國內目前B2B企業(yè)主要盈利模式分析

胡文輝

　　目前國內B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務網(wǎng)站來開展電子商務，企業(yè)通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身條件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬家。
    隨著中小企業(yè)對B2B網(wǎng)站認知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網(wǎng)絡營銷。如通過第三方電子商務平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務于多個行業(yè)與領域的電子商務網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國供應商等；行業(yè)垂直性平臺。指定位于某一特定專業(yè)領域的電子商務網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、機電之家等。
　　以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式：
　　一、B2B盈利模式——廣告
    1、文字廣告：關鍵字 文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字
    2、圖片廣告
    3、動態(tài)廣告flash等
    4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告
    5、郵件廣告
    6、商業(yè)調查投放
　　二、B2B盈利模式——搜索
    1、關鍵詞競價排名，指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。
    2、熱點詞匯直達商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。
　　三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售
    1、如阿里巴巴中國供應商，誠信通
    2、行業(yè)的管理軟件
    3、網(wǎng)站會員等級
    4、企業(yè)建站
　　四、B2B盈利模式——交易
    1、交易傭金
    2、支付服務
    3、網(wǎng)上業(yè)務中介
    4、網(wǎng)上拍賣
    5、威客懸賞
    6、物流服務。這個要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期
　　五、B2B盈利模式——增值服務
    1、客戶留言，前沿資訊短信服務和郵件服務
    2、高級商友俱樂部收費服務和線下服務
    3、優(yōu)秀博客文章查閱服務
    4、下載電子雜志。
    5、行業(yè)發(fā)展報告
    6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告
    7、專家在線資訊服務。
    8、森虎刊物
    六、B2B盈利模式——線下服務
    1、網(wǎng)絡營銷策劃
    2、培訓
    3、展會
    4、行業(yè)商會、研討會、高峰論壇等
    5、團購
　　七、B2B盈利模式——商務合作
    1、政府、行業(yè)協(xié)會合作
    2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等
    3、媒體合作
    4、企業(yè)合作
　　其實，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質化。目前，包括阿里巴巴在內的諸多B2B電子商務平臺也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實也是基于客戶需求為出發(fā)點。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務的重新、有機的組合。（編選：中國B2B研究中心 勇全）

wsbaihu

學習學習，沒事幫樓主頂下

胡文輝

引用自wsbaihu 發(fā)表于 2009-8-30 20:06的內容
學習學習，沒事幫樓主頂下

呵呵，感謝幫頂。不過如能給你帶來幫助，則是更好啦。