[轉(zhuǎn)帖]蕩秋千的啟示

了了 · 發(fā)表于 2006-2-20 23:12:38

3年前讀過的一篇文章,初讀時是與營銷人員共同感悟,后來與內(nèi)部人員一起分享,每一次都有意料之外的收獲,相信多您也應(yīng)有所啟示 
 
“蕩秋千”法則 
教你重新規(guī)劃自己的人生目標(biāo) 
 
在以往的營銷培訓(xùn)中大家多從培訓(xùn)專家那里了解到了許許多多的銷售法則，信心法則，等等。而今天我要和大家一起共同探討我多年來總結(jié)出來的“蕩秋千”法則，什么是蕩秋千法則呢？從一個問題開始—— 
　　給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復(fù)這樣的動作：對折，不停的對折。我的問題是，當(dāng)你把這張紙對折了51次的時候，所達(dá)到的厚度是多少？ 
　　一個冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，這大概是你所能想到的最大值了吧？否。通過計(jì)算機(jī)的模擬計(jì)算，這個厚度竟然接近于地球到太陽之間的距離。沒錯，這就是簡簡單單的動作，是不是讓你感覺好似一個奇跡？為什么讓你感覺毫無分別呢？換句話說，這種貌似“突然”的成功，根基何在？？ 
　　“蕩秋千”法則原理一 
　　秋千所蕩到的高度與每次加力是分不開的，任何一次偷懶都會降低你的高度，所以動作雖然簡單卻依然要一絲不茍的“踏實(shí)”。 
　　雖然是個很簡單的動作，可在你的營銷工作當(dāng)中卻不能說簡單哦，在工作中學(xué)會了偷懶，那么就意味著你永遠(yuǎn)將是一名普通的業(yè)務(wù)員，不成功的業(yè)務(wù)員。 
　　記得有人曾經(jīng)對我說過“有能力的業(yè)務(wù)員，不需要天天在外奔波”，事實(shí)上我也很贊成如此說法，但有前提：第一，他在前面已經(jīng)辛苦的開發(fā)了客戶，在后面只是細(xì)心的維護(hù)；第二，他學(xué)會了科學(xué)的安排自己的業(yè)務(wù)（客戶）拜訪路線；所以他給你的印象是沒有天天在外奔波。 
　　每個人都會做卻又不屑于做的動作和事情，貫穿整個日常生活，或你的營銷工作，甚至你完成了這樣的動作，自己都不記得。比如你每天寫營銷日記，你會記得營銷日子的書寫格式及你要寫的內(nèi)容，會記得用什么思維去思考你要記的東西。這也像全世界都談?wù)摗白兓薄皠?chuàng)新”等時髦的概念時，“踏實(shí)”是每個人都能夠做到的，可是你真正做到了新含義的“踏實(shí)”了嗎？ 
　　先看一個事例： 
　　美西戰(zhàn)爭爆發(fā)以后，美國必須立即更西班牙的反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系。加西亞將軍掌握著西班牙軍隊(duì)的各種情報(bào)，可他卻在古巴叢林的山里，沒有人知道確切的地點(diǎn)，所以無法聯(lián)絡(luò)。然而，美國總統(tǒng)又要盡快地獲得他的合作。一名叫羅文的人被帶到了總統(tǒng)面前，送信的任務(wù)交給了這名年輕人。 
　　一路上，羅文在牙買加遭遇過西班牙士兵的攔截，也在粗心大意的西屬海軍少尉的眼皮底下溜過古巴海域，還在圣地亞哥參加了游擊戰(zhàn)，最后在巴亞莫河畔的瑞奧布伊把信交給了加西亞將軍。而羅文被奉為英雄。 
　　這就是2000年被美國《哈奇森年鑒》和《出版商周刊》評為“有史以來世界最暢銷圖書”第六名的《致加西亞的信》。 
　　只要你仔細(xì)琢磨，就會發(fā)現(xiàn)羅文所做的事情一點(diǎn)也不需要超人的智慧，只要一環(huán)扣一環(huán)地前進(jìn)，也就是我們常說的“一步一個腳印”。踏實(shí)做事并不等于原地踏步，停滯不前。它需要的是有韌性，哪怕每一次僅僅延長很短的，不為人所矚目的距離。 
　　“突然”的成功大多來自這些前進(jìn)量微小而又不斷的“腳踏實(shí)地”。 
　　“蕩秋千”法則原理二 
　　后一次所達(dá)到的高度與前一次是分不開的，環(huán)環(huán)相扣的“踏實(shí)”可以達(dá)到分散幾次望塵莫及的效果。 
　　“踏實(shí)”不是放棄思考的權(quán)利。 
　　你也許會說，做這樣瑣屑的事情也會積攢出成功嗎？那么我們就來看一下身邊的同齡人的故事吧！ 
　　大學(xué)時讀工商管理的張小姐來公司已經(jīng)半年多了，她的職位是營銷總監(jiān)助理，實(shí)際上更類似于打雜的。張小姐每天面對的是形形色色的銷售報(bào)表，而她只需要把這一摞報(bào)表復(fù)印、裝訂成冊、添置電腦中即可。在營銷中心忙得不可開交時，她會去湊個手。 
　　面對這樣凌亂而且不太可能有發(fā)展機(jī)會的工作，你是不是得過且過，然后尋找一個機(jī)會跳槽？我們來看看張小姐的做法。 
　　她在復(fù)印并裝訂報(bào)表的時候，先仔細(xì)的過目各種報(bào)表的填寫方法，逐步分析地用經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)分析公司的產(chǎn)品銷量和開銷，并結(jié)合公司一些正在實(shí)施計(jì)劃，揣度公司營銷管理、產(chǎn)品管理、生產(chǎn)管理。工作第八個月的時候，張小姐書面匯報(bào)了公司內(nèi)部一些不合理的管理制度，并提出相應(yīng)的整改意見?，F(xiàn)在的她，已經(jīng)是公司的高層決策人。 
　　很顯然，處理和分析日?，嵭际聞?wù)體現(xiàn)了一個人的能動力。也就是說，在折紙、擺谷粒這樣簡單的動作中，要自主發(fā)揮本身具有的內(nèi)涵。你要能夠在很基礎(chǔ)很凌亂的事情中保持冷靜的分析、思考。這樣你才會把自己所做的升華為成功。否則，就算你在踏實(shí)，日復(fù)一日只是單純的重復(fù)罷了。 
　　不要小看折紙的藝術(shù)。每一次的折疊，本身的厚度不僅僅是增加兩倍那么簡單。 
 
 
　　“蕩秋千”法則原理三 
　　秋千蕩的越高，所擁有的空間就越大，所擁有的機(jī)會就越更多，你需要學(xué)會欣賞和把握。 
　　踏實(shí)的做，不代表錯失良機(jī)。 
　　你年輕聰明，壯志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望聲明、財(cái)富和權(quán)利。因此你常常抱怨： 
　　那個著名的蘋果為什么不掉在你的頭上？那只藏著“老子珠”的巨貝怎么就產(chǎn)在巴拉旺而不是你常去游泳的海灣？拿坡侖能碰上約琴芬，而高大英俊的你總沒有人垂青？ 
　　但是，掉下的蘋果的時候，你會把它吃了。你閑逛時被碩大無比的卡里南鉆石拌倒，可你爬起后，卻怒氣沖天地將它一腳踢下陰溝。最后你像拿破侖一樣，先是被抓進(jìn)監(jiān)獄，撤掉將軍官職，被趕出軍隊(duì)，然后身無分文的你被拋到塞納河邊。就在約琴芬駕著馬車匆匆趕向河邊時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地聽到“撲通”一聲，你投河自盡了。 
　　你缺少的僅僅是機(jī)會嗎？ 
　　“踏實(shí)”不代表木納的頭腦和缺少競爭意識，相反，它對這些提出了更高的要求。 
　　大家現(xiàn)在可以在腦子里面回想下，你在現(xiàn)實(shí)生活中是如何面對的呢？是不是也像我前面所說的那樣？你在想想你在銷售工作中是否也曾錯失過良機(jī)？ 
　　好，繼續(xù)我們的課題！　　 
　　記得為機(jī)會開門。踏實(shí)的人不是被動的。在通往成功的道路上，每一次機(jī)會都會為你開門，因?yàn)殚T栓在你自己這一面。機(jī)會也不會跑過來說“你好”，它只是告訴你“站起來，向前走”。 
　　要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會。很多的機(jī)會好象蒙塵的珍珠，讓人無法一眼看清它的華麗珍貴的本質(zhì)。踏實(shí)的并不是一味等待的人，要學(xué)會為機(jī)會拭去障眼的灰塵。 
　　也要善于把握機(jī)會。踏實(shí)不等于單純的恭順忍讓。沒有一種機(jī)會可以讓你看到未來的成敗，人生的妙處也在于此。這種例子很多，例如：富豪李嘉成賣塑料鮮花的時候，他會想到他今天成為中國首富嗎？在浙江溫州有許多企業(yè)家富甲一方，可是他們在這以前是做什么的呢？“修鞋”“木匠”等等，他們可曾想到自己以后能成為企業(yè)家？現(xiàn)在我們也是，我們現(xiàn)在在腳踏實(shí)地的工作做銷售，就永遠(yuǎn)是這樣嗎？我想在做的各位肯定也會有人成為出色職業(yè)經(jīng)理人或是企業(yè)家的。 
　　不通過拼搏得到的成功，就像一開始就知道真正兇手的懸案電影般索然無味。選擇一個機(jī)會，不可否認(rèn)有失敗的可能。將機(jī)會和自己的能力對比，合適的緊緊抓住，不合適的學(xué)會放棄。用理智的態(tài)度對待機(jī)會，也使用明智的態(tài)度對待人生。 
　　脫穎而出的“腳踏實(shí)地”，關(guān)鍵在于找到合適的機(jī)會秀出你自己！ 
　　“蕩秋千”法則原理四 
　　秋千會從高處滑落到低處，就像人生中一些不可回避的事情，或許是個錯誤。每一次你要鼓起勇氣從最低處堅(jiān)持著走出來。沒有一次次的低谷，換不回來更高處的清風(fēng)撲面。 
　　在現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中，我曾經(jīng)遇到過這樣一位銷售人員，他是某酒業(yè)公司的片區(qū)經(jīng)理，公司產(chǎn)品在他負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)一直銷售的不錯。他也很輕松的管理和維護(hù)著市場。一天，另一個品牌介入市場，并且來勢洶洶，無論是在產(chǎn)品推廣還是渠道建設(shè)及終端管理都不斷的吞噬著該公司的市場份額，這位片區(qū)經(jīng)理最開始不放在心里，后來看情勢不對，才開始也不斷的努力對抗著，最終還是競爭對手贏了。其實(shí)這是兵家常事，我們在這個時候想到的應(yīng)該是總結(jié)市場，找到對手的弱點(diǎn)和自己的優(yōu)勢，理智的分析市場狀況，為挽回市場而繼續(xù)努力?？蛇@位片區(qū)經(jīng)理覺得大勢以去，認(rèn)為自己盡了最大的努力，于是選擇了辭職，離開了這個他辛辛苦苦開墾出來的市場。 
　　其實(shí)這位片區(qū)經(jīng)理在工作能力上是很出色的，但缺乏一個良好的心理素質(zhì)。所以說，“踏實(shí)“不是身護(hù)符，可以與錯誤困難絕緣。每個人都可以犯錯誤，但是要從錯誤中學(xué)習(xí)，而不是一味的摔跟頭。并非摔的越多，成長的越快。 
　　錯誤就好像病毒，能避免是最好的。病毒在你生病的同時，也會提高你的免疫力。而且，醫(yī)學(xué)報(bào)告表明，那些發(fā)生病變的器官比正常的器官更顯強(qiáng)壯。這也像犯錯誤。能避免錯誤的人是聰明人，能避免類似錯誤的人也是聰明人。 
　　你看見過倒地的大象嗎？大象幾乎以站立、行走或奔跑的姿態(tài)示人。但是它也會生病。這時候，大象也要保持站立的姿勢。為什么？大象的巨大體重決定了這一切。如果一旦它倒下來，巨大的內(nèi)臟會相互擠壓，再加上本身的重量，將會使自身受到更大的傷害。所以，除非到了生命終結(jié)。大象不會倒下的。請大家也堅(jiān)持正視錯誤，或許1秒鐘之后，柳暗花明。 
　　如果錯誤是埋下一粒種子，堅(jiān)持下去、正視自我、修正錯誤；在錯誤中學(xué)習(xí)，得到經(jīng)驗(yàn)才是美味果實(shí)。 
 
 
　　“蕩秋千”法則原理五 
　　每一次蕩起來，都會在心中定下一個將要達(dá)到的高度作為目標(biāo)，達(dá)到夢想的高度，你會更開心。 
　　折紙，不是為了一遍遍的重復(fù)，而是要達(dá)到從太陽到地球之間的距離般的厚度。腳踏實(shí)地不僅僅是為了一步步前進(jìn)，而是不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)造目標(biāo)。 
　　1952年7月4日晨，美國加利尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，34歲的沸羅絲·查德威克。開始向加洲海岸游過去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。在此之前，她是從英法兩岸游過英吉利海峽的第一個婦女。但是經(jīng)過15小時55分鐘之后，她放棄了這次沖擊。其實(shí)，人們拉她上船的地方，距離加州海岸僅半英里，。事后，沸羅絲說，令她半途而廢的不是疲勞，不是寒冷，而是在濃霧中看不到目標(biāo)。 
　　踏實(shí)不代表盲目。人們經(jīng)常會停滯在離成功還有一點(diǎn)點(diǎn)距離的地方，但是那個地方依然叫失敗。這多半是因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是很模糊的，介于某兩者之間的，搖擺不定的。一個清晰的目標(biāo)，是不會讓人輕易放棄的。 
　　同樣在工作時，沒有一個清晰的目標(biāo)是很難得到進(jìn)步和成功的。假如你有的只是一個很長遠(yuǎn)的計(jì)劃，那么不妨用長跑中常用的“分段法”。也就是說，把很長的距離分成幾個小段，每一段都有一個標(biāo)志性的事物，可以是一份報(bào)告的問世，也可以是一個產(chǎn)品上市案完成，哪怕僅僅是為后花園增添了一種花，也是在成功路上留下了腳印。 
　　你的降落傘是什么顏色的？ 
　　如果我問你，1萬個人一字排開，你希望被人認(rèn)出來，怎么辦？你一定會告訴我，“向前一步，勇敢地跨出隊(duì)列！” 
　　那么，如果你和100人從2萬尺的高空一起跳傘，想被一眼就認(rèn)出來，你會選擇什么顏色的降落傘？紅色，綠色還是橙色？？ 
　　要知道2萬尺的高空，淺綠和明藍(lán)沒有任何區(qū)別。而紅色、橙色這樣鮮艷奪目的顏色你能保證不會和其他人相同嗎？為什么不大膽地選擇金色或者黑赫色？ 
　　踏實(shí)不意味著呆板和統(tǒng)一！問問自己，你會選擇什么顏色的降落傘？ 
　　當(dāng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時候，你要把目標(biāo)向前提。就像下面的問題： 
　?。?）把一張足夠大的紙?jiān)谡郫B51次，它的厚度是多少？ 
　?。?）試一下，把自己的生命折疊51次，相信你會得到成功的厚度！

across · 發(fā)表于 2009-11-9 17:10:59

脫穎而出的“腳踏實(shí)地”，關(guān)鍵在于找到合適的機(jī)會秀出你自己！
秋千會從高處滑落到低處，就像人生中一些不可回避的事情，或許是個錯誤。每一次你要鼓起勇氣從最低處堅(jiān)持著走出來。沒有一次次的低谷，換不回來更高處的清風(fēng)撲面。---好!值得支持