如何合理定公司新進業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？

冰之雨 · 發(fā)表于 2009-7-6 15:09:26

　　現(xiàn)在飼料行業(yè)競爭激烈，我預(yù)混料公司對新進的業(yè)務(wù)人員都是每一個月沒銷量考核，或前三個月很少量的銷量考核任務(wù)，第四個月起工資差費與銷量任務(wù)掛鉤（6噸/月），并漸進增長，但我見這種方式讓很多新進人員很難拿到全工資及差費。
　　如何合理定公司新進業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？請各位高見！

zhangguangxin · 發(fā)表于 2009-7-6 15:16:51

本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-7-6 15:18 編輯

不太好辦，本身所謂的新業(yè)務(wù)員就有從來未接觸與從別的公司跳槽來的，標準本身就不同。

dongwei · 發(fā)表于 2009-7-7 10:35:38

企業(yè)不同產(chǎn)品不同標準就不同，可根據(jù)自己的具體情況考慮行業(yè)倒推，如果是新產(chǎn)品，前期建議用獎金制，運行一段后再按提成制。

清茶幽香 · 發(fā)表于 2009-7-7 12:08:25

新進的業(yè)務(wù)員關(guān)鍵是過程控制

曹建新 · 發(fā)表于 2009-7-7 15:44:21

根據(jù)市場情況及新業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，前三個月任務(wù)定第一點，可設(shè)保底工資+差旅費報銷+噸位提成（績效考核）三個月后逐漸取消差旅費、保底工資，逐漸增加噸位提成（績效考核）。

曹建新于 2009-7-7 15:45 補充以下內(nèi)容

前三個月任務(wù)定第（低）一點
三個月后（適當提高任務(wù)）逐漸

wuyifan · 發(fā)表于 2009-7-11 23:01:47

考核應(yīng)該是和公司的發(fā)展情況來定的。新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)人員應(yīng)該考慮多的是業(yè)務(wù)人員在做啥，有什么困難？再來談如何考核業(yè)務(wù)人員！

流氓很忙 · 發(fā)表于 2009-7-12 10:23:33

要上那樣我寧愿一開始就實行高提成不拿工資。也叫市場包干。記效考核在公司小的時候還可以，公司在做大了呢？有那個業(yè)務(wù)愿意留在發(fā)展空間小的可憐的公司嗎？ 5# 曹建新

流氓很忙 · 發(fā)表于 2009-7-12 10:24:29

工資沒有，補助沒有日子很難過的，也不利于形成團隊氛圍。
7# 流氓很忙

爽歪歪 · 發(fā)表于 2009-7-12 16:43:58

還是多招聘點業(yè)務(wù)員，免得隊伍不穩(wěn)定

齊魯大地 · 發(fā)表于 2009-7-12 19:10:36

建立新招進業(yè)務(wù)員合理的獎勵機制和淘汰機制是關(guān)鍵!不過,前三個月費用和工資是必須的,根據(jù)業(yè)務(wù)量有無和大小進行適當?shù)莫剟钜彩鞘直匾?

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