我是這樣來做一個(gè)新市場！

lxf97050588

　　每個(gè)公司，每個(gè)經(jīng)理，做每個(gè)市場都會(huì)有不同的想法，當(dāng)然也會(huì)有不同的操作方法，我寫這個(gè)的目的也是為了讓大家一起來交流一下，怎么去做好一個(gè)市場。大家說的都很能實(shí)在，方法可以不同，但是誰都一樣，關(guān)注的是結(jié)果，就是要在這個(gè)市場上打開銷路。
我曾經(jīng)成功的開發(fā)過一個(gè)市場，我也是在調(diào)查過幾個(gè)月以后才開始操作那個(gè)市場的，我想可以交流一下。
1、通過幾個(gè)月的接觸，和當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場達(dá)到一些信任的溝通。通過借助當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源和公司的資源，不惜代價(jià)地與該場達(dá)成合作。
2、同時(shí)與該地的幾個(gè)活躍的場（主要是老板）進(jìn)行情感交流，當(dāng)然付出的是真情實(shí)意，達(dá)到基本的合作后；
3、馬上在該市場上搞了一個(gè)講座及促銷，當(dāng)然講座的內(nèi)容一定要有創(chuàng)意，講座也要講究方法，反正是在最好的酒店做好最好的效果。（當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小技巧，因?yàn)楹蛶讉€(gè)場比較熟悉，他們在現(xiàn)場幫我們做了一下氣氛，包括現(xiàn)場簽合同，帶頭下訂單等等）
4、會(huì)后一周內(nèi)，一定要拜訪到每個(gè)客戶，同時(shí)當(dāng)場就爭取拿訂單。這樣就會(huì)有80%的客戶會(huì)下訂單的。
5、跟蹤服務(wù)了，那就形成了一個(gè)良性循環(huán)了。

lxf97050588

面對(duì)一個(gè)新市場，你會(huì)怎么去開始運(yùn)作呢？調(diào)查摸底，/

請(qǐng)大家各抒已見。

srb66

我給代理商開發(fā)過市場，就是到周圍村子找雞糞，然后上門拜訪，說明來意，留下他們的聯(lián)系方式，發(fā)放自己的產(chǎn)品說明書。
我感覺跑業(yè)務(wù)也是一樣。

lxf97050588

呵呵，這樣子做市場已經(jīng)過時(shí)了。。。。。。

fqm1984

有效果就行，
方法每個(gè)公司都不一樣。

linzz

事在人為啊
沒有什么好辦法。

阿凡提

樓主把不過時(shí)的方案拿出來，大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

kltdzhong

怎樣開發(fā)不重要，要的是結(jié)果。傳統(tǒng)的方法有效果，現(xiàn)代的方法也有結(jié)果，就看你適應(yīng)什么樣的方法。

a423603634

因地制宜~遇到什么人說什么話~我覺得先得在這片市場摸摸底~不要著急開始做業(yè)務(wù)~最好是能在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)獸醫(yī)~在獸醫(yī)的介紹下叫大眾慢慢的認(rèn)識(shí)你~在和養(yǎng)殖戶討論下眼下需要解決的問題~根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合公司的優(yōu)點(diǎn)有針對(duì)性的銷售~這只是我不成熟的想法呵呵

lxf97050588

每個(gè)公司，每個(gè)經(jīng)理，做每個(gè)市場都會(huì)有不同的想法，當(dāng)然也會(huì)有不同的操作方法，我寫這個(gè)的目的也是為了讓大家一起來交流一下，怎么去做好一個(gè)市場。大家說的都很能實(shí)在，方法可以不同，但是誰都一樣，關(guān)注的是結(jié)果，就是要在這個(gè)市場上打開銷路。
我曾經(jīng)成功的開發(fā)過一個(gè)市場，我也是在調(diào)查過幾個(gè)月以后才開始操作那個(gè)市場的，我想可以交流一下。
1、通過幾個(gè)月的接觸，和當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場達(dá)到一些信任的溝通。通過借助當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源和公司的資源，不惜代價(jià)地與該場達(dá)成合作。
2、同時(shí)與該地的幾個(gè)活躍的場（主要是老板）進(jìn)行情感交流，當(dāng)然付出的是真情實(shí)意，達(dá)到基本的合作后；
3、馬上在該市場上搞了一個(gè)講座及促銷，當(dāng)然講座的內(nèi)容一定要有創(chuàng)意，講座也要講究方法，反正是在最好的酒店做好最好的效果。（當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小技巧，因?yàn)楹蛶讉€(gè)場比較熟悉，他們在現(xiàn)場幫我們做了一下氣氛，包括現(xiàn)場簽合同，帶頭下訂單等等）
4、會(huì)后一周內(nèi)，一定要拜訪到每個(gè)客戶，同時(shí)當(dāng)場就爭取拿訂單。這樣就會(huì)有80%的客戶會(huì)下訂單的。
5、跟蹤服務(wù)了，那就形成了一個(gè)良性循環(huán)了。