巔峰之日也是死亡之日：水產(chǎn)直銷專營(yíng)店的前景

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-9-21 10:19:49

Wlhclh，我們的網(wǎng)友，水產(chǎn)藥品零售商。這是他發(fā)的帖了：“漁經(jīng)”這種直銷我該不該做---來(lái)自漁經(jīng)公司直銷門(mén)市的報(bào)告。這個(gè)帖子再次觸動(dòng)許多人神經(jīng)，大家都是水產(chǎn)人，都是在這個(gè)江湖上混口飯吃，都不容易。
從目前的走勢(shì)來(lái)看，頗有些水產(chǎn)企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，一些經(jīng)銷商正處于一個(gè)迷茫的時(shí)候，他們不知道應(yīng)如何做了，原來(lái)合作得好好的廠商怎么突然說(shuō)變臉就變呢？可能他們不知道，這些所謂知名公司需要的就是經(jīng)銷商此時(shí)此刻的迷茫。沒(méi)有你們的迷茫，就沒(méi)有他們的快樂(lè)。
我在以前的一篇文章中分析過(guò)這種直銷公司的目的與做法（我來(lái)點(diǎn)破水產(chǎn)直銷店的光環(huán)2008。12。31中國(guó)水產(chǎn)論壇）。我重復(fù)一次，很簡(jiǎn)單，那就是公司需要可以控制的經(jīng)銷商，在商言商，在這個(gè)求利時(shí)代，公司這種做法無(wú)可厚非---大家都是為了錢(qián)，雖然公司這種做法純屬過(guò)河拆橋，只有利，沒(méi)有義。
圣經(jīng)說(shuō)過(guò)：上帝消滅其之前必讓他瘋狂。
在我看來(lái)，水產(chǎn)直銷專營(yíng)店巔峰之日也是死亡之日。
想做直銷的公司記得錢(qián)字，卻忘記了一個(gè)字，那么就是“人”。說(shuō)透了，水產(chǎn)藥物市場(chǎng)賣(mài)的是“技術(shù)”，而不是“藥物”。技術(shù)是人提供的，這就注定了水產(chǎn)藥物市場(chǎng)是群雄時(shí)代，更是注定了在市場(chǎng)的最底部是人在控制一切，而不是單一指定的藥物。想靠公司品牌來(lái)控制經(jīng)銷商是不太現(xiàn)實(shí)的----你見(jiàn)過(guò)人用的藥物控制了開(kāi)處方的醫(yī)生嗎？除了偉哥，可惜，水產(chǎn)藥物還沒(méi)有偉哥，只有更多的垃圾。
開(kāi)了直銷店，得罪了所有的經(jīng)銷商；得其利，失其義，這是其一。
直銷店開(kāi)了，公司領(lǐng)導(dǎo)也忘記了一件事，店里的員工也是“人”。他也有權(quán)利要求更美好的生活與職業(yè)前景。而這兩樣，是直銷店提供不了，公司需要的是低廉的勞動(dòng)力，你見(jiàn)過(guò)一個(gè)水產(chǎn)大學(xué)畢業(yè)生會(huì)呆在一個(gè)村子里三年嗎？回答是：不會(huì)。所以，這些直銷公司就會(huì)每年到大學(xué)里大量招聘剛畢業(yè)的學(xué)生，只有這些剛從學(xué)校出來(lái)的人，才心甘情愿地讓公司榨取最大利潤(rùn)與青春。
公司也忘記了一件事，就是這些兩三年后醒悟出過(guò)來(lái)的大學(xué)生，則會(huì)迅速變成公司的敵人。這是其二。
所以說(shuō)，水產(chǎn)直銷專營(yíng)店的巔峰之日也是死亡之日，大家不妨拭目以待。