經(jīng)銷商如何選擇廠家？謝謝大家?guī)兔⒖?/span>

金秋

　　我和一家小型飼料廠合作了9年，這家飼料廠除了價格便宜，質(zhì)量勉強(qiáng)可以，別的對經(jīng)銷商沒有任何扶持。比如開會、業(yè)務(wù)員、技術(shù)跟蹤、等。但我利用價格優(yōu)勢以及獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，全部做現(xiàn)款生意。目前在本地還勉強(qiáng)算老大，只是今年這個廠家太令我失望，因?yàn)槿ツ晡以?jīng)告訴他們?nèi)珒r料很有商機(jī)，老板不以為然所以沒有就生產(chǎn)，今年在我的強(qiáng)烈要求下，以及要換廠家的情況下才勉強(qiáng)生產(chǎn)全價料，質(zhì)量一般，也只有一個品種，而且還是粉狀，結(jié)果我一個客戶短信群發(fā)，當(dāng)天就20多個訂單飛來，目前每天6噸的量，還算很火的，但我知道這是暫時的。只是我明白這家飼料廠，沒有長期的戰(zhàn)略意識和超前的市場洞察力，所以我決定，新玉米下來全價料過去以后更換廠家。在網(wǎng)上查了一下，目前我的合作對象是、正大、湘大駱駝、河南宏展、新希望、正虹、普瑞納、河南牧鶴、其中正大離我這里最近，于是到他們廠里參觀了一下，感覺冷冷清清的，幾乎沒有看到有車在拉貨，價格也貴。我現(xiàn)在應(yīng)該和那家合作??希望胡老師和大家?guī)桶硡⒖家幌?，謝謝了。。。。。。

金秋

六和當(dāng)然很好，只是已經(jīng)有人經(jīng)銷了，而且離廠家太近市場保護(hù)不理想。改天講講俺是怎這么和六和競爭，并且還占上風(fēng)滴。。。

金秋

希望大家?guī)臀覅⒖家幌?，因?yàn)檫@關(guān)系到我后半生的合作伙伴。。

金秋 于 2009-9-26 19:41 補(bǔ)充以下內(nèi)容

引用自張俊輝 發(fā)表于 2009-9-25 20:53的內(nèi)容
很佩服您的，在河南哪個地方賣??？

過獎了，我是河南安陽的。

金秋

感謝胡老師，要把“服務(wù)”作為選擇的相對重點(diǎn)。同意您的觀點(diǎn)，我要把同樣的產(chǎn)品賣出不同來，找出產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，才有可能更好的發(fā)展。

金秋

這是我去年的帖子，看了看還在呢，感謝胡老師。今年和正邦合作了。昨天剛拿下一個500頭母豬廠。感覺很有信心。。不過也感覺經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)變成了裝卸工、倉庫、配貨站、哈哈。。。所幸的是現(xiàn)款生意爽呀。。。