讓“老大”回頭來追你！

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[align=left][align=left][font=宋體]　　一個(gè)人對臺風(fēng)的命名問題，百思不得其解，就去請教一位專家：[/font][font=Arial]“[/font][font=宋體]為何臺風(fēng)都用風(fēng)流女人的名字來命名呢？什么羅莎，什么杜鵑，什么莫拉克[/font][font=Arial]”[/font][font=宋體]；專家來了個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，笑答道：[/font][font=Arial]“[/font][font=宋體]因?yàn)閬頃r(shí)她們勢不可擋，去時(shí)就帶走你的房子和車子！[/font][font=Arial]” [/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]是什么意思？是說這個(gè)人的功夫好呢？還是說他所處的位勢高呢？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] 1800[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]年，拿破侖盡管按照計(jì)劃越過了阿爾卑斯山，可是，一個(gè)小小的巴爾德要塞，卻居然嚴(yán)重地阻礙了他的大軍繼續(xù)前進(jìn)，竟使他的整個(gè)計(jì)劃面臨著破產(chǎn)的威脅。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　這已經(jīng)是老黃歷了，接下來，我給你講一個(gè)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] “[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一夫[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的真事，這個(gè)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一夫[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]是我的一位大學(xué)同學(xué)，個(gè)頭不高，但卻是打架的高手，有腦袋上的一個(gè)個(gè)顯然易見的大刀疤為證。他的秘訣就是先下手為強(qiáng)，在別人還沒有動手之前，一定在兩拳之內(nèi)，制服對方。他是如何做到以弱勝強(qiáng)的呢？他在進(jìn)攻對方前，一般會先用強(qiáng)勢語言恫嚇對方，如果對方?jīng)]有被嚇退或者屈從，那么，他會在說話的空檔，就主動后退幾步，與對方保持一定距離，當(dāng)他要進(jìn)攻的時(shí)候，就會從遠(yuǎn)處呼嘯而來，同時(shí)，口里大喊著，就在接近對方的一剎那，他會高高跳起，用拳頭從空中狠命揮舞下來，連續(xù)錘擊對方的頭部，有高度，自然有威懾力，也才有力度！他這樣做的目的就是為了通過造勢，來懾服、擊潰對方。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　他不但是打架高手，還是打群架的大師，他曾經(jīng)傳授給我一個(gè)打群架的秘訣：當(dāng)我方人少，而對方人多勢眾的時(shí)候，你應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)乾坤呢？你和你的兄弟們不要朝所有人開火，而是要集中合力，專打?qū)Ψ降念I(lǐng)頭羊。俗話說的好，擒賊先擒王，同樣，打群架的獨(dú)門絕招就是先制服對方的領(lǐng)袖。如果一對一打，你們肯定拼不過對方一大群人，可是如果你們?nèi)鍌€(gè)人一起揪住對方老大一個(gè)人狠打，拼命往死里打，是不是就把對方的其他隊(duì)員給嚇破膽了呢？如果對方老大都求饒認(rèn)輸了，是不是對方就輸定了呢？恰如我們老祖宗早就說過的，軟的怕硬的，硬的怕不要命的；當(dāng)你的對手是一只狼的時(shí)候，你甘愿做一只羊，只能成為狼的牙祭，你把自己變成一只狼，也只能是兩敗俱傷，你只有變成一只威猛的雄獅，才能穩(wěn)操勝局。正如西方的一句諺語：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]把自己變成野獸，也就擺脫了做人的痛苦[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　什么樣的人是偉人？站在巨人肩膀上的一般人！戰(zhàn)神孫子有言：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也！擇勢而為，智也[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。當(dāng)你在路上遇到一塊鵝卵石的時(shí)候，你可能并沒有把它放在眼里，一腳就把它踢飛了；當(dāng)你看到同樣大小的石頭從高樓上滾下來的時(shí)候，你可能慶幸自己沒有被它砸傷；當(dāng)你聽說本地有塊類似大小的隕石從天而降的時(shí)候，你會有何反應(yīng)呢？幸好自己沒有遇到它，否則就沒命了。同樣一塊石頭，為何僅僅是位置變動了一下，其威力就大不同了呢？你對其威脅的反應(yīng)程度也大不同了呢？它的勢能變了！[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　馬克吐溫在《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》中，曾經(jīng)詳細(xì)記述過湯姆與小伙伴玩過的一個(gè)勢能轉(zhuǎn)換游戲：湯姆因?yàn)檎{(diào)皮惹惱了波莉姨媽，被罰把籬笆墻重新粉刷一遍，這可愁壞了貪玩的湯姆，后來他想出了一個(gè)必勝局，不僅自己不需要動手干，還能讓小伙伴們都搶著來干這個(gè)活，他是如何做到的呢？有個(gè)小伙伴們看到他正在干活，就走過來挖苦他：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]嘿，老伙計(jì)，你還得干活呀[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]，湯姆故意傻傻地說：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]你說什么？這叫干活？這也許是干活，也許不是。我只知道這對湯姆[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]•[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]索亞來說倒是很來勁[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]，同時(shí)，他還裝作非常喜歡干這個(gè)活的樣子，邊說邊干得更來勁了，簡直就像是一位大師在作畫。小伙伴不解地問：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]你的意思是說你喜歡干這事？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]，湯姆答道：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]喜歡干？哎，我真搞不懂為什么我要不喜歡干，哪個(gè)男孩子能天天有機(jī)會刷墻呢？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]，小伙伴看著湯姆刷得如此得勁，越看越有興趣，越看越想干，也想享受一下刷墻的樂趣，可是，湯姆就是不讓他刷，直到他拿出一個(gè)蘋果來交換這個(gè)機(jī)會。后來，有更多的小伙伴被吸引了過來，搶著拿自己的玩具來交換刷墻的機(jī)會，湯姆收獲了一大堆戰(zhàn)利品，籬笆墻也被粉刷了三遍。通過勢能轉(zhuǎn)換，湯姆就把刷墻這件無人想干的苦差事變成了一件人人搶著干的樂事，由此，湯姆領(lǐng)悟到一大人生法則：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]為了讓一個(gè)大人或小孩渴望干什么事，只需設(shè)法將這事變得難以到手就行了。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]馬克吐溫根據(jù)自己的經(jīng)歷和感悟，進(jìn)一步總結(jié)道：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]所謂工作，就是一個(gè)人被迫要干的事情，至于玩就是一個(gè)人沒有義務(wù)要干的事。這個(gè)道理使他明白了，英國有錢的紳士在夏季每天駕著四輪載客馬車沿著同樣的路線走上二三十里，他們?yōu)榈玫竭@種特權(quán)還花了很多錢；可是如果因此付錢給他們的話，那就把這樁事情變成了工作，他們就會撒手不干了。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]” [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　《說謊者的撲克牌》一書的開篇提到了一個(gè)勢能轉(zhuǎn)換的游戲，說的是所羅門兄弟公司的老板與一個(gè)下屬大玩[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]說謊者的撲克牌[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]游戲，賭金是[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元，[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]對于這個(gè)下屬來說，與自己的老板玩這個(gè)豪賭游戲，等于是一個(gè)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]必?cái)【諿/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]：如果他贏了老板的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元，肯定會惹惱老板，給自己在公司的發(fā)展設(shè)了一只攔路虎；如果老板贏了，那么，自己的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元就飛走了，比惹惱老板還要糟。這個(gè)下屬是如何反敗為勝的呢？當(dāng)老板提出與他賭[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元的時(shí)候，他提議與其賭[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1000[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元，而這個(gè)老板的家底也不過[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]4000[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元，[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1000[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元等于其四分之一的財(cái)產(chǎn)，不是個(gè)小數(shù)目，不是可以隨便玩的，老板不得不停止沖動，認(rèn)真考慮；老板提出豪賭[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬美元的時(shí)候，自以為賭金已經(jīng)很大了，在氣勢上占上風(fēng)，可是在[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1000[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬面前，[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]100[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]萬就突然變小了，老板的氣焰隨之變小。經(jīng)過勢能轉(zhuǎn)換，老板縮手了，假笑一下說：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]你瘋了[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]，游戲就此結(jié)束。當(dāng)本書作者剛剛跨入以債券交易業(yè)務(wù)為主的所羅門兄弟公司大門的時(shí)候，他與其他實(shí)習(xí)生一起參加了該公司舉辦的馬拉松式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在培訓(xùn)課臨近結(jié)束的時(shí)候，他需要與其他實(shí)習(xí)生爭奪有限的幾個(gè)好工作崗位，據(jù)作者本人講述，對于這些實(shí)習(xí)生能力的評判，并沒有什么客觀標(biāo)準(zhǔn)，要想謀到一份好工作，就必須找一個(gè)靠山，可是該公司有[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]112[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]位董事經(jīng)理，僅僅有靠山是不夠的，這個(gè)靠山還要有權(quán)有勢，能夠靠得住，可是，這并不可行，因?yàn)檫@些實(shí)習(xí)生對這些董事經(jīng)理來說，沒有什么油水，自然沒有胃口。既然找靠山難于上青天，另一條路就是玩勢能轉(zhuǎn)換游戲，如果你能讓那些部門經(jīng)理都相信你是個(gè)熱門人物，個(gè)個(gè)部門都爭著要你，那你就能挑選一個(gè)自己看好的工作了。為此，作者設(shè)計(jì)了一個(gè)必勝局，在參加培訓(xùn)期間，他故意與公司某個(gè)部門的一位員工打得火熱，雖然他并不看好這個(gè)部門，他故意讓該公司其他部門的人知悉，這個(gè)部門正在努力拉他入伙，這些人又把這件事口耳傳遞給了更多部門的人，轉(zhuǎn)了一圈，他最想去的那個(gè)部門的經(jīng)理主動邀請他共進(jìn)晚餐，好工作到手。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/align][/align][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　田忌賽馬的故事，很多人都耳熟能詳了，這個(gè)故事還有一個(gè)續(xù)集，想必很多人還不知道。說得是齊威王了解了田忌的[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]必勝局[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]之后，就想[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]以夷之技以制夷[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，于是，再次約田忌來賽馬。這次齊威王先放出了自己的下等馬來對付田忌的上等馬，自然是輸了，不過與上次不同的是，這局是齊威王故意輸?shù)?，因?yàn)樗J(rèn)定在后面兩局的比賽中，自己是贏定了。第二局，齊威王用自己的上等馬來對付田忌的中等馬，出人意料的是，田忌的中等馬竟然比自己的上等馬跑得還快，結(jié)果第二局又輸了。田忌三局兩勝，已經(jīng)贏定了。齊威王氣得從座位上竄起來了，百思不得其解，只好再次向田忌折腰討教秘方，田忌笑言道：[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]大王請息怒，我早知道您會用我的方法來對付我，所以，我也就將計(jì)就計(jì)，來個(gè)勢能轉(zhuǎn)換，另設(shè)了一個(gè)必勝局，其實(shí)，我的下等馬比您的上等馬，跑得還要快，我的三匹馬的等級，比您的三匹馬都要高一個(gè)層級[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]。齊威王聽完后，龍顏大悅，感嘆道：[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]真是知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆啊，做事，確實(shí)不如做勢，謀略，確實(shí)不如謀局?。/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]” [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　你是否注意到在有些大老板的辦公室，來訪者的椅子看起來都要比老板的安樂椅矮小一大截？當(dāng)你去應(yīng)聘的時(shí)候，如果你坐在一張較低的椅子里，即使你是類似唐駿的打工皇帝，你也會在落到那把小矮椅子里的一刻，突然發(fā)覺自己的自信也矮小了一大截。當(dāng)你抬頭仰視老板說話的時(shí)候，你已經(jīng)在心里把薪水自動調(diào)低了。所以，有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者見到如此陣勢，會在關(guān)鍵時(shí)刻找理由站起來說話，或者在進(jìn)門的那一刻，就故意坐到老板旁邊的沙發(fā)上，而不是小矮椅子里，這樣就可以起到[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]反客為主[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]的效果了。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　記得早年的時(shí)候，我曾經(jīng)被一家獵頭公司捕獲，推薦到一家新加坡咨詢機(jī)構(gòu)出任客戶總監(jiān)的職位，這家公司的主業(yè)是為在華的世界五百強(qiáng)企業(yè)提供直效的線下活動推廣服務(wù)，惠普、寶潔等著名跨國公司都是它的客戶。當(dāng)我應(yīng)約前往與該公司老板面談的時(shí)候，我坦誠地提出了自己對該公司未來五年規(guī)劃的一些想法，等我講完后，他還意猶未盡，怔怔地望著我，過了一會兒，才笑言道：[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“ [/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]很精彩，但是你不適合做客戶總監(jiān)，你更適合出任我們公司的首席執(zhí)行官[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]?？吹竭@里，你是否看到了培根先生的名言：[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]知識就是力量[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，我想用[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]智能成就位勢[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]，可能更貼切些。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　咨詢產(chǎn)品據(jù)說是世界上最難賣的東西之一，因?yàn)樗皇菛|西，是無形的、不可見的，那么，為了拿到咨詢業(yè)務(wù)，除了盡量把咨詢產(chǎn)品可視化和量化外，另一個(gè)拿到咨詢業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就是談判了，談判的核心技巧之一就是把客戶縮小，如何做呢？把客戶就坐的椅子變小、變矮，顯然是對客戶的不尊重，不能用，如何縮小客戶呢？就是抓住客戶在談話中，或者企業(yè)運(yùn)營中的幾個(gè)顯而易見的破綻，從經(jīng)營理念上把對方打壓到椅子里，自動變小，把其從一個(gè)叱詫風(fēng)云的商界領(lǐng)袖，變成一個(gè)懵懵懂懂的小學(xué)生，讓其對你佩服得五體投地。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　企業(yè)通常有三種經(jīng)營方式，簡單說就是事、市和勢。做大事者，一定是善于借勢、造勢和乘勢者。在行業(yè)內(nèi)有龍頭老大的情況下，用同樣的思路和運(yùn)做方法，要追上起碼要[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]10[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]年的時(shí)間，何況老大并不是原地踏步，那么，追上幾乎是不可能的，如何超越？勢能轉(zhuǎn)換，時(shí)空逆轉(zhuǎn)，在自己的地盤樹一桿大旗，告訴老大，未來的發(fā)展方向在這里，讓老大回頭來追你，那段距離就成了老大需要解決的；就象追求美女，當(dāng)其他人都在拼命獻(xiàn)殷勤的時(shí)候，你不動，反而對她更有吸引力，她會回頭來主動追你?，F(xiàn)在世界的老大不是微軟，而是沃爾瑪；中國的首富也不再是國美，而是巨人。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]GOOGLE[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]讓微軟心驚膽顫；維珍可樂讓可口可樂樂子少了許多；[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]ZARA[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]只用了短短三年的時(shí)間，就飆升至世界服裝名牌百強(qiáng)；今天的老大存在的唯一理由就是創(chuàng)造一個(gè)新的老大。新舊更替，優(yōu)勝劣汰，世界美如斯！世界第一的老劍客并不害怕老二，卻害怕從未拿過劍的未知對手，因?yàn)檫@些人從不做應(yīng)該做的事，常常攻其不備，出奇制勝。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font]

學(xué)農(nóng)愛農(nóng)

勢能轉(zhuǎn)換，智慧先行！