有感于山東人的銷售方式

xxch · 發(fā)表于 2009-8-8 19:30:02

前幾天，到山東出差，在吃飯時發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的象。
   咱并非大款，而且尚屬節(jié)儉之人，一般早飯，均選中國特色的小吃攤，在吃燒餅時，發(fā)現(xiàn)燒餅漲錢了，原來5角一個的現(xiàn)在變成6角了，而和原來一模一樣，在閑談時，老板說是面粉漲錢，水漲船高。他說你放心，品味還是原來的品味，該加的東西一樣沒少，份量還是原來的份量。
   而且還有一個現(xiàn)象，就是豆腐，8角一碗就是8角，也不會說漲到一元，而且算帳時很多的零錢也是必被的，因為算帳時常有一兩角的零頭。
   以前就覺得山東人算帳算得很實在，該多少是多少，有時因為找零要準(zhǔn)備很多零錢。有時自做聰明的想，豆腐8角一碗，你多給點要一塊多好，不用找零的，要不就少給點，算5角，畢竟現(xiàn)在零錢用得太少了。
   通過這次，我才了解到，原來那是商家固守的信譽，他們的6角，8角不是信手拈來，而是經(jīng)過可以說是周密的計算的。那是總體來說，他的利潤相對是比較恒定。
   在閑談中，老板還講到，做燒餅，時間長了，形成的手法，對于佐料的添加，及面團(tuán)的分量，掌握的相對來說比較恒定，如果不漲錢，減份量的話，很可能掌握不準(zhǔn)，口感改變不說，而且不是自己虧自己，就是虧客人。不如漲錢好，口感等各種方面保持不變，還有現(xiàn)在的豆腐，也是原來5角的基礎(chǔ)上漲到的，多少年的手藝，無論什么時候到這吃，口感都是一樣。
   細(xì)想起來，這也是我們各個行業(yè)應(yīng)該保持的一種態(tài)度啊，多少行業(yè)，在產(chǎn)品推出時，能保持良好的質(zhì)量，時間長了，市場打開了，銷量有了，就開始削減質(zhì)量，降低等級，這又是多少原來的有名企業(yè)倒畢的原因啊。
   我覺得我們各個行業(yè)都應(yīng)該保持這種持之以恒的精神，有了這種精神的支持，我們推出的各個名牌，才會常久不衰，保持良好的信譽及形象。