飼料廠(chǎng)該怎么付業(yè)務(wù)員薪水

mtz123

:tiaotiao: 大家知道，飼料企業(yè)是不欠賬給外面的，要不，企業(yè)遲早要被欠死，那么，現(xiàn)在：
1：給業(yè)務(wù)員付底薪+提成。比如：底薪500元，每噸料加X(jué)元，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是Y噸，那么他這個(gè)月的薪水就是500+XY。（要銷(xiāo)售員直接面對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，那這個(gè)問(wèn)題好解決，可是要是面對(duì)一部分用戶(hù)，那欠賬就是大問(wèn)題，要是不欠賬，業(yè)務(wù)員的薪水估計(jì)就太低了，你大可不必說(shuō)找強(qiáng)人做業(yè)務(wù)，可是要是有能力把飼料賣(mài)給養(yǎng)殖戶(hù)而不欠賬的人也不必再做業(yè)務(wù)員了，這么強(qiáng)的人，少點(diǎn)）
2：給業(yè)務(wù)員提成，沒(méi)有底薪或者有點(diǎn)底薪，而提成是每噸X元（里面包含二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也包括業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)，還包括運(yùn)費(fèi)）那這樣的話(huà)。業(yè)務(wù)員的飼料銷(xiāo)售提成利潤(rùn)很高 ，可是出去二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)估計(jì)就不高了。那當(dāng)然，就算業(yè)務(wù)員把飼料直接賣(mài)給用戶(hù)，他也有比較高的利潤(rùn)，要是不欠賬，不知道是不是可以調(diào)動(dòng)他的能力呢？
再好像沒(méi)找到其他的好辦法，不知道大家有沒(méi)有什么更好的做法，可以拿出來(lái)學(xué)習(xí)，謝謝大家！

zhangguangxin

底薪+底價(jià)，有能力則存活，無(wú)能力就難了。

hahachina

提成按每月的回款額發(fā)放，這樣，廠(chǎng)家、銷(xiāo)售人員都有催款的動(dòng)力，在賣(mài)的時(shí)候也會(huì)考慮回款的難易。

lingxia2du

飼料企業(yè)資源整合 業(yè)務(wù)做流程 這樣即保證了飼料企業(yè)客戶(hù)群又讓業(yè)務(wù)員麻煩的事情簡(jiǎn)單話(huà) 養(yǎng)殖戶(hù)也受益 （未來(lái)發(fā)展方向）

gao_6737

提成按每月的回款額發(fā)放，這樣，廠(chǎng)家、銷(xiāo)售人員都有催款的動(dòng)力，在賣(mài)的時(shí)候也會(huì)考慮回款的難可是

可是欠款怎么辦呢？如果是呆帳呢 誰(shuí)負(fù)責(zé)？？？？

mtz123

不放債，行不？呵呵

lantianshengwu

不放債，行不？呵呵,這個(gè)我相信的。

one1piece

我想走飼料銷(xiāo)售的路啊，不過(guò)感覺(jué)沒(méi)有自信 肯定是餓死的一批

曹建新

業(yè)務(wù)員所欠的帳，他自己本身就有義務(wù)而且是必須按約定時(shí)間回收的------這樣做的目的就是要杜絕欠賬。
至于業(yè)務(wù)員的工資，要提倡多勞多得，不要怕業(yè)務(wù)員掙錢(qián)太多-----碗里有自然鍋里本身就有。
在正常配銷(xiāo)差范圍內(nèi)，可以按金字塔的方式合理分配效益-------只有大家有利益，企業(yè)生命力才長(zhǎng)久。

dongwei

回款是計(jì)算的依據(jù)，快速回款也是業(yè)務(wù)員的責(zé)任，只賣(mài)全靠賒欠而且拖久不歸不是能力。