企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷請(qǐng)注意以下問題

nety · 發(fā)表于 2006-5-27 15:32:37

1、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值： 
 互聯(lián)網(wǎng)好比另外一個(gè)地球,它有許多資源有待您開發(fā),它是您企業(yè)發(fā)展的新市場(chǎng),它是您獲得商機(jī)與訂單的另一個(gè)有效渠道；它更是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng),在這塊戰(zhàn)場(chǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)的大與小,優(yōu)與劣變成一張白紙,它是大企業(yè)鞏固品牌形象、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的工具,但它更是中小型企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的利器，如果您操作得當(dāng)，它將推動(dòng)企業(yè)新的發(fā)展，建立企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至影響傳統(tǒng)格局。 
 
 2、公司初次涉足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)需要注意的問題： 
 a、企業(yè)人員多上互聯(lián)網(wǎng)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。[如果您不了解它，您將無法有效運(yùn)用它！ 
 b、結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，思考在哪些方面可以利用互聯(lián)網(wǎng)幫助公司成長(zhǎng)。[例如：您是生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上女性網(wǎng)民有3500萬，如果您能通過互聯(lián)網(wǎng)把化妝品推銷給這些網(wǎng)民，將會(huì)迅速建立在她們心目中的品牌形象，并帶來公司的銷售增長(zhǎng)；如果您是生產(chǎn)五金配件的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上每天至少有100萬商人上網(wǎng)找商機(jī)，如果您能夠通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品作宣傳，您的銷售額將有大增長(zhǎng)！ 
 c、找到一個(gè)好的時(shí)機(jī)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，找到一些好的網(wǎng)絡(luò)渠道（商人常用哪些方式找產(chǎn)品）去推薦您的企業(yè)，找到一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、找到一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)顧問幫助您出謀劃策。 
 d、中小型企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入不能過低（例如：幾百元），也不能過高（例如：30萬元），需要思考的問題是，如何把錢花在刀口上，盡量避免投資浪費(fèi)！[我們經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)抱怨網(wǎng)絡(luò)投放沒效果，這就是因?yàn)闆]有找到真正適合其企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)投放方式；我們更經(jīng)?？吹皆S多企業(yè)不知不覺中投資額越來越高，效譽(yù)卻不明顯；我們也同樣看到有些企業(yè)既作了合理的投資，也得到的最佳的投資回報(bào)！ 
 
 3、選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商時(shí)需要注意的問題： 
 a、找?guī)准腋鞣N規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公司。[既獲得知識(shí)，又可以多幾種選擇，便于您作理智決定 
 b、觀察前來服務(wù)的銷售或顧問人員的素質(zhì)，交流中、接觸過程中均可以考驗(yàn)此業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，但同時(shí)更是看清其公司的服務(wù)體系。 
 c、選擇性價(jià)比高，投資收譽(yù)高的方案。[服務(wù)內(nèi)容與報(bào)價(jià)實(shí)際上是成正比的，經(jīng)?？吹诫m然某家企業(yè)的報(bào)價(jià)可能超出公司的預(yù)算，但是他們可能幫助企業(yè)帶來的收譽(yù)會(huì)非常高；在中國更多看到的是低價(jià)位也好，高價(jià)位也好，都可能出現(xiàn)質(zhì)量差的現(xiàn)象 
 d、綜合評(píng)定：公司印象+服務(wù)人員專業(yè)程度+報(bào)價(jià)方案+實(shí)施質(zhì)量或投資收譽(yù)分析=作決定[其中服務(wù)人員的專業(yè)實(shí)力+人品，是您企業(yè)選擇的重點(diǎn)，因?yàn)槟坏┵徺I服務(wù)，會(huì)一天到晚與此人打交道！ 
 4、公司建立或升級(jí)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)需要注意的問題： 
 a、企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？ 
它相當(dāng)于您在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)地球上建立了一座廠房，它需要您一天到晚去維護(hù)它，完善它；當(dāng)一個(gè)陌生的客戶前來時(shí)，它充當(dāng)了一個(gè)推銷員，它代表了您的企業(yè)品牌形象；當(dāng)您的老客戶前來尋求幫助時(shí)，它充當(dāng)了一個(gè)服務(wù)人員。 
 b、企業(yè)網(wǎng)站該如何建立？ 
→選擇適合企業(yè)的網(wǎng)址，貼個(gè)易記、易找的門牌號(hào)碼； 
→立即注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)，幫您在網(wǎng)上建立品牌名稱； 
→找到優(yōu)秀的服務(wù)器提供商，幫您把地基打牢； 
→立即購買企業(yè)郵箱，擁有多個(gè)全天候的服務(wù)人員； 
→認(rèn)真策劃網(wǎng)站欄目（內(nèi)容組 
 
 
必須以網(wǎng)站定位為出發(fā)點(diǎn)），使您的廠房合理布局，內(nèi)容飽滿； 
→認(rèn)真規(guī)劃網(wǎng)站流程，使您的廠房運(yùn)轉(zhuǎn)起來井然有序，客戶進(jìn)來即知廠內(nèi)情況； 
→建立完善的網(wǎng)站維護(hù)系統(tǒng)，避免廠房老化，使廠房生機(jī)盎然! 
 
 
 c、企業(yè)網(wǎng)站需要幾個(gè)人維護(hù)？ 如果您是一家中小型企業(yè)，一個(gè)文員足夠了；如果您是大企業(yè)，需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，甚至是全民維護(hù)！ 
 
 5、公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)需要注意的問題： 
 a、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用是什么？ 
企業(yè)通過短期的網(wǎng)站推廣迅速把企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)信息推銷給潛在客戶，從中迅速建立品牌和獲取商機(jī)，就好像新店開張的促銷活動(dòng)一樣“我店新開張，歡迎各位顧客惠顧！”，這種推廣可能是多種方式的推廣，也可能是單一的推廣，需視企業(yè)實(shí)際的推廣戰(zhàn)略而定；企業(yè)通過長(zhǎng)期的持續(xù)性的網(wǎng)上營銷活動(dòng)，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的信息資源，就好比在全世界建立多種、多個(gè)推廣與銷售網(wǎng)絡(luò)一樣，使企業(yè)扎根網(wǎng)絡(luò)世界，并通過其深化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌、且?guī)礓N售的持續(xù)增長(zhǎng)！ 
 
 
 b、企業(yè)網(wǎng)站推廣應(yīng)該注意什么？ 
→明確網(wǎng)站的定位與作用。[您的網(wǎng)站是銷售型網(wǎng)站，還是品牌型網(wǎng)站，還是客服支持型網(wǎng)站，不同類型的網(wǎng)站推廣的方式會(huì)不一樣] 
→您網(wǎng)站的質(zhì)量必須先過關(guān)，有好的產(chǎn)品，有好的廠房，有好的服務(wù)，您才能留住網(wǎng)絡(luò)上來的客戶。[切記] 
→網(wǎng)站推廣需要有一個(gè)整體計(jì)劃。[初探網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)可以找顧問幫您思考，也可以自己寫！] 
→網(wǎng)站推廣需要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)利譽(yù)。[許多企業(yè)為了省錢，去作一些短線投資，例如：買搜索引擎排名1個(gè)月，買BANNER廣告2周，雖然省了錢，但是血的事實(shí)告訴我們，它帶來的效果不會(huì)明顯，短期有增長(zhǎng)，但過三個(gè)月之后再看，發(fā)現(xiàn)它是一種浪費(fèi)，因?yàn)樗a(chǎn)生了一個(gè)月的訪問量的增長(zhǎng)之后，網(wǎng)站各項(xiàng)數(shù)據(jù)又在回落，企業(yè)又得重頭再來，真是又浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢！] 
→在獲得良好的短期推廣效果后，如何將其與長(zhǎng)遠(yuǎn)營銷效果結(jié)合，這是重點(diǎn)。 
 c、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該做什么？ 
→我們把互聯(lián)網(wǎng)比喻成為另一個(gè)地球，在地球上各個(gè)國家和地區(qū)，各個(gè)行業(yè)中生存，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。 
→您的企業(yè)是否已被搜索引擎收錄，您是否讓您的客戶最容易通過它來找到您的企業(yè)、您的產(chǎn)品、您的信息這是第一步。 
→您是否已將網(wǎng)站商業(yè)信息登載到各大商業(yè)網(wǎng)站（這里商人云集），您是否在這些商業(yè)網(wǎng)站上建立企業(yè)的企業(yè)展臺(tái)，讓他們更容易找到您，這是第二步。 
→您是否已將網(wǎng)站網(wǎng)址等信息滲透至您的企業(yè)名片、企業(yè)車輛….等傳統(tǒng)資源上，您是否已告訴→您現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的客戶、朋友，我已建立網(wǎng)站，有空上來看看，這是第三步。 
→您是否持續(xù)更新與維護(hù)您的網(wǎng)站，您是否及時(shí)把企業(yè)動(dòng)態(tài)和商情動(dòng)態(tài)更新，這是第四步。 
→您是否已找到一個(gè)好的顧問/公司，讓他們幫助您選擇一些“小投資獲高收譽(yù)”的營銷渠道，這是第五步。 
→您是否已熟煉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，這是最后一步。

gzbjzwh · 發(fā)表于 2009-8-14 11:28:01

說得有道理,黃老師是這方面的專家

孟俊英 · 發(fā)表于 2009-8-15 21:24:07

謝謝黃幫主的發(fā)言?？吹竭@個(gè)帖子，對(duì)先前“網(wǎng)絡(luò)營銷距離我們的日子不遠(yuǎn)了”的話又有了新的體會(huì)，時(shí)不我待。我們現(xiàn)在是摸索著前進(jìn)，這回有了路線圖了，再次表示謝意！