賣青椒與推銷—無法拒絕的銷售話術

冰之雨

　　老板，青椒辣不辣?”賣青椒的四種答案。
　　第一種答案是：辣。
　　第二種答案是：不辣。
　　第三種答案是：你想要辣的還是不辣的?
　　第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。
　　第一種答案的結果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。
　　第二種答案的結果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達成。
　　第三種答案的結果可能是，本想以銷售技巧進行二選一反問，結果遇見較真的主顧，結果很難預料。成功率是50%。
　　第四種答案的結果無疑是最佳的，這個答復不言而喻，成功率是100%。
　　這是個很簡單的銷售案例，回答都很簡單，關起門來講估計很多人會選第一個答案，當然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個角度來說倒也不是什么很差的答案。假使你遇到這種情況也許不會考慮那么多，隨口說出“辣”字是很自然的，
　　我們來分析這個案例有點事后諸葛的感覺。說到底這是個推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。
　　這需要我們在日常銷售活動中去總結，要用心去思考，而且要有學以致用的能力。但是不管怎么樣，多站在消費者立場來回答他們的問題這是絕對不會錯的?！扒嘟防辈焕薄?，回答“辣”和“不辣”都只能滿足一種消費者需求;而回答“你想要辣的還是不辣的?”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要，但終歸還是把問題丟給了購買者;“這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”還是“不辣”，親愛的顧客，我已經(jīng)為你分好了，這一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。
　　試問，作為推銷者的你，又有幾次真正站在消費者立場做銷售呢，開口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。親愛的朋友，你有問過或掌握住購買者的深層次需要嗎。什么十大優(yōu)勢呀只是自己那么認為的，跟我有什么關系，說不定我就是想要有劣勢的那種呢。你有價格優(yōu)勢，對不起，我是拿來送禮的，我要價格高的、高檔的，低的不要，你地淘汰?！袄习?，青椒辣不辣?”一樣的產(chǎn)品，如何回答決定銷售成功與否。

李業(yè)明

樓主從實踐生活中尋找營銷的訣竅，為營銷人員好好的上了一課啊！
感謝你的感悟分享！

紀明科

高手解答就是不一樣?。。。。。。。。。。。?！

amy

身邊好多北京朋友多不喜歡吃辣椒，北京菜市場賣的辣椒多也不辣，所以 我也會問“辣不辣？”，我家附近的菜市場因為常去 ，所以比較熟悉，今年市場里一進門多了一戶，她的回答“你自己挑吧，主要看辣椒把兒，把彎的就辣，把兒直的不辣。” 買回去后，直的彎的好像差不多，也好像是像她說的那么回事。到現(xiàn)在都搞不懂她的話幾分對幾分不對，不過已經(jīng)老去她家買菜了。呵呵

現(xiàn)在看來，這個賣菜的大姐更是營銷高手哦:)3:

東方之子

呵呵，實踐出真知，營銷無定論！

東方之子 于 2009-9-8 18:20 補充以下內(nèi)容

呵呵，實踐出真知，營銷無定論！

楚水朝陽

四句營銷術語評判我認為都不滿意.你在推銷產(chǎn)品時會進入該產(chǎn)品使用人群范圍中.如果說"這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要".這句比較經(jīng)典的話也缺底氣.因你只是一個販夫.對所推銷產(chǎn)品范疇里所有品種不可能全面了解假如此時購買者是個菜農(nóng)或該行農(nóng)藝師會反感這句帶有欺騙性的話.因椒品種有朝天椒，益都紅.大紅袍.二荊條.涮椒.指天椒.甜菜椒等.各品種功能使用范疇都不一樣，假如在推薦時問下買者干啥用.再比較推薦就更好，還會贏得回頭客。所以干什都應鉆研.盡力去了解他.。

renato

引用自楚水朝陽 發(fā)表于 2009-9-8 20:24的內(nèi)容
四句營銷術語評判我認為都不滿意.你在推銷產(chǎn)品時會進入該產(chǎn)品使用人群范圍中.如果說"這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要".這句比較經(jīng)典的話也缺底氣.因你只是一個販夫.對所推銷產(chǎn)品范疇里所有品種不可能全面了解假

同意！要達到顧問式銷售水平！

jiakang

呃，生活中無處不是營銷。。。推銷自己最難

safeeye138

好好學習，事非經(jīng)過不知難

mylch2008

有所感悟！謝了！