國市場鋪貨率達60%，回款額不到700萬；4個月過去了，全國市場鋪貨率近70%，回款額不足600萬；6個月過去了，全國市場鋪貨率停滯不前，回款額也低于500萬。諸葛亮獸藥公司在半年之內(nèi)，幾乎傾其所有，回款仍不足以支持公司全國的運營費用，利潤率更是免談。
這下，諸葛亮一下子懵了。親赴全國各大區(qū)域實地考察，代理經(jīng)銷商牢騷滿腹，各區(qū)域業(yè)務及技術消極怠工，做一天和尚撞一天鐘，加價，克扣返點等等，還有深者自己做產(chǎn)品，諸葛獸藥公司對代理商的市場支持被業(yè)務人員以各種名目沖抵，種種現(xiàn)狀，造成諸葛獸藥公司的利潤率之低，在同行業(yè)來說罕見。
看著痛心疾首的市場現(xiàn)狀，與自己當初設想的大相徑庭，諸葛亮一時也難以把握其命脈。畢竟自己每天忙于公司一些宏觀層面的事情和無窮無盡的事務雜事，對于微觀的市場操作，沒有及時的進行跟進監(jiān)督。以為大方向找對了，具體的事情讓有經(jīng)驗的人員來操作，就可以穩(wěn)坐釣魚臺了，可事實并非如此。
似乎也只有改革，才能化解企業(yè)危機，拯救企業(yè)于水火。諸葛亮也正是想到如此，立即行動，干掉一些辦事不力的大區(qū)域經(jīng)理和技術主任，更換一些代理經(jīng)銷商，對大批基層業(yè)務和技術人員進行清洗后另行再聘等等，將諸葛獸藥公司攪的是風生水起，人人自保。
在改革的兩個月時間里，原來開辟的市場逐漸萎縮，市場回款額每況愈下，隨著資金鏈的斷裂，諸葛獸藥公司起家時的一些信用債務也陸續(xù)出現(xiàn)危機，公司被動局面加大。
最讓諸葛亮不愿意看到的事情終于發(fā)生了，財務吃緊，開始拖欠員工工資，人心渙散，諸葛獸藥公司陷入舉步不能的地步。
無奈，諸葛獸藥公司于2008年10月底解散破產(chǎn)，其實不解散，也沒有辦法運營了，從高峰時的400多人，最后只剩下10來人，公司從注冊成立到關張經(jīng)歷了15個月時間。為什么會出現(xiàn)這種難堪的局面，諸葛亮總結了很多，但主要認為是資金不足和鋪攤太大和太快，管理跟不上。
回頭提一下蜀漢獸藥集團，自從2007年3月份諸葛亮正式辭職走人后，企業(yè)便開始了動蕩，骨干經(jīng)理人跟隨諸葛亮一大批，辭職了一大批，業(yè)務規(guī)模迅速萎縮，到2007年9、10月份已經(jīng)萎縮至2006年銷售規(guī)模60%，企業(yè)出現(xiàn)虧損，好在此時劉備提拔了穩(wěn)健而又智慧的趙云做執(zhí)行副總經(jīng)理，主管企業(yè)的日常運營工作，才止住了企業(yè)下滑，隨后逐漸回升，到2008年五。一節(jié)前后，業(yè)績回升到2006年度峰值的80%左右，此后穩(wěn)在這個水平上，而同東吳獸藥集團和大魏獸藥集團相比，則業(yè)績稍遜一籌，排名第三。
下面是35941獸藥網(wǎng)對諸葛亮獸藥有限公司慘敗收場作如下分析：
本文介紹的比較長，也比較復雜，前面也分別從不同的方面做了分析。需要補充一點的是諸葛亮功高震主后，之所以身陷被動制肘的現(xiàn)象局面，最終離開，是由于蜀漢獸藥集團內(nèi)部原因和外部競爭對手共同作用的結果，因為蜀漢后要集團從后面躍上來，領先的時候，東吳獸藥集團和大魏獸藥集團使用了反間計，在劉備和諸葛亮之間制造矛盾。當然，劉備有一些做法，這也符合劉備的性格。
經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)和老板做法的區(qū)別是什么？
諸葛亮獸藥公司為什么失?。恐饕墙?jīng)理人創(chuàng)業(yè)時和老板是有區(qū)別的。
第一，經(jīng)理人和老板從概念上的區(qū)別
什么叫經(jīng)理人？經(jīng)理人就是經(jīng)營和管理的人，他的專業(yè)工具是經(jīng)營和管理，這是經(jīng)理人。什么叫經(jīng)理？經(jīng)營與管理就叫經(jīng)理。經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)初期，也是只具有經(jīng)營管理的能力，而老板的其他能力還暫時不具備，需要在未來的創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉積累。
什么叫老板？老板的板共有三層意思
一、老板就是企業(yè)最后一塊擋風的板，這個風，就是風險。
二、老板是企業(yè)組織里承受壓力最大的一塊板，處在所有板之下，老板這塊板承受不了壓力了，企業(yè)就徹底被壓垮了，這個壓力來自企業(yè)內(nèi)外，來自老板本人的內(nèi)心和外部雙重擠兌。
三、老板是社會最底層的一塊板，創(chuàng)業(yè)老板的生活質(zhì)量狀態(tài)只比兩種人生活質(zhì)量高，一是殘疾人，另一是囚犯，因為這兩類人行動不方便，前者是自身健康得約束，后者是社會管理工具的約束，所以，老板是社會最底層的一塊板，老板是世界上最不能要面子的一類人，因為要面子就沒有票子，不是老板本人需要錢，而是所在的公司需要錢，從這個角度來講，創(chuàng)業(yè)老板的生活層面還不如乞丐和殘疾人（哈哈，比方?。?br /> 第二，角色風險
獸藥經(jīng)理人就是企業(yè)經(jīng)營管理的人，就是企業(yè)的經(jīng)營管理的角色，而老板是干什么的？老板是四個角色，第一是企業(yè)組織里的工兵，他是最大的工兵，跑在前面，他干不了的活，別人都干不了，所以他是從工兵開始練起的。第二，他是管理者，他要對企業(yè)進行管理。第三，他是領導者，他要完成決策。第四，他是資本者，他要完成投資。經(jīng)營管理和最后這四種角色的區(qū)別是什么？就好比是一棵樹，經(jīng)理人和員工干的活就是樹葉和鮮花，而樹葉和鮮花要長在樹枝上，樹枝要長在樹干上，樹干長在樹跟上，樹根長在土壤里，整個一棵樹生活在空氣中，經(jīng)理人所干的事就是樹葉和鮮花的事，而老板則要干所有的事情，而這些事情要復雜得多。如果比喻成一列火車的話，經(jīng)理人干的事就是司機的活，從甲地運到乙地，無非是拉鋼材和木材的區(qū)別。老板干的是什么？老板要先規(guī)劃圖紙，從甲地到乙地怎么修這個鐵路，先勘查、再畫圖，再施工，施工完了鋪軌，鋪完了再造火車，然后還得培訓司機，這是老板和經(jīng)理人最大的區(qū)別，這是角色的不同。
第三，風險的量級及性質(zhì)不同
獸藥經(jīng)理人遇到的風險在經(jīng)營管理層面，老板遇到的風險是企業(yè)層面的風險。經(jīng)理人平常工作中遇到的都是經(jīng)營管理的風險，而其他眾多的更復雜的風險都是要老板應對的。還有企業(yè)里家族成員的作用，為什么經(jīng)理人開不走他，就是因為他和老板一樣要處理企業(yè)經(jīng)營管理以外的風險，經(jīng)營管理以外的風險，要比經(jīng)營管理風險大得多，復雜得多，而這些重要的風險就得靠“皇親國戚”處理，經(jīng)理人是不愿意處理和也沒能力處理這樣的風險。所以從風險的角度來說，經(jīng)理人看到的和經(jīng)歷的風險是很有限的，初進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，不知道應對經(jīng)營管理以外的風險。
第四，資源泡沫風險
獸藥經(jīng)理人在執(zhí)業(yè)的過程中積累的資源轉到創(chuàng)業(yè)的過程中是有泡沫的。上面的文章說明，諸葛亮獸藥公司前幾個月為什么業(yè)績好，他把原來蜀漢獸藥團隊的經(jīng)理人資源拿過來了，把蜀國獸藥集團的銷售渠道轉過來賣產(chǎn)品。賣完之后，老朋友給了他們一次人情，再也沒有第二次人情。資源變現(xiàn)后沒法再變，你的第一筆錢掙完了，能不能讓企業(yè)繼續(xù)生存下去是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，所以獸藥經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)初期最重要是經(jīng)營能力，只有用經(jīng)營能力才能扛過創(chuàng)業(yè)期，僅有資源是不夠的。
第五、資金準備不足風險
獸藥經(jīng)理人所做的創(chuàng)業(yè)計劃書，一般計劃半年、最多一年就要有正常經(jīng)營，走入健康發(fā)展軌道。其實企業(yè)發(fā)展過程都是有周期的，創(chuàng)業(yè)過程中分幾個階段，第一階段叫嬰兒期，頭三年；第二個兒童期，四歲到七八歲，這一階段過不去的話，企業(yè)是很難生存下去的；第三階段，少年期，八歲到十三四歲；第四階段，青年期，十五歲到而十歲；企業(yè)到20歲才能相對成熟。但是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，應該說高于99%都死在懷孕期，大家商量怎么干，還沒有到嬰兒期就死了，應該說經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)只有萬分之一的概率進入嬰兒期，大多創(chuàng)業(yè)計劃都胎死腹中。其中很重要的原因是資金準備不足，現(xiàn)金準備不足的原因是客觀的現(xiàn)金儲備與心里想干的事情之間的巨大的差距，本來計劃100萬的就干成的事情，其實際可能需要1000萬現(xiàn)金，而這些經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)是沒有思想準備和概念的。
第六，老板缺位的風險
獸藥經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)過程，老板缺位，盡管自己是老板，但還是經(jīng)理人思維和做事方式，如果比做一場球賽的話，只是半場賽，缺老板，球賽自然是無法進行的，失敗是必然的，成功反而是偶然的。
第七，做事方式的風險
獸藥經(jīng)理人和老板創(chuàng)業(yè)干事有不一樣的地方。老板做事靠謀劃，經(jīng)理人做事靠規(guī)劃。老板是大概有個謀劃，然后開始試著來，試一把，試兩把、三把，試得多了，經(jīng)營模式自然就建立起來了，在做的過程中靠隨機應變化解風險，從來不會規(guī)劃這個事，要靠規(guī)劃這個事能做成才怪呢。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)做事都是先做規(guī)劃書，做商業(yè)計劃書，都計劃得完美無缺了，才去干，這是干事方式帶來的風險。其實創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書，無論多么想盡，比實際創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，20%都不到，創(chuàng)業(yè)計劃書要都把事情都計劃到了，也就不叫創(chuàng)業(yè)了。
第八，做事的狀態(tài)風險
獸藥經(jīng)理人做事是常態(tài)下做，老板做事是爆發(fā)狀態(tài)下做，老板做事很激情。經(jīng)理人工作處于一種常態(tài)，經(jīng)理人一旦進入創(chuàng)業(yè)的時候，不適應，因為創(chuàng)業(yè)時期需要爆發(fā)狀態(tài)做事，于是經(jīng)理人走進創(chuàng)業(yè)期總在爆發(fā)狀態(tài)和常態(tài)之間徘徊，心想：“我怎么能這樣工作？我天天這樣沒命沒黑的圖啥，心態(tài)調(diào)整不過來，一旦適應了創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，再回到常態(tài)也很困難。
第九，用人風險
獸藥經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)用人用跟自己類似的人，或者說是跟自己相同缺點的人，老板是差異化用人，這就是區(qū)別。經(jīng)理人對事情敏感，老板不僅對事情敏感，而且對人更敏感，這是角色本能的差別。
　獸藥經(jīng)理人該如何有效創(chuàng)業(yè)？
第一，借老東家的資源創(chuàng)業(yè)
諸葛亮獸藥公司失敗的重要原因，就是跟老東家對著干，諸葛亮采用的所有做法都是與蜀漢獸藥集團對著來的，所以必然失敗，就像一個嬰兒與一成年人為敵。
處于嬰兒期的創(chuàng)業(yè)老板，和已經(jīng)是成人期的企業(yè)對著干，結果是不言而喻的。所以獸藥經(jīng)理人要出來創(chuàng)業(yè)，最好借原老板的資源才能成，或者把原東家做客戶，最次也要錯位經(jīng)營。獸藥經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)，能借的唯一資源就是原來老板的資源，別人不會借給你資源，只有你原來的老板才會給你資源，別人都給不了你資源，因為別人沒有你所用的資源，過去經(jīng)理人朋友給你的資源都是幫忙，只有老板給你的資源具備持續(xù)商業(yè)價值，大家可以形成相對穩(wěn)固的利益關系。
第二，找融資
融資的優(yōu)勢就是解決資金問題，資金斷了你就死了，資金不斷你就死不了。因為，融資的錢會源源不斷，現(xiàn)金流不斷，企業(yè)就死不了。
第三，要有胸懷
當老板很重要的要有胸懷，你得容忍很多事情，你再難受的事你也得干，沒有胸懷什么事情也干不成，尤其要能夠容忍與你不同的人，不當老板可以不容人，當老板就得有胸懷容人。連老板都不能容忍的人，其他人就更不會容忍了。
第四，爆發(fā)狀態(tài)工作
創(chuàng)業(yè)當老板必須在爆發(fā)狀態(tài)下工作。其他人可以把工作和生活區(qū)分開來，可以把工作當生活，但創(chuàng)業(yè)老板必須把工作當工作，把生活當工作，把一切都當成工作，一天24小時處在工作狀態(tài)，而且是爆發(fā)狀態(tài)，星期天不休息，習慣沒日沒夜的工作，這叫5+2，白+黑的工作方式，讓老板恢復常態(tài)，反而不適應。其他人也有爆發(fā)工作的時候，但大多是常態(tài)工作方式。
第五，模仿與創(chuàng)新相結合
獸藥經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的時候都喜歡干市場沒有的，這是大錯而特錯，創(chuàng)業(yè)期要完全創(chuàng)新，尤其是新產(chǎn)品，新模式，一般情況下是不可能成功。所以創(chuàng)新和模仿的關系要處理好，全創(chuàng)新是絕對不行的，創(chuàng)新一般都是行業(yè)領袖的事情。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在模仿的基礎上，稍作創(chuàng)新就可以有新天地。
第六，資金計劃如何安排
大多的獸藥經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者最終都是斷在資金鏈上。如果你的商業(yè)計劃書寫得非常完整，非常好，你計劃花50萬就實現(xiàn)了正現(xiàn)金流，那么你至少把這50花完以后，再能募來150萬，你才能完成，募不來150你很可能死掉。如果說，你有1000萬，做一800萬的創(chuàng)業(yè)計劃書，那么800萬花完后，有200后續(xù)資金支持，那你就死定了。你至少把你的800萬花完后，再募集1600萬元，這就是創(chuàng)業(yè)時資金計劃。也就是說另外的3倍資金不是原先就有的，而是應急時臨時化緣來的。
第七，創(chuàng)業(yè)的心智準備
獸藥經(jīng)理人平常常態(tài)下做事不會虧自己的。但老板不行，首先必須做如下心智準備，第一是能吃苦，吃得苦中苦；第二經(jīng)得辱，這個辱不是一般人能忍受的，老板必須要忍，因為老板做事不單是為了自己，后面還有一組織；第三，要能忍，忍無可忍時再忍一下才能成。我見過一個相當大的老板，那個老板說，什么叫老板？老板就是妓女，誰叫都得到，所有人叫都得到，不到不行。所以為什么說老板是社會下最底層的一塊板，就是這樣。
第八，什么年齡創(chuàng)業(yè)最好
提到了一個創(chuàng)業(yè)年齡問題，什么年齡創(chuàng)業(yè)能成功，不一定，原則上任何年齡段都有創(chuàng)業(yè)成功的。但從概率上來講，35歲以前創(chuàng)業(yè)，成功概率比較高， 30歲左右創(chuàng)業(yè)成功概率最高，40歲以后創(chuàng)業(yè)成功的也有，但一般很難成功，50歲以后就知天命了，但也有成功的，而概率趨近于零。
35941獸藥網(wǎng)分析諸葛亮怎么做才是明智之舉呢？
第一，借老板平臺創(chuàng)業(yè)
諸葛亮功高震主之后，最好的辦法是找老板劉備談，放棄總裁的職位，合作開一新業(yè)務，老板劉備出錢，出資源，諸葛亮出管理能力，談股權比例關系，憑借諸葛亮的經(jīng)營管理能力，會把企業(yè)做得不錯的。這樣做，老板劉備肯定愿意，既可以留住諸葛亮，又可以繼續(xù)合作做事情，同時也避免了諸葛亮跑到競爭對手那里，強敵弱己，更不會導致諸葛亮自己開公司搗亂競爭。這是第一選擇，變成持股經(jīng)理人。
第二，諸葛亮繼續(xù)當經(jīng)理人
在蜀漢獸藥集團干不成了，最好的方式是跑到東吳獸藥集團或大魏獸藥集團，經(jīng)理人一般過不了這個道德觀，認為到競爭對手那里心里過意不去，其實只要過了法律上的競業(yè)禁止期，完全可以到競爭對手那里去工作。為什么要到競爭對手那里去呢？因為，經(jīng)理人到其他的地方價值不能最大化，只有到競爭對手東吳獸藥集團和大魏獸藥集團價值才能最大化，這兩個競爭對手肯定會搶諸葛亮，看誰給的條件好。
第三，前兩條路通過才考慮轉行或去向創(chuàng)業(yè)
問大家一個問題，老板是先天的還是后天的？如果相信老板是先天的，那純粹是宿命論。老板都是后天的，誰都可以當老板，但不是誰都可以當成功的老板。如果大家想當老板想當創(chuàng)業(yè)者，就做好準備，準備虧自己，幸福別人。要是不想虧自己，就繼續(xù)打工，做一快樂的打工者。