關(guān)于六和的養(yǎng)殖合作社

chenyang

[align=center][font=微軟雅黑]
打造企業(yè)成長(zhǎng)引擎——從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：由養(yǎng)殖合作社引起的思考[/font][/align]
[align=center][size=10pt]作者：周成海 信息來源：六和集團(tuán) [/size][/align]

[font=宋體][size=10pt][font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]
[/size][/font][font=宋體][size=9pt]最近，農(nóng)村養(yǎng)殖專業(yè)合作社的建設(shè)正在引起我們極大的關(guān)注。這是繼養(yǎng)殖擔(dān)保公司之后六和的又一創(chuàng)新舉措，其多米諾骨牌現(xiàn)象即將產(chǎn)生。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　從養(yǎng)殖擔(dān)保公司誕生的那一刻起，我們就試圖打造一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，將金融擔(dān)保帶來的能量釋放出來，比如成立養(yǎng)殖服務(wù)公司、養(yǎng)殖服務(wù)中心、養(yǎng)殖之家等等，但由于這類組織出于六和同一樹干，其思維定勢(shì)就很難避免以企業(yè)為中心，因此，我們迫切需要另一方勢(shì)力，站在更加公允的立場(chǎng)上來參加博弈，激活擔(dān)保公司應(yīng)有活力，來規(guī)范我們的經(jīng)營(yíng)行為。養(yǎng)殖專業(yè)合作社可能就是這種“接口”。關(guān)系，合作社可以獨(dú)立于企業(yè)之外運(yùn)作，企業(yè)只是對(duì)合作社這一商業(yè)平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)資源，[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　養(yǎng)殖合作社不同于養(yǎng)殖服務(wù)公司，合作社與企業(yè)之間是一種合作包括生產(chǎn)資料、人力資源和服務(wù)方案等等，而合作社的利益直接與會(huì)員相關(guān)聯(lián)。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　我們不妨作這樣一種設(shè)計(jì)，如果每一個(gè)片區(qū)都把自己的終端向合作社方向逐漸引導(dǎo)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們的價(jià)值鏈之后，正形成一種開放性成長(zhǎng)的趨勢(shì)———企業(yè)的尾巴加長(zhǎng)了，而且這種加長(zhǎng)的尾巴具備平臺(tái)的作用，吸引成千上萬的加盟者，從事同一模式的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，我們可以斷言，繼價(jià)值鏈建設(shè)之后我們正在進(jìn)入價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　價(jià)值網(wǎng)絡(luò)有別于價(jià)值鏈，價(jià)值鏈考慮的是單邊效益，而價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是一種合作性組織，由多個(gè)獨(dú)立的利益實(shí)體組成，并在同一商業(yè)平臺(tái)上提供相互的服務(wù)與支持。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　沃爾瑪只輸出核心能力———連鎖超市的經(jīng)營(yíng)管理，它的平臺(tái)與N個(gè)供應(yīng)商對(duì)接，這種共生的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，使沃爾瑪?shù)墓潭ǔ杀就度胱钚』?，沃爾瑪?shí)現(xiàn)了全球開放性成長(zhǎng)。我們的養(yǎng)殖合作社已經(jīng)預(yù)示著價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的雛形，現(xiàn)在只是面臨著一個(gè)引導(dǎo)問題。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　將合作社上升到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的高度來認(rèn)識(shí)，我們引申出了另一個(gè)極為重要的現(xiàn)代商業(yè)概念———組件化。組件化首先使我們聯(lián)想到設(shè)備的組裝，當(dāng)同一設(shè)備實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)候，所有的零部件便全部進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化程序。這里所講的組件化是指用標(biāo)準(zhǔn)的界面來為產(chǎn)品和商業(yè)能力服務(wù)，這已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)增長(zhǎng)或企業(yè)之間合作的一種基本需求。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　在上一期《六和通訊》關(guān)于合作社調(diào)查報(bào)告中，記者對(duì)發(fā)展農(nóng)村養(yǎng)殖專業(yè)合作社的意義作了闡述。我們也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要改善終端運(yùn)營(yíng)模式必須做到資源下移，并尋找接口。當(dāng)“高唐現(xiàn)象”出現(xiàn)，并且濱州片區(qū)恒和養(yǎng)殖專業(yè)合作社開始模仿高唐并取得一定成效的時(shí)候，我們找到了這個(gè)“接口”。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　六和簡(jiǎn)單的商品交易時(shí)代已經(jīng)過去———至少是在山東省范圍內(nèi)。六和價(jià)值鏈形成了豐富的企業(yè)資源———從源頭到終端乃至金融，可以為顧客提供全方位的服務(wù)，但是，當(dāng)我們守著豐富的資源，而又缺乏洞穿力、協(xié)調(diào)力，只角色于一個(gè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商，不能使終端的成長(zhǎng)成為推動(dòng)企業(yè)自身成長(zhǎng)的動(dòng)力的時(shí)候，合作社這一新的商業(yè)平臺(tái)延伸了企業(yè)的整合力。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　我們終于發(fā)現(xiàn)：[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　一、合作社可以組件化，只要這種模式一旦形成，就可以像通用串行總線USB接口一樣，在企業(yè)廣泛復(fù)制，從而形成更大的市場(chǎng)空間。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　二、合作社具備明確的章程、責(zé)任和義務(wù)乃至于正常的運(yùn)營(yíng)程序、績(jī)效考核等可以量化，具備可比性，應(yīng)以此規(guī)范我們現(xiàn)存的各種服務(wù)組織，使其向下延伸的過程中，減少相關(guān)成本的浪費(fèi)。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　三、當(dāng)六和簡(jiǎn)單的商品交易時(shí)代成為“過去式”，已經(jīng)沉淀的優(yōu)秀營(yíng)銷人員要堅(jiān)決“水往低處流”，讓他們?cè)谛碌纳虡I(yè)平臺(tái)上充當(dāng)新的商業(yè)主角。當(dāng)然，管理和激勵(lì)是這種角色轉(zhuǎn)變充要的前提。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　四、合作社不是企業(yè)的附庸，而是一種繼產(chǎn)業(yè)鏈之后的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，將激活企業(yè)現(xiàn)存能力之外的潛在生產(chǎn)力。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　這種新的商業(yè)模式能夠引起我們回味的東西很多。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　過去乃至現(xiàn)在，成本與價(jià)格是任何企業(yè)都能夠詮釋的兩個(gè)最基本的概念，特別是在商品簡(jiǎn)單交易的過程中。成本取決于基本生產(chǎn)要素的管理和費(fèi)用的控制，縱觀六和的發(fā)展史，企業(yè)在很少情況下具備定價(jià)權(quán)，因此可以斷定，多年以來，六和的增長(zhǎng)是成本控制的結(jié)果而不是價(jià)格的撬動(dòng)。但是，成本控制是極限的，新商業(yè)平臺(tái)的搭建、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的形成、組件化，這種開放性成長(zhǎng)彌補(bǔ)了這一缺陷。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　如何認(rèn)識(shí)合作社，如何定位合作社，這是我們現(xiàn)在面臨的實(shí)踐界面需要回答的問題。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　高唐和濱州的實(shí)踐告訴我們：[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　一、合作社不是一種渠道行為，作為一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，我們找到了繼整合之后的開放性發(fā)展空間，客戶的成長(zhǎng)將成為企業(yè)自身成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　二、組件化將成為我們管理的有效模式。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　企業(yè)增長(zhǎng)到一定規(guī)模之后尋求組件化是企業(yè)最有效的管理手段。打造模板、尋求標(biāo)準(zhǔn)，快速嫁接復(fù)制，這是合作社發(fā)展中的基本路徑。當(dāng)我們引入組件化這一概念時(shí)，我們意識(shí)到，原來，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都是商業(yè)平臺(tái)，都可以組件化。因此，成長(zhǎng)落后的板塊，首先是組件化程度低，這些板塊經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)的重點(diǎn)在于從成本控制、生產(chǎn)率達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)管理等各個(gè)方面打造標(biāo)準(zhǔn)界面，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。即將開始的合作社建設(shè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各板塊都有昭示。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　三、盡管合作社組織剛剛起步，但有一點(diǎn)我們確信，當(dāng)平臺(tái)變得足夠強(qiáng)大時(shí)就會(huì)出現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，而處于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中心的六和也就應(yīng)該從控制轉(zhuǎn)化為協(xié)調(diào)，這樣才能使企業(yè)的自身價(jià)值得到充分的釋放。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，我們正在強(qiáng)調(diào)的構(gòu)建協(xié)作，其本身就是協(xié)同的一種模式，而所有協(xié)作或者協(xié)同的關(guān)鍵就是以利益為紐帶，離開利益的驅(qū)動(dòng)任何價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的控制都會(huì)失效。合作社是一個(gè)利益共同體，要摒棄單邊思維。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　四、服務(wù)是合作社組織的基本功能，專業(yè)化、保姆式服務(wù)承諾的關(guān)鍵在于提高價(jià)值網(wǎng)絡(luò)參與者的成長(zhǎng)力，六和貢獻(xiàn)的是能力，而不是單純地與競(jìng)爭(zhēng)者分切客戶，這一關(guān)鍵點(diǎn)需要機(jī)制的約束，而這種制約是有益的。創(chuàng)新服務(wù)是我們今年的策略要點(diǎn)之一，我們?cè)?jīng)設(shè)計(jì)過類似的服務(wù)型組織，如果這些服務(wù)型組織以企業(yè)為中心，都會(huì)破壞價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的暢通。在合作社與金融、生產(chǎn)資料乃至市場(chǎng)對(duì)接能力強(qiáng)化的情況下，合作社將對(duì)許多控制型環(huán)節(jié)、板塊意識(shí)乃至價(jià)值鏈意識(shí)，提出有力的挑戰(zhàn)。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　五、一種新的商業(yè)平臺(tái)開始運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)最大的阻力來自企業(yè)文化的挑戰(zhàn)，但沒有文化的挑戰(zhàn)企業(yè)確實(shí)無法前進(jìn)。六和發(fā)展若干里程碑式的階段：“三大經(jīng)營(yíng)策略”、價(jià)值鏈建設(shè)、聚合發(fā)展都在印證著文化的成長(zhǎng)，當(dāng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)開始出現(xiàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)從控制轉(zhuǎn)向協(xié)同，開始以顧客或者用戶為中心的時(shí)候，我們?yōu)槭裁床恍老驳钠诖环N開放性成長(zhǎng)文化的誕生呢？[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　六、濱州恒和養(yǎng)殖專業(yè)合作社的管理人員來自六和，這些管理者能否站在顧客和用戶的角度思考問題，是這種價(jià)值網(wǎng)絡(luò)能否健康運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　這里要特別提醒大家，高唐合作社開創(chuàng)了一種新的模型，對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核不是看對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)率大小，而是與會(huì)員效益掛鉤，這種效益可以分解為養(yǎng)殖成活率、生產(chǎn)資料成本、銷售價(jià)格各個(gè)方面，這種所謂的“反向考核”正是一種正向考核，從機(jī)制上保障了端對(duì)端對(duì)接的正確切口。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　在此，是否還可以舉一反三地認(rèn)為，價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在一個(gè)“反向考核”的問題，實(shí)踐證明，鏈條模式下，各環(huán)節(jié)的獨(dú)立生存能力很低，其內(nèi)部交易更多的體現(xiàn)了彼此的貢獻(xiàn)率，因此，對(duì)各板塊考量的因素應(yīng)該更加復(fù)雜。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　七、這種新的商業(yè)平臺(tái)和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)率提高、成本控制也會(huì)產(chǎn)生巨大影響，盡管這種價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)還有差距，但在這里我們只強(qiáng)調(diào)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。許多的同行企業(yè)對(duì)價(jià)格策略正變得越來越不介意，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)是愚蠢的，而且信息的高度發(fā)達(dá)使成本控制變得越來越接近，但是當(dāng)所有的企業(yè)資源匯聚于合作社這樣新的商業(yè)平臺(tái)，特別是擔(dān)保公司對(duì)接合作社，曾經(jīng)通過折讓占據(jù)六和價(jià)值鏈一半以上利潤(rùn)的經(jīng)銷商還有什么優(yōu)勢(shì)可言呢，在這一點(diǎn)上六和具備不可模仿性。市場(chǎng)資源有限，這是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。邊摸索邊調(diào)整也應(yīng)該是六和的文化之一。[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　很顯然，合作社的組件化發(fā)展是一場(chǎng)革命，需求是創(chuàng)新的最大動(dòng)力。如果我們創(chuàng)辦了100家合作社，如果每家合作社能帶動(dòng)100個(gè)會(huì)員，這種以規(guī)模養(yǎng)殖為標(biāo)志的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是何其壯觀！[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　我們要努力分解經(jīng)銷商8個(gè)多億的折讓，而讓終端的成長(zhǎng)成為企業(yè)自身成長(zhǎng)的動(dòng)力，這算不算是企業(yè)新一輪增長(zhǎng)的引擎呢？[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　我們把100個(gè)合作社的經(jīng)營(yíng)額相加而成為龐大的數(shù)字或者能統(tǒng)計(jì)出價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上所有合作者的成長(zhǎng)率，這算不算是六和價(jià)值的進(jìn)一步釋放呢？[/size][/font]
[font=宋體][size=9pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=9pt]　　總之，最后要提示的是：合作社是一個(gè)新的商業(yè)平臺(tái)，是六和繼價(jià)值鏈之后形成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，要推動(dòng)組件化發(fā)展。[/size][/font]
[/size][/font]

gonghao848

合作社就是把大家力量匯集到一起

kongfanhu007

圍繞“建設(shè)和諧新農(nóng)村”、“組織起來闖市場(chǎng)”、“增收致富靠合作”、“合作生產(chǎn)安全放心食品”、“干部群眾暢談合作社法”等專題，以領(lǐng)導(dǎo)訪談、專家點(diǎn)評(píng)、社長(zhǎng)采訪、農(nóng)民社員共話等形式，從不同角度宣傳普及《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，宣傳先進(jìn)合作社典型，增強(qiáng)農(nóng)民群眾依法辦好畜牧合作社的信心和能力。

hua1315

hh dsf asdf

qyw444

我所看到的肉雞養(yǎng)殖集團(tuán)大部分風(fēng)險(xiǎn)都在養(yǎng)殖戶身上，養(yǎng)合同雞的養(yǎng)殖戶利潤(rùn)少得可憐。