有幾句話---不得不說(shuō)

可憐的豬

　　這些天，各飼料廠的業(yè)務(wù)員像瘋了似的往豬場(chǎng)涌動(dòng)，各種手法層出不窮，讓人眼花繚亂，窮于應(yīng)對(duì)！營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話題，發(fā)揮到了極致。困惑之余，疲憊之余，有幾句話，我想說(shuō)。。。。
      1、[b]飼料企業(yè)[/b]
　　《包括其他行業(yè)》，營(yíng)銷(xiāo)似乎已經(jīng)重于一切，廣告戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，拜訪，宣傳欄，宣傳畫(huà)，橫幅，條幅，會(huì)議，促銷(xiāo)。枚不勝舉，不禁讓人疑惑：營(yíng)銷(xiāo)，真的就高于一切嗎？任何事情都有個(gè)度，過(guò)了，可能就得不償失了。
      2、[b]利益的分配[/b]
　　很多朋友都在說(shuō)外資產(chǎn)品是暴利，為什么還有那么多人用呢？其實(shí)，對(duì)于養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，別人賺多少跟自己沒(méi)關(guān)系，他更在乎的是自己能夠賺多少。至于用什么產(chǎn)品，自己覺(jué)得滿意就行。養(yǎng)殖戶更在意的是產(chǎn)品的效果及穩(wěn)定，因?yàn)樗麄冏钆碌氖锹闊?br />       3、[b]營(yíng)銷(xiāo)的策略[/b]
　　營(yíng)銷(xiāo)，特別是飼料營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我看大可不必搞得那么復(fù)雜，無(wú)論你的營(yíng)銷(xiāo)策略有多高明，最終還是產(chǎn)品說(shuō)了算數(shù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。
      4、[b]銷(xiāo)售的目的[/b]
　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)出售產(chǎn)品為的是賺錢(qián)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，使用你的產(chǎn)品也是為了賺錢(qián)，只有雙方都滿意了，銷(xiāo)售的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)滿意的平衡度其實(shí)應(yīng)該是企業(yè)最關(guān)注的。
      5、[b]企業(yè)的信譽(yù)[/b]
　　記得以前很多朋友都說(shuō)過(guò)中國(guó)人崇洋媚外，實(shí)際上他們從來(lái)都沒(méi)有深想過(guò)其中的原因。那正是在表明國(guó)內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)度的流失。。養(yǎng)殖戶是被忽悠怕了，才掏出那么高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)外資產(chǎn)品，為的是圖個(gè)心安。不要一味的去責(zé)怪養(yǎng)殖戶不愛(ài)國(guó)，更多的應(yīng)該檢討我們自己還有哪些方面做的不夠好。我們的企業(yè)馬上要做的就是：把以前丟掉了東西快點(diǎn)檢回來(lái)。?！度思沂驿慷荚诎岩郧懊摰舻囊路患患拇┗貋?lái)》
      6、[b]正確的引導(dǎo)[/b]
　　我國(guó)的養(yǎng)殖水平普遍不高，我們的企業(yè)我們的銷(xiāo)售員重點(diǎn)是引導(dǎo)是告訴我們的養(yǎng)殖戶怎么去把豬養(yǎng)好，而不是只知道抱怨。。。關(guān)于這點(diǎn)，外資企業(yè)已經(jīng)在做了，我們應(yīng)該迅速的趕上去。。
      7、[b]產(chǎn)品的研發(fā)[/b]
　　這方面要重視，不要老跟著別人的屁股在后面跑，加快產(chǎn)品的研發(fā)，多搞些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，讓用戶得到最大的收益比整天想著如何如何去營(yíng)銷(xiāo)更實(shí)用。。。要把已經(jīng)被動(dòng)了的局面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。。
      8[b]、正視競(jìng)爭(zhēng)
[/b]　　要良性的競(jìng)爭(zhēng)，不要搞惡性的，要對(duì)外，不要只想著窩里斗。要實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，不要口水競(jìng)爭(zhēng)。任何事情只有在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里才能得到發(fā)展，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)。

      9、[b]加強(qiáng)學(xué)習(xí)
[/b]　　要學(xué)習(xí)外資好的東西，但是不能老只是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了超越，超越是為了更好的發(fā)展。做出強(qiáng)的國(guó)貨，讓我們大家都來(lái)自豪。

      10、[b]百年品牌
[/b]　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，做大作強(qiáng)要容易一些，做百年老店就不容易了。。希望我們的企業(yè)多有一些百年品牌，世界航母。
      我們對(duì)自己的養(yǎng)殖戶多一些真誠(chéng)多一些寬容多一些引導(dǎo)，少一些忽悠少一些抱怨少一些迎合，我們的企業(yè)還需要搞那么多花花哨哨的營(yíng)銷(xiāo)嗎？很多時(shí)候，復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化更為實(shí)在。祝愿我們的企業(yè)，我們的人民，明天更美好！

李業(yè)明

說(shuō)的很實(shí)際！這就是現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀！

changqiong

現(xiàn)狀是人們自己形成的。難過(guò)。

獅子王

人哪，都很難呀。做業(yè)務(wù)的也很不容易，全家老小都指望他賣(mài)飼料賺錢(qián)糊口啊。

氯丙嗪

自己是作這個(gè)行業(yè)的，也知道價(jià)格，去買(mǎi)料，還價(jià)卻無(wú)能為力，
業(yè)務(wù)不好跑，養(yǎng)殖戶更難，好多養(yǎng)殖戶是被忽悠的。

68878

現(xiàn)實(shí)如此  不是養(yǎng)殖戶崇洋媚外  而是國(guó)貨要出精品

linlejun

產(chǎn)品應(yīng)該第一，營(yíng)銷(xiāo)才是第二。說(shuō)的好，質(zhì)量是根本，沒(méi)有好的質(zhì)量就不會(huì)有好的市場(chǎng)。

惠民

[i=s] 本帖最后由 惠民 于 2009-6-19 09:06 編輯 [/i]

國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
見(jiàn)過(guò)很多飼料廠--準(zhǔn)確說(shuō)充其量只是“作坊”--兩個(gè)工人、兩把锨、一臺(tái)攪拌機(jī)就開(kāi)始裝袋。都說(shuō)任何牌子都有自己的賣(mài)點(diǎn)，這種企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)就是：賺完走人--或者賠完走人。
我堅(jiān)信，大亂有大治！也堅(jiān)信，做人比做料更重要！更堅(jiān)信，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話！

可憐的豬

[quote]說(shuō)的很實(shí)際！這就是現(xiàn)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀！
[size=2][color=#999999]李業(yè)明 發(fā)表于 2009-6-16 08:54[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1086774&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]中國(guó)飼料企業(yè)的現(xiàn)狀：小的做不大，大的做不強(qiáng)。養(yǎng)殖業(yè)好像也是如此。

[ts]可憐的豬 于 2009-6-16 22:30 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]現(xiàn)狀是人們自己形成的。難過(guò)。
[size=2][color=#999999]changqiong 發(fā)表于 2009-6-16 11:35[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1087101&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]光是難過(guò)還不行，我們要想辦法修正才對(duì)。。。

可憐的豬

[quote]國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)--其他行業(yè)亦如此--利益短期化嚴(yán)重！
見(jiàn)過(guò)很多飼料廠--準(zhǔn)確說(shuō)充其量只是“作坊”--兩個(gè)工人、兩把锨、一臺(tái)攪拌機(jī)就開(kāi)始裝袋。都說(shuō)任何牌子都有自己的賣(mài)點(diǎn)，這種企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)就是：賺完走人--或者賠完走人
[size=2][color=#999999]惠民 發(fā)表于 2009-6-16 15:58[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1087589&ptid=245361]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]的確是這樣，好多時(shí)候?qū)I(yè)務(wù)員的一些做法是不屑加憤恨，有時(shí)候卻也能夠理解。。真的就如獅子王所說(shuō)，業(yè)務(wù)員也難。。。但是我還是比較認(rèn)同惠兄弟的做法，要走正道，不搞旁門(mén)左道的東西，畢竟時(shí)間是可以證明一切的。假的真不了，真的也假不了。。飼料企業(yè)同樣如此，記得胡編說(shuō)過(guò)的一句話：出來(lái)混，總是要還的。。。。。