關(guān)于如何在經(jīng)銷商營銷中獲得勝利的7種方法和14個考核點

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[size=4][size=4]　　新一代媒體的崛起以及傳統(tǒng)媒體的日益淡化，這個已經(jīng)不是新的消息了?？焖僭鲩L的新一代消費者正在開發(fā)新的信息搜索習(xí)慣以及尋求使用不同的方式來獲得產(chǎn)品信息。
　　
　　經(jīng)銷商營銷，正如這個名字所暗示的，是一種通過貿(mào)易渠道，通常是零售商，并針對消費者的直接的營銷活動。在這種情況下，零售商也涉及到購買產(chǎn)品，這就意味著客戶準(zhǔn)備購買，無論是計劃要買或是（在零售店中被）提示（購買產(chǎn)品）。　　 [/size]
[size=4]　　有組織的零售商越來越多，也越來越占主導(dǎo)地位并且他們的要求也可能越來越高。這些零售商知道，把產(chǎn)品列在自己的商店，他們可以要求得更多而不僅僅是一個傳統(tǒng)的利潤額或利潤率。他們的要求可以包括陳列費用，物流費用，促銷支持，以及其他購買收入的來源。鑒于在這種情況下的變化，令人遺憾，但確實是真實存在的是我們?nèi)匀豢吹较喈?dāng)大公司或組織的“銷售經(jīng)理”拜訪大型零售連鎖店希望只有他們的產(chǎn)品與價目表能夠陳列在商家。 [/size]
[size=4]　　在這個更大更有組織化的零售商演化中，很自然的一件事情是當(dāng)前的經(jīng)銷商營銷需要引起更大的重視，鑒于市場營銷活動最接近顧客。購買決定的決定實際上是一個手臂的接觸！全球快速消費品公司，如雀巢，聯(lián)合利華，寶潔公司早就開始從傳統(tǒng)營銷方式上轉(zhuǎn)變成以經(jīng)銷商和存儲市場營銷。 [/size]
[size=4]　　這種轉(zhuǎn)變不僅是要改變預(yù)算。它需要新的組織結(jié)構(gòu)和組織角色。例如，品牌經(jīng)理與經(jīng)銷經(jīng)理之間需要緊密合作以了解零售商和消費者是如何選擇商品的，然后再制定合適的品牌戰(zhàn)略?！?[/size]
[size=4]　　大客戶經(jīng)理需要將組織的動力（在他們的商品品類中，他們希望能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的動力）和零售商的動機（觸發(fā)零售商想要與供應(yīng)商更緊密地合作的動機） 。這往往被誤認(rèn)為“零售商的關(guān)系”，但是事實上，應(yīng)該強調(diào)的重點是三贏（零售商，供應(yīng)商和消費者），而不是每一方得到多少好處?！　?[/size]
[size=4]　　下面這個簡短的問卷調(diào)查是為了鑒定傳統(tǒng)的銷售和分銷管理以及經(jīng)銷商營銷之間的區(qū)別。結(jié)果會有四個可能的答案，對于每個問題你可能會有一個以上的答案。這四個可能的答案是： [/size]
[size=4]　　A – 缺乏P – 已實施，但效果不佳.I – 重要，但還是缺乏E – 有效實施.試試看！  [/size]
[size=4]　　7 TIPS AND 14 CHECKPOINTS – WNNING IN TRADE MARKETING [/size]
[size=4]　　7種方法和14個考核點-在經(jīng)銷商營銷中獲勝 [/size]
[size=4]　　經(jīng)銷商營銷不是經(jīng)銷商管理。經(jīng)銷商營銷是認(rèn)為零售商是購買的一個點，并且零售商都仔細(xì)的被分層以確保更重要的零售商獲得更多的重視和注意?！/size]
[size=4]　　你有某種形式的零售商分類系統(tǒng)嗎？　[/size]
[size=4]　　你是否是定期更新并公正的反映零售業(yè)的行情？ [/size]
[size=4]　　經(jīng)銷商營銷不只是收入。經(jīng)銷商營銷是以零售商目標(biāo)和消費者的信息資料為前提，從而制定營銷活動。例如，在圣誕節(jié)期間，超市可以比俱樂部銷售更多的香檳，但卻是俱樂部才是被認(rèn)為是更好地提供一個品牌經(jīng)驗的地方。[/size]
[size=4]　　你是否有一個明確的關(guān)于零售商當(dāng)前的和計劃的目標(biāo)消費者的想法？　[/size]
[size=4]　　你是否認(rèn)為你的產(chǎn)品可以用來作為一個品牌經(jīng)驗？即使內(nèi)部品牌也是屬于品牌經(jīng)驗！ [/size]
[size=4]　　經(jīng)銷商營銷不是能適用于一切的營銷。經(jīng)銷商營銷活動是遵循二八規(guī)則的，其中20 ％的專賣網(wǎng)點可能會得到80 ％的預(yù)算。這意味著，在零售分級制度和預(yù)算分配過程的基礎(chǔ)上，貿(mào)易營銷應(yīng)該是只適合某種形式的消費者。　[/size]
[size=4]　　你是否有一個明確的偏向你關(guān)鍵帳戶的預(yù)算分配制度？ （不一定要具有組織化的零售商，如果那不是你的主要焦點） [/size]
[size=4]　　你是否具有某種形式的預(yù)算，以確定要花費的預(yù)算呢？ [/size]
[size=4]　　經(jīng)銷商營銷不僅僅是關(guān)于渠道獎勵。經(jīng)銷商市場營銷活動必須圍繞理解客戶發(fā)展。一些研究過程中有可能包括購買決策樹和品牌偏好的一些形式?！/size]
[size=4]　　除了市場上共有的報告，你是否還有關(guān)于消費者行為的一些其他報告？　 [/size]
[size=4]　 這些報告是否會令你的零售商感興趣？ [/size]
[size=4]　　經(jīng)銷商營銷不只是銷售貿(mào)易。經(jīng)銷商營銷十分關(guān)注賣出產(chǎn)品。經(jīng)銷商營銷人必須與他們的渠道合作伙伴，以及內(nèi)部產(chǎn)品和品牌隊伍一起合作來創(chuàng)造提供服務(wù)，以吸引消費者對產(chǎn)品進(jìn)行試用或重復(fù)購買。這種吸引消費者試用或重復(fù)購買產(chǎn)品的服務(wù)方式可以完全不同。 [/size]
[size=4]　　對于你得營銷活動，你能否可以看到你有一個明確的并且可衡量的目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)？ [/size]
[size=4]　　那些測量是否超越了你的銷售量，例如激發(fā)試用購買？　[/size]
[size=4]　　有效的經(jīng)銷商營銷不是只是關(guān)于與零售商的關(guān)系。這“關(guān)系”應(yīng)包括采納雙贏的決策且有時一些非常緊迫的業(yè)務(wù)要求?！/size]
[size=4]　　你是否有一個涵概了多個不同層次的客戶組織的客戶聯(lián)系報告？　[/size]
[size=4]　　你是否與你的客戶開展業(yè)務(wù)反饋？　　 [/size]
[size=4]　　經(jīng)銷商營銷的進(jìn)程不是從零售商那里開展?？梢栽趲衾麧櫬剩顿Y回報，活動規(guī)劃和成果回顧上看出，有效的經(jīng)銷商營銷將明顯的刺激和改善內(nèi)部營銷活動。 [/size]
[size=4]　　你的財務(wù)部門是否也參與了你的銷售會議？　[/size]
[size=4]　　他們是否有積極的貢獻(xiàn)他們的專業(yè)知識以增加主要客戶贏利？　　 [/size]
[size=4]　　因此，簡言之，有效的經(jīng)銷商營銷，實際上是需要有堅實的內(nèi)部流程。這些流程則包括客戶和零售商的見解，然后在產(chǎn)品，品牌和貿(mào)易活動上的設(shè)計，交付和評估。如果這些流程都到位了，但是許多關(guān)鍵的帳戶經(jīng)理仍在使用過時的分銷管理模式，（這個貿(mào)易營銷還是不具有效性）.. [/size]
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冰川

曹建新

一切兼有可能！但是，對經(jīng)銷商而言，最根本的營銷手段，而是我們怎么能為他創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益！“生意場上，只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友！”

畜牧工作者

樓主是做什么的？？？？？？？？？？？？？？？？