經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇廠家？謝謝大家?guī)兔⒖?/span>

金秋

　　我和一家小型飼料廠合作了9年，這家飼料廠除了價(jià)格便宜，質(zhì)量勉強(qiáng)可以，別的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何扶持。比如開(kāi)會(huì)、業(yè)務(wù)員、技術(shù)跟蹤、等。但我利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全部做現(xiàn)款生意。目前在本地還勉強(qiáng)算老大，只是今年這個(gè)廠家太令我失望，因?yàn)槿ツ晡以?jīng)告訴他們?nèi)珒r(jià)料很有商機(jī)，老板不以為然所以沒(méi)有就生產(chǎn)，今年在我的強(qiáng)烈要求下，以及要換廠家的情況下才勉強(qiáng)生產(chǎn)全價(jià)料，質(zhì)量一般，也只有一個(gè)品種，而且還是粉狀，結(jié)果我一個(gè)客戶(hù)短信群發(fā)，當(dāng)天就20多個(gè)訂單飛來(lái)，目前每天6噸的量，還算很火的，但我知道這是暫時(shí)的。只是我明白這家飼料廠，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意識(shí)和超前的市場(chǎng)洞察力，所以我決定，新玉米下來(lái)全價(jià)料過(guò)去以后更換廠家。在網(wǎng)上查了一下，目前我的合作對(duì)象是、正大、湘大駱駝、河南宏展、新希望、正虹、普瑞納、河南牧鶴、其中正大離我這里最近，于是到他們廠里參觀了一下，感覺(jué)冷冷清清的，幾乎沒(méi)有看到有車(chē)在拉貨，價(jià)格也貴。我現(xiàn)在應(yīng)該和那家合作??希望胡老師和大家?guī)桶硡⒖家幌?，謝謝了。。。。。。

胖豬豬

和六合吧,它是河南全價(jià)料老大

金秋

六和當(dāng)然很好，只是已經(jīng)有人經(jīng)銷(xiāo)了，而且離廠家太近市場(chǎng)保護(hù)不理想。改天講講俺是怎這么和六和競(jìng)爭(zhēng)，并且還占上風(fēng)滴。。。

張俊輝

很佩服您的，在河南哪個(gè)地方賣(mài)?。?/td>

金秋

希望大家?guī)臀覅⒖家幌?，因?yàn)檫@關(guān)系到我后半生的合作伙伴。。

金秋 于 2009-9-26 19:41 補(bǔ)充以下內(nèi)容

引用自張俊輝 發(fā)表于 2009-9-25 20:53的內(nèi)容
很佩服您的，在河南哪個(gè)地方賣(mài)??？

過(guò)獎(jiǎng)了，我是河南安陽(yáng)的。

胡文輝

引用自金秋 發(fā)表于 2009-9-25 16:29的內(nèi)容
我和一家小型飼料廠合作了9年，這家飼料廠除了價(jià)格便宜，質(zhì)量勉強(qiáng)可以，別的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何扶持。比如開(kāi)會(huì)、業(yè)務(wù)員、技術(shù)跟蹤、等。但我利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全部做現(xiàn)款生意。目前在本地還勉強(qiáng)算老大

首先說(shuō)知彼
正大、湘大駱駝、河南宏展、新希望、正虹、普瑞納、河南牧鶴~~~~~這些企業(yè)在您所在區(qū)域沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商？呵呵，因?yàn)闃侵魃厦嬷徽f(shuō)了六和在你的區(qū)域有經(jīng)銷(xiāo)。如果是這樣，得要了解下上面的這些企業(yè)為什么在你所在的區(qū)域缺少有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商。
之后，還要了解這些企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，每家企業(yè)總有自己的拳頭產(chǎn)品。然后再對(duì)照自己市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇性?xún)r(jià)比最高的。
飼料行業(yè)的發(fā)展，以后產(chǎn)品質(zhì)量的差異會(huì)越來(lái)越小，同質(zhì)化的趨勢(shì)將增強(qiáng)。因此，要把“服務(wù)”作為選擇的相對(duì)重點(diǎn)。
目前來(lái)看，新希望、六和已經(jīng)把金融擔(dān)保引入養(yǎng)殖市場(chǎng)，這是排他性門(mén)檻很高，以及殺傷力巨大的服務(wù)手段。
最后，就是要在您所在的區(qū)域市場(chǎng)多調(diào)查下，看看上述企業(yè)的口碑如何，這項(xiàng)工作一定要做，調(diào)查的越細(xì)致，決策的基礎(chǔ)越扎實(shí)。
祝樓主選擇成功！

金秋

感謝胡老師，要把“服務(wù)”作為選擇的相對(duì)重點(diǎn)。同意您的觀點(diǎn)，我要把同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，找出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，才有可能更好的發(fā)展。

金秋

這是我去年的帖子，看了看還在呢，感謝胡老師。今年和正邦合作了。昨天剛拿下一個(gè)500頭母豬廠。感覺(jué)很有信心。。不過(guò)也感覺(jué)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在已經(jīng)變成了裝卸工、倉(cāng)庫(kù)、配貨站、哈哈。。。所幸的是現(xiàn)款生意爽呀。。。