SPIN銷(xiāo)售技巧PPT培訓(xùn)課件

dushuqiang

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-1 22:23 編輯 [/i]

[align=left]　　現(xiàn)在飼料客戶(hù)越來(lái)越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷(xiāo)售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲(chóng)小技已經(jīng)無(wú)法忽悠客戶(hù)。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)突圍，SPIN為成功開(kāi)發(fā)久攻不下的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶(hù)提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營(yíng)銷(xiāo)從美國(guó)引入到中國(guó)，目前在世界500強(qiáng)的企業(yè)大多奉為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，據(jù)說(shuō)使用SPIN銷(xiāo)售模式后營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運(yùn)用得非常少。有部分專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司曾對(duì)湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)SPIN的評(píng)價(jià)亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。
該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，所以里面配備大量的檢測(cè)和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營(yíng)銷(xiāo)管理11年，以上僅是個(gè)人參加SPIN訓(xùn)練后的體會(huì)。因?yàn)楦杏X(jué)好，所以把資料（漢譯原本）傳上來(lái)和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個(gè)8小時(shí)用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員普遍叫好。

補(bǔ)充：曾經(jīng)上傳過(guò)，可惜被網(wǎng)站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎(chǔ)上改進(jìn)資料，用于4月培訓(xùn)云南某飼料公司營(yíng)銷(xiāo)員的課件。好資料、共分享。[/align]
[align=left]不想下載的不勉強(qiáng)！
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如果網(wǎng)站調(diào)整下載地址就請(qǐng)到本人論壇內(nèi)的網(wǎng)盤(pán)下載：。（路徑：點(diǎn)擊本人圖像上邊的“[url=http://ffers.com.cn/space.php?uid=70636][color=#000000]dushuqiang[/color][/url] ”，打開(kāi)后再點(diǎn)擊左側(cè)“個(gè)人網(wǎng)盤(pán)”即可顯示）或者直接點(diǎn)擊：
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朱良

spin的銷(xiāo)售模式，本人也曾在其他的地方見(jiàn)過(guò)。但是，都不如這個(gè)詳細(xì)！
非常不錯(cuò)！

hahachina

技巧是一方面, 還是得有好產(chǎn)品, 好的配套服務(wù).

藍(lán)天0316

我也想要，但是我沒(méi)錢(qián)呀

gewuking

留下郵箱，發(fā)給你

flyfish01

[email]sdlipeng118@163.com[/email]
，期待樓主的資料
謝謝

dushuqiang

[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1121548&ptid=249173]6#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
你感謝錯(cuò)了，是你樓上的[url=http://ffers.com.cn/space.php?uid=34716][color=#000000]gewuking[/color][/url] 發(fā)給你，呵呵。

flyfish01

既然樓主知道啦，樓主就發(fā)給我好啦，跟直接啊，謝謝，期待中[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1121570&ptid=249173]7#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]

dushuqiang

[b] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1121622&ptid=249173]8#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b] 考慮到你在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種的蘿卜被我偷走了不少，就發(fā)給你算了

dlttdzx

的確是好資料！大大受益！

[ts]dlttdzx 于 2009-7-7 23:00 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

的確是好資料！大大受益！