跟外國(guó)人學(xué)《孫子兵法》

zhangguangxin · 發(fā)表于 2009-8-4 15:29:42

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無(wú)我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也；戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！”
比如我們?cè)谌龂?guó)演義里我們?？吹竭@樣的場(chǎng)景，兩軍對(duì)壘，先是各出一員大將，于陣前較量武功高低，交戰(zhàn)不下數(shù)十回合，一人不支，撥轉(zhuǎn)馬頭，落荒而逃，于是對(duì)方的士兵就像今天的超女粉絲團(tuán)一樣吶喊助威，占上風(fēng)的大將志得意滿，舉著方天畫(huà)戟或者虎頭刀緊追不舍，不料對(duì)方使了個(gè)回馬槍?zhuān)Р患胺?，正中喉嚨，登時(shí)跌落馬下，氣絕身亡，身后一眾士兵噤若寒蟬。
在《三國(guó)演義》中我們還常見(jiàn)到這樣的戰(zhàn)例，一方切斷另一方的糧草，從此高掛免戰(zhàn)牌，閉門(mén)不出，任憑敵將前來(lái)罵陣，即使將自己祖宗十八代的女性問(wèn)候個(gè)遍野絕不沖動(dòng)，就等著對(duì)方節(jié)食，最后餓死。有的時(shí)候更狠，切斷對(duì)方的水源，把能飲用的水都給人家撒上毒藥，逼得人家為一泡馬尿打得頭破血流。每當(dāng)看到類(lèi)似戰(zhàn)例，我都會(huì)暗罵兩聲，這幫孫子太毒了。
無(wú)論是軍事還是商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)總是充滿爾虞我詐的事情，當(dāng)自身實(shí)力弱小時(shí)，更是不可以常規(guī)手段與強(qiáng)敵正面對(duì)抗，否則必亡。然而，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》雖然是我們的祖先所創(chuàng)，外國(guó)人卻比我們研究得更透徹并更早的應(yīng)用于商業(yè)，相比較中國(guó)區(qū)區(qū)二十余年的營(yíng)銷(xiāo)歷程，顯得更加成熟與睿智?！秾O子兵法》5000余字，研究評(píng)論的著作文字不下5000萬(wàn)字！《孫子兵法》對(duì)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的價(jià)值臺(tái)灣、日本最先進(jìn)行了大量的研究，歸結(jié)為兩點(diǎn)：孫子兵法是經(jīng)營(yíng)謀略；孫子兵法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在培訓(xùn)、咨詢(xún)和研究過(guò)程中，筆者甚至有了一個(gè)奇怪的念頭：外國(guó)人跟我們學(xué)《孫子兵法》，我們則向外國(guó)人學(xué)《孫子商法》！
案例——
1、sony的案例
早在數(shù)十年前，SONY即免費(fèi)向中國(guó)各大大小小的電視臺(tái)、新聞機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供影視設(shè)備，直到后來(lái)，所有的技術(shù)平臺(tái)都基于SONY時(shí)，更換品牌已成為不可能，只有購(gòu)買(mǎi)其天價(jià)設(shè)備。‘
早在數(shù)十年前，日本電器在中國(guó)的電視廣告即以?xún)和蜗?、兒童配音出現(xiàn)，因?yàn)?，他們知道，兒童時(shí)代的記憶會(huì)影響孩子的一生，他們今天的行為，是在為二十年后做準(zhǔn)備。
如是案例，在歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)史中更是層出不窮，并不斷繼續(xù)涌現(xiàn)，就像退潮時(shí)沙灘上熠熠閃光的貝殼，俯拾皆是。
2、紐約新銀行
紐約一銀行新開(kāi)業(yè)，想迅速打開(kāi)知名度，在電臺(tái)做廣告，沒(méi)有像其他銀行開(kāi)張宣傳那樣，他們買(mǎi)斷紐約各電臺(tái)的黃金時(shí)段10秒鐘，向人們提供沉默時(shí)間，“聽(tīng)眾朋友，從現(xiàn)在開(kāi)始播放由本市國(guó)際銀行向您提供的沉默時(shí)間?！比缓笳麄€(gè)紐約所有電臺(tái)都沉默，聽(tīng)眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開(kāi)始討論。沉默時(shí)間以自己的不說(shuō)話喚起所有人說(shuō)話。
令人遺憾的是國(guó)內(nèi)不少企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人卻對(duì)古代謀略知之甚少、運(yùn)用甚少。來(lái)源：博亞