養(yǎng)殖寶典：20年！喘氣苗蛋糕仍未做大

養(yǎng)殖寶典

    豬支原體肺炎又叫豬喘氣病、支原體肺炎，豬氣喘病、地方性流行性肺炎、豬霉形體肺炎，是由豬支原體感染引起的高度接觸性慢性呼吸道傳染病。在呼吸系統(tǒng)疫病當(dāng)中，以喘氣病最為常見。本病廣泛存在于世界各地，發(fā)病率一般在50%-80%，是豬場最為頭痛疫病之一。
      對于該病的防控，業(yè)界從來沒有停止過探索，與之相關(guān)的產(chǎn)品亦層出不窮，在當(dāng)前許多豬場的保健計劃中，控制支原體感染的動保產(chǎn)品占了主要部分。按理說，疫苗接種被認(rèn)為是最科學(xué)的手段之一，但奇怪的是，一個在豬場如此普遍存在的疫病，國內(nèi)豬場接種疫苗的卻不到5%；許多豬場尤其是中小型的豬場寧愿使用抗生素等藥物來預(yù)防控制支原體，也不愿意接種疫苗，這確實是一個值得深思的現(xiàn)象。

專題統(tǒng)籌：鐘怡群
  采寫：養(yǎng)殖寶典記者 勞錦華

二十年過去了，喘氣苗蛋糕仍未做大
保守估計，國內(nèi)喘氣苗市場容量能有3億頭份以上。保護(hù)率不高、疫苗效果難以評判成推廣最大障礙

      喘氣病是一個“歷史悠久”的病，但喘氣病疫苗的歷史僅僅只有二十年，國外喘氣苗正式進(jìn)入國內(nèi)也僅有幾年的歷史，卻占據(jù)了主要市場
      不少豬病專家認(rèn)為，喘氣病是上世紀(jì)70年代從國外引種帶到國內(nèi)來的。但在《中國獸醫(yī)雜志》1989年第7期上，中國獸藥監(jiān)察所丁慶猷等發(fā)表的《豬喘氣病弱毒苗的研究》一文提到：本課題組經(jīng)過近三十年的研究，通過乳兔體長期繼代，培育成功一株豬肺炎霉形體兔化弱毒株。這間接證實了喘氣病早在上世紀(jì)70年代以前就在國內(nèi)出現(xiàn)。
      該文章還提到：至今世界其他國家未見有實際應(yīng)用疫苗的報道。但就在同一年，美國富道動物保健有限公司宣布研發(fā)成功全球首個喘氣病疫苗。據(jù)資料顯示，國外提出豬喘氣病免疫的觀點(diǎn)是在上世紀(jì)50年代，70年代才有人進(jìn)行疫苗研究。
      雖然喘氣病疫苗在上世紀(jì)80年代末已經(jīng)研發(fā)成功，但市場上較為認(rèn)可的有正式批文的國產(chǎn)疫苗只有2006年3月14日，由江蘇省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所和南京天邦生物科技有限公司研制申報，經(jīng)農(nóng)業(yè)部獸用生物制品規(guī)程委員會審查通過的豬支原體肺炎(168株)活疫苗，該疫苗被批準(zhǔn)為國家二類新獸藥[證號：(2007)新獸藥證字10號]。
      據(jù)資料顯示，豬支原體肺炎168株分離于1979年甘肅省蘭州市安寧區(qū)豬肺炎支原體強(qiáng)毒株人工感染發(fā)病的168號二花臉豬，經(jīng)3次克隆化培養(yǎng)，無細(xì)胞培養(yǎng)340代次，人工致弱為弱毒菌株。
      國外喘氣病疫苗在更早就進(jìn)入國內(nèi)，如上世紀(jì)90年代中后期從其他渠道進(jìn)入國內(nèi)的富道喘氣病疫苗，但首個正式批文進(jìn)入國內(nèi)的是二十世紀(jì)初美國輝瑞公司的喘氣病疫苗。
      截止至2009年9月，一共7個國外的喘氣病疫苗獲得了正式批文進(jìn)入國內(nèi)，分別是富道、梅里亞、輝瑞、勃林格、先靈葆雅、海博萊及普泰克。這些國外品牌占據(jù)了國內(nèi)喘氣苗市場的大部分份額。
      雖然喘氣病是一個常見病，但喘氣病疫苗并不是一個常規(guī)疫苗。據(jù)記者對廣東地區(qū)10個大型豬場和6個小型養(yǎng)豬戶的調(diào)查顯示，100%大型豬場都接種了喘氣病疫苗，而6個小養(yǎng)豬戶中，僅僅只有2個養(yǎng)豬戶接種了疫苗
     “我曾聽過一個數(shù)據(jù)，稱國內(nèi)僅有5%的豬場接種了喘氣病疫苗。”南海博美公司總經(jīng)理龍建勇向記者表示，他代理了富道喘氣病疫苗。多個疫苗經(jīng)銷商透露的信息亦大同小異，顯示當(dāng)前國內(nèi)喘氣病疫苗主要使用者為大型豬場。
      而早在1998年，美國就有84%的大型商品豬場、72%中型商品豬場接種了喘氣病疫苗。據(jù)了解，臺灣亦有超過50%的豬場接種了喘氣病疫苗。西班牙海博萊生物大藥廠北京代表處技術(shù)總監(jiān)周緒斌博士介紹，歐美豬喘氣病疫苗費(fèi)用的比例占豬場全部疫苗費(fèi)用近47%。
      為何國內(nèi)中小型豬場較少接種喘氣病疫苗呢？許經(jīng)權(quán)的話或許有一定的代表性，許是陽春市養(yǎng)豬戶，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥ΑＴS表示，他豬場從來沒有接種過喘氣病疫苗，但豬一樣養(yǎng)得非常好。
      另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，喘氣苗的效果往往是通過一些具有經(jīng)濟(jì)意義的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的。而在收集及統(tǒng)計數(shù)據(jù)方面，中小型豬場往往缺乏，大型豬場大多較重視。
      周緒斌指出，目前國內(nèi)多數(shù)豬場并沒有注重精細(xì)化與數(shù)字化管理，豬肺炎支原體會導(dǎo)致肺炎，引起肺部病變，進(jìn)而導(dǎo)致飼料報酬變差，日增重減少，育肥上市時間延長。由于飼料在整個養(yǎng)豬生產(chǎn)成本中占70%的比重，實際上肺炎支原體感染會給豬場帶來非常嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。如果豬場重視精細(xì)化與數(shù)字化管理，相信會很容易觀察到喘氣病疫苗免疫后所帶來的明顯經(jīng)濟(jì)效益。
      周相信，隨著國內(nèi)規(guī)?；B(yǎng)殖的進(jìn)一步發(fā)展，精細(xì)化管理水平的提高，豬喘氣病疫苗的市場也將逐步擴(kuò)大。
      投資報酬率最高可達(dá)1000%以上，平均的投資報酬率大約在500%左右。這是臺灣養(yǎng)豬場作出的豬喘氣病疫苗投資報酬率
      在推廣喘氣病疫苗時，許多企業(yè)都是以“使用喘氣病疫苗是投資不是投入”為推廣理念。而疫苗企業(yè)給養(yǎng)豬戶算的投資回報率也令人怦然心動。
      如一疫苗企業(yè)在其宣傳資料上稱，接種該廠家的疫苗后，每頭豬凈增利潤達(dá)92元，一個萬頭豬場凈增利潤達(dá)92萬元。如果以其7.6元的疫苗費(fèi)用計算，回報率達(dá)1200%。
      當(dāng)前使用國內(nèi)進(jìn)口喘氣病疫苗成本約為7-8元/頭，最高約為10元/頭，使用國產(chǎn)喘氣苗成本更低至3-4元/頭。如果真能有10倍哪怕5倍的回報，都值得接種喘氣病疫苗。
      但現(xiàn)實是令人無奈的，養(yǎng)豬戶尤其是中小型養(yǎng)豬戶對于疫苗效果的評價往往是以肉眼或直覺來判斷。
      但這些損失，養(yǎng)殖戶往往難以察覺，或者是無法計算的，同樣，接種疫苗是否有回報，有多少回報，養(yǎng)殖戶也難以計算。
      除了計算投資回報率外，還可以通過檢查肺部病變來評價疫苗效果。周緒斌介紹：“喘氣病疫苗的評價標(biāo)準(zhǔn)最重要的指標(biāo)是減輕肺部病變，這可以通過屠宰場肺部病變計分系統(tǒng)來評價，因為肺部病變與日增重直接相關(guān)，進(jìn)而影響飼料轉(zhuǎn)化率?！?/font>
     南京天邦技術(shù)經(jīng)理曹海濤認(rèn)為，現(xiàn)場中還有許多因素影響著喘氣病疫苗接種的效果，他舉例，幾年前曾在廣州某大型豬場進(jìn)行了大規(guī)模的試驗，最后的結(jié)果卻是實驗組和對照組無明顯區(qū)別。當(dāng)初他并不理解為何會出現(xiàn)這樣的結(jié)果，如今細(xì)想可能是藍(lán)耳病影響了試驗的結(jié)果，導(dǎo)致接種疫苗無效。
     周緒斌認(rèn)為，由于中國國內(nèi)豬病太復(fù)雜，很多重大疾病問題尚未解決，如藍(lán)耳病、豬瘟、偽狂犬病、鏈球菌病、副豬嗜血桿菌病等，這些疾病往往會造成豬群較高的死亡率，因此，在這些重大問題沒有解決之前，喘氣病的防控往往被忽略。同時這些疫病，尤其是當(dāng)前藍(lán)耳病、圓環(huán)病毒病等免疫抑制性疾病的普遍存在嚴(yán)重干擾動物的免疫系統(tǒng)，導(dǎo)致疫苗免疫效力降低。
      如果上述僅僅是養(yǎng)殖戶對喘氣病疫苗認(rèn)識及評價的問題，那么選擇何種喘氣病疫苗？選擇何種免疫程序更是當(dāng)前喘氣病疫苗市場的爭論焦點(diǎn)
      接種疫苗會帶來應(yīng)激早已成為養(yǎng)豬戶的常識，最新的研究表明，免疫促進(jìn)劑可能誘發(fā)豬只激發(fā)PCV-2進(jìn)而破壞免疫系統(tǒng)，其中疫苗佐劑亦在免疫促進(jìn)劑之列。
      據(jù)資料顯示，PVC-2是當(dāng)前豬場疫病中一個重要的病原，如PCV-2主要與PMWS(斷奶仔豬多系統(tǒng)衰竭綜合征)相關(guān)，同時PCV-2也是PRDC(呼吸道病綜合征)的重要病原，還可能是引發(fā)藍(lán)耳病的主要因素。
      雖然疫苗佐劑作為一種免疫促進(jìn)劑并非喘氣病疫苗特有，但在喘氣病疫苗市場競爭中，不少疫苗企業(yè)將焦點(diǎn)放在了疫苗佐劑上。
      如不少競爭對手都將國內(nèi)喘氣病疫苗主導(dǎo)品牌、輝瑞公司瑞倍適的油性佐劑作為主要攻擊對象，稱其礦物油佐劑會引發(fā)PCV-2。但輝瑞公司稱其礦物油佐劑含油量在4%以下，不屬于油性佐劑，對是否引發(fā)PCV-2更是沒有直接的證據(jù)證明。
      勃林格公司特有的茵培發(fā)佐劑亦受到推針難的質(zhì)疑。對此，代理勃林格產(chǎn)品的廣州和牧動物保健品科技有限公司孔杏華經(jīng)理解析，正確按照說明書上的操作，實際上推針并不難。如必須正確選擇針頭；必須選擇合格的注射器；必須對疫苗進(jìn)行回溫等，只要正確使用，完全不會出現(xiàn)推針難的問題。
      由于PCV-2多在早期發(fā)生(斷奶以及之后)，延遲接種喘氣病疫苗可以避免佐劑應(yīng)激這個問題，但可能會導(dǎo)致支原體感染，發(fā)生喘氣病。于是何時接種疫苗成了喘氣病疫苗的關(guān)鍵之一。接種早了，可能誘發(fā)PCV-2；接種晚了，可能已經(jīng)感染了支原體。
      對此，梅里亞王曉清表示，梅里亞豬克偽使用的水性佐劑完全將這兩個矛盾化解，疫苗可以3-7天時首免。
      龍建勇表示，富道喘氣苗的佐劑亦可以達(dá)到同樣的效果。但好的免疫程序需要考慮預(yù)期的感染日齡(依賴于管理等)，接種日齡(大齡豬免疫反應(yīng)更好)母源抗體(會干擾疫苗接種)，并不能完全照搬其他豬場的免疫程序。
      周緒斌曾撰文表示，感染時間、母豬免疫狀況、母源抗體、感染壓力是每個豬場在考慮喘氣病免疫時間和免疫次數(shù)時應(yīng)考慮的因素。  


主要品牌介紹
      輝瑞——瑞倍適、瑞倍適-旺：最早進(jìn)入國內(nèi)的喘氣病疫苗，也是當(dāng)前市場上的主導(dǎo)品牌，其專利的愛非金佐劑具有三重免疫功效。
      梅里亞——豬克喘：BQ14株抗原，它除了具有其他廠家都有的菌體抗原以外還特別把支原體起到吸附作用的菌膜蛋白做成抗原，是雙效抗原，其疫苗的水性佐劑刺激性小，能早期接種。
       先靈葆雅——安百克：水包油包水雙相佐劑，最高抗體水平，最強(qiáng)的白細(xì)胞活力。
      海博萊——喜可舒：采用國際標(biāo)準(zhǔn)保藏菌株J株，高免疫原性；雙重非油佐劑，carbomer(樹脂)和左旋咪唑作為佐劑，獨(dú)特的雙重佐劑提供了雙重效力，增強(qiáng)細(xì)胞和體液免疫。
      南京天邦——豬支原體肺炎治疫苗(168株)：唯一活疫苗，肺內(nèi)注射，安全性好，副作用小，有價格優(yōu)勢。
      勃林格——茵格發(fā)(如圖）：全球首創(chuàng)一針免疫的疫苗；使用專利茵培萊佐劑，100%生物降解，接種疫苗后無不良反應(yīng)；植物油的油包水佐劑，不會激發(fā)圓環(huán)病毒；是唯一使用抗原長效緩析技術(shù)的喘氣苗，抗原析放時間長達(dá)500-900小時。
      富道——Suvaxyn RespiFend MH：全球首個喘氣病疫苗，Carbopol佐劑，應(yīng)激小，注射部位無局部反應(yīng)，不會誘發(fā)PMWS。


北京康牧眾誠動物藥品有限公司技術(shù)部經(jīng)理王曉清——
提前免疫能避免早期感染
      提前至3-5天免疫，可以避免支原體的早期感染，但卻存在刺激免疫系統(tǒng)，導(dǎo)致促進(jìn)PCV-2復(fù)制的可能，這是當(dāng)前喘氣病疫苗免疫的矛盾之一。梅里亞豬克喘在抗原和佐劑方面很有特點(diǎn)，剛好適應(yīng)了當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)豬場需要提前免疫的特點(diǎn)。
      梅里亞中國代理商北京康牧眾誠動物藥品有限公司技術(shù)部經(jīng)理王曉清向記者詳細(xì)解析了當(dāng)前國內(nèi)喘氣病提前免疫的好處。
      豬的喘氣病分早期感染和晚期感染，早期感染與晚期感染的情況決定于豬場的飼養(yǎng)管理與環(huán)境衛(wèi)生狀況以及仔豬喘氣病的母源抗體水平。早期感染的豬表現(xiàn)出咳嗽等喘氣病癥狀最早出現(xiàn)在7-9周，晚期感染的豬表現(xiàn)出咳嗽等喘氣病癥狀出現(xiàn)在10周以后。目前母豬產(chǎn)前幾乎不注射喘氣病疫苗，小豬幾乎沒有喘氣病的母源抗體，目前國內(nèi)絕大多數(shù)的豬場表現(xiàn)出喘氣病的癥狀是早期感染，即在7周以后逐漸就表現(xiàn)出咳嗽癥狀。小豬從接觸喘氣病原到表現(xiàn)出癥狀需要4周左右的時間，剖檢肺臟可以在肺臟的心葉和尖葉出現(xiàn)臟器的壞死。
      滅活疫苗從注射開始到產(chǎn)生較高的抗體大致需要2周時間。我們反過來推算注射第一針喘氣病疫苗的時間，為防止喘氣病的早期感染，注射第一針疫苗必須在一周之內(nèi)，而且時間盡可能提前2-3天，否則就會出現(xiàn)免疫時機(jī)偏晚的可能。這樣算下來，注射第一針喘氣病的疫苗時間應(yīng)該在出生后的3-5天。
      提前至3-5天免疫會出現(xiàn)以下問題，如母豬在產(chǎn)前注射喘氣病疫苗，母源抗體水平會比較高，過早注射疫苗會受到母源抗體的干擾；第二個風(fēng)險就是圓環(huán)病毒病的問題，很多豬場忽視了圓環(huán)病毒的威脅，當(dāng)前豬場感染率非常高。國外學(xué)者通過實驗已經(jīng)證明，在8周之前，免疫增強(qiáng)劑和油性佐劑的喘氣病疫苗都可以激發(fā)圓環(huán)病毒病，導(dǎo)致豬群爆發(fā)PMWS，會導(dǎo)致豬疫苗副反應(yīng)過大，發(fā)燒、不吃料，個別豬會出現(xiàn)豬身發(fā)紅、發(fā)紫，口吐白沫，突然倒地死亡，經(jīng)過一周時間5-10%的豬出現(xiàn)PMWS現(xiàn)象，豬群均勻度變差。
      預(yù)防豬喘氣病，打疫苗是切實有效的辦法。目前市面上銷售的疫苗種類很多，廠家很多，特點(diǎn)不盡相同。國產(chǎn)疫苗是活疫苗，要胸腔內(nèi)注射，注射操作難度較大。進(jìn)口疫苗全部是滅活疫苗，差別在于疫苗毒株和疫苗佐劑。
      梅里亞的疫苗是非常獨(dú)特的BQ14株抗原，它除了具有其他廠家都有的菌體抗原以外還特別把支原體起到吸附作用的菌膜蛋白做成抗原，所以它是雙效抗原，抗原成分具有獨(dú)到之處。在疫苗的佐劑部分，梅里亞疫苗是刺激性最小的高效水性佐劑，水性佐劑疫苗產(chǎn)生抗體快，7天后可以產(chǎn)生很高的抗體，這也與其他廠家的疫苗有不同之處?？窟@兩個特點(diǎn)，梅里亞的豬克喘可以提前到3-5天免疫。


輝瑞公司技術(shù)總監(jiān)張立昌——
佐劑不行的說法多來自于競爭者

      輝瑞公司的瑞倍適是第一進(jìn)入中國的外國喘氣苗產(chǎn)品，也是當(dāng)前國內(nèi)市場份額最大的喘氣苗，自然瑞倍適也成了許多后來者的目標(biāo)?！叭鸨哆m的油性佐劑可能引發(fā)圓環(huán)病毒”，這是近幾年市場上對瑞倍適的不利傳言。
      對此，輝瑞公司技術(shù)總監(jiān)張立昌博士回應(yīng)了市場的傳言。
      關(guān)于輝瑞疫苗是油佐劑及其誘發(fā)圓環(huán)病毒相關(guān)疾病一說從2002年至今都有傳言，但是實際上應(yīng)用瑞倍適或瑞倍適-旺的農(nóng)場越來越多。
  油佐劑疫苗的初步定義是疫苗中含油量在10%-60%之間，而瑞倍適或瑞倍適-旺疫苗中只含4.5%礦物油。許多未應(yīng)用瑞倍適或瑞倍適-旺的農(nóng)場也發(fā)生豬圓環(huán)病毒相關(guān)疾病。至于豬圓環(huán)病毒相關(guān)疾病的病因還在尋找之中。
      對于瑞倍適及瑞倍適-旺的免疫效果問題，我認(rèn)為，免疫效果是一個非常模糊的表述，多來自于感覺，這也是大多數(shù)農(nóng)場的習(xí)慣。至于兩者的實際比較而言，國內(nèi)外已多有證明。二者均可以有效預(yù)防控制豬支原體肺炎，提高日增重和飼料報酬，提高豬群的整齊度，減少肺病變和降低PRDC的發(fā)生率。


養(yǎng)戶反饋
     東進(jìn)農(nóng)牧：規(guī)模8000頭能繁母豬
      東進(jìn)農(nóng)牧何祝君總經(jīng)理表示，以前使用其他牌子的喘氣苗時，總覺得用免疫的效果不是很理想，于是從2007年11月開始改用了梅里亞豬克喘。發(fā)現(xiàn)小豬個體均勻度非常好，大豬基本可提前一周上市。
  以前總覺得用喘氣苗是錦上添花的事，后來發(fā)現(xiàn)選用適合的喘氣苗既可控制豬喘氣病，同時也能減低其他呼吸道病的發(fā)生，從而達(dá)到降低生產(chǎn)成本目的。選擇豬克喘除了有上述的效果外，其水性佐劑應(yīng)激最小，仔豬3天齡施打依然安全，達(dá)到早期保護(hù)仔豬目的。
  許經(jīng)權(quán)：規(guī)模400頭能繁母豬
  常規(guī)疫苗做好了，沒有必要用這些進(jìn)口的疫苗。


我一直沒有使用過喘氣苗，但我豬場的情況一直很好，平時販賣的豬苗甚至比一般養(yǎng)豬戶的豬苗要高10元左右。我和我的朋友蔣哥都沒用使用疫苗，但我們的豬苗都非常好養(yǎng)，非常好銷。


  何宏林：規(guī)模300頭能繁母豬
  目前我在使用勃林格公司的喘氣苗，已經(jīng)使用了半年，效果還可以。之前我使用過輝瑞公司接種兩針的瑞倍適，但感覺保護(hù)率不夠，一般在五六成左右。后來又試用了國產(chǎn)疫苗，但有很大的應(yīng)激，損失很大，然后就轉(zhuǎn)為勃林格公司的產(chǎn)品了。

我的豬場相當(dāng)于陽春養(yǎng)豬協(xié)會的試驗場，如果有好的產(chǎn)品先在我的豬場試驗，然后再向其他會員的豬場推廣。但目前喘氣苗暫時僅有極少量的豬場在使用，大多數(shù)豬場沒有接種喘氣苗。

養(yǎng)殖寶典

養(yǎng)殖寶典專訪：
進(jìn)口疫苗不存在產(chǎn)能過剩問題

從專業(yè)化實驗室到跨國企業(yè)的傳奇
  55年前，一個專業(yè)化的獸醫(yī)診斷實驗室在西班牙首都馬德里成立(后遷至巴塞羅那)，主要從事診斷試劑的研究及實驗室診斷服務(wù)工作。55年后，這個專業(yè)化的實驗室不僅發(fā)展成為西班牙最大的動物保健品生產(chǎn)企業(yè)，而且成為一個國際知名的跨國企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋了全球100多個國家和地區(qū)，在約30個國家和地區(qū)設(shè)立了自己的分支機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的銷售和服務(wù)團(tuán)隊。產(chǎn)品覆蓋了豬、雞、牛、羊、寵物和水產(chǎn)等，其中豬產(chǎn)品占了48%。
  毫不夸張地說，海博萊書寫了全球動保業(yè)的傳奇。
  上世紀(jì)90年代末，海博萊產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，最初主要通過代理商進(jìn)行銷售及服務(wù)。2003年，成立海博萊北京代表處，并重新選擇新的代理合作伙伴，從此開始了海博萊在中國市場的飛躍。目前海博萊在中國注冊銷售的疫苗產(chǎn)品主要有5個豬疫苗、4個家禽疫苗產(chǎn)品，豬疫苗產(chǎn)品有偽狂犬活苗、喘氣、副豬、萎鼻和偽狂犬滅活苗等。
  9月16日，在南京舉行的第二屆獸藥大會期間，秦云總經(jīng)理接受了《養(yǎng)殖寶典》記者的專訪。

進(jìn)口疫苗不存在產(chǎn)能過剩問題
——專訪海博萊(中國)總經(jīng)理秦云

養(yǎng)殖寶典記者 蔡玉華 彭進(jìn)

  以實驗室檢測診斷帶動疫苗銷售
  《養(yǎng)殖寶典》：海博萊是1954年成立的，算起來到今年剛好55年，這么多年快速穩(wěn)定的發(fā)展，一定有它獨(dú)特的優(yōu)勢吧？
  秦云：確實如此。研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，是海博萊成功的幾個要素。50多年來，海博萊始終立足于自身的產(chǎn)品研發(fā)和公司發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的專業(yè)化特色。專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)及加強(qiáng)與客戶的親密程度是海博萊公司一貫的理念，專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)能夠增加產(chǎn)品的附加值，同時解決客戶生產(chǎn)過程中存在的問題，而通過日常的溝通和服務(wù)則拉近了與客戶的距離。
  另外，海博萊北京代表處成立以來，我們就有計劃將海博萊的實驗室檢測診斷做成一個品牌，將專業(yè)化的檢測診斷服務(wù)更好地提供給有這方面需求的客戶。及時周到的服務(wù)、科學(xué)準(zhǔn)確的分析是海博萊公司所獨(dú)有的。要做到這一點(diǎn)，除了需要具備非常專業(yè)的檢測診斷水平外，還需投入大量的時間、資金及人力等。
  《養(yǎng)殖寶典》：在中國，業(yè)內(nèi)都知道海博萊是做疫苗的，而且知名度很高，但沒想到你們在診斷試劑領(lǐng)域也這么有優(yōu)勢。
  秦云：全球來講，海博萊的試劑盒銷量并不算大，因為這并不是公司的重點(diǎn)，試劑盒主要是為疫苗和藥品的銷售服務(wù)，是幫助養(yǎng)殖場進(jìn)行疾病診斷及監(jiān)測疫苗使用效果服務(wù)的。這也正好印證海博萊在客戶服務(wù)方面比較強(qiáng)大的原因。海博萊的診斷試劑在全球得到了廣泛的使用和認(rèn)可，海博萊不僅有種類齊全的診斷試劑產(chǎn)品，而且海博萊有一整套的檢測診斷服務(wù)方案。我們會從公豬、后備母豬、經(jīng)產(chǎn)母豬的各個胎次和仔豬的各個年齡段每隔一定周齡分組采樣，然后拿到海博萊的實驗室按照海博萊的分析軟件和電子分析方法進(jìn)行檢測及分析，檢測的關(guān)鍵在于結(jié)果的分析。目前診斷實驗室在北京，從明年開始我們有計劃在南方另外增建實驗室。
  《養(yǎng)殖寶典》：但企業(yè)的發(fā)展必須以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，海博萊的疫苗產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢？
  秦云：海博萊的疫苗產(chǎn)品按照歐盟嚴(yán)格的GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)肯定可以放心，在歐洲，海博萊有很多知名的好產(chǎn)品。海博萊是全球最早同時擁有藍(lán)耳病滅活苗和活苗的公司，有獨(dú)特的雙重佐劑(即樹脂加左旋咪唑)的豬喘氣疫苗，絕對領(lǐng)先地位的豬副豬嗜血桿菌病滅活疫苗，以及全球范圍內(nèi)廣泛使用、并對偽狂犬病的控制和凈化發(fā)揮著極其重要作用的經(jīng)典BarthaK-61毒株的偽狂犬病活疫苗等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。隨著海博萊公司知名度及產(chǎn)品接受程度的不斷上升，海博萊產(chǎn)品在中國的市場份額正在快速增加。
  《養(yǎng)殖寶典》：近年來，有很多外資動保企業(yè)進(jìn)入中國市場，這些企業(yè)也有非常優(yōu)秀的同類產(chǎn)品，如何讓養(yǎng)殖戶在眾多的疫苗產(chǎn)品中選擇海博萊的產(chǎn)品？
  秦云：這屬于銷售技巧的問題，各公司有不同的銷售策略，每個人的技巧和方法也有差異。單純向客戶推銷產(chǎn)品，客戶有時會不太歡迎，他希望你能給他帶去新的知識、先進(jìn)的理念，能幫助他提高養(yǎng)殖水平，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，與你合作能得到更多的附加服務(wù)，你能給他帶來產(chǎn)品附加值。這也是我們開展實驗室檢測診斷服務(wù)、專家現(xiàn)場拜訪交流提供服務(wù)的最重要原因。其實產(chǎn)品銷售并不是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品，主要是將我們的疫病防控理念、措施、服務(wù)與客戶進(jìn)行交流，如果客戶認(rèn)同你的疫病防控理念、措施，購買產(chǎn)品是水到渠成的事。要達(dá)到客戶長期穩(wěn)定使用產(chǎn)品，就離不開連續(xù)周到的服務(wù)。
  養(yǎng)殖環(huán)境深刻影響免疫效果
  《養(yǎng)殖寶典》：您的產(chǎn)品是國外的，市場卻是中國的，您如何評價國內(nèi)外生物制品市場的差異？
  秦云：我個人覺得近10年來中國的生物制品和獸藥行業(yè)發(fā)展很快，從規(guī)模、品控、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣等方面均快速發(fā)展，但必須承認(rèn)在某些方面確實存在一些問題。首先是實驗動物的問題，進(jìn)口疫苗廠家用SPF動物生產(chǎn)疫苗是必須的，非SPF動物生產(chǎn)的疫苗就不能上市，但中國有一些疫苗廠家由于SPF動物供應(yīng)不上，有部分疫苗產(chǎn)品是非SPF動物生產(chǎn)出來的。其次，同一廠家的不同批次產(chǎn)品的穩(wěn)定性問題，我覺得問題主要出在生產(chǎn)管理方面，因為生物制品的生產(chǎn)不像一些可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品，其中還存在著一些人為的因素，有時可能會造成生產(chǎn)管理方面的漏洞。
  《養(yǎng)殖寶典》：能舉些例子嗎？
  秦云：比如豬瘟苗，我國豬瘟毒株被公認(rèn)是世界最好的，為什么外國將毒株做成疫苗可以凈化豬瘟，我國有這么多豬瘟疫苗生產(chǎn)廠家，每年生產(chǎn)和使用了大量的豬瘟疫苗，而豬瘟在我國還是一個最大的問題呢？我覺得出現(xiàn)這種狀況，不完全是疫苗質(zhì)量和疫苗廠家的問題，有些廠家的疫苗可能存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題，但也與養(yǎng)殖模式、流通環(huán)節(jié)缺乏嚴(yán)格控制等有著很大的關(guān)系。養(yǎng)殖模式、流通環(huán)節(jié)控制差的問題不僅是豬瘟長期存在的原因，也是其他傳染病難以控制的一個最主要原因。豬病的控制不僅與疫苗有關(guān)，更重要的是與整個環(huán)境有關(guān)，比如偽狂犬病，國外很多國家已經(jīng)控制并凈化，而我國豬場的陽性率還比較高。中國地域遼闊、養(yǎng)豬模式及情況復(fù)雜、疫病種類繁多，疫病的控制難度可想而知。
  《養(yǎng)殖寶典》：聽說海博萊在藍(lán)耳病防控方面有非常成功的經(jīng)驗，但為什么海博萊的藍(lán)耳病疫苗沒有進(jìn)入中國市場？
  秦云：海博萊是世界上最先同時擁有藍(lán)耳病滅活苗和活苗的動保公司，海博萊的藍(lán)耳病疫苗產(chǎn)品有10來年的歷史。海博萊在藍(lán)耳病防控方面具有非常成型的經(jīng)驗，但由于海博萊的藍(lán)耳病疫苗是歐洲株，而中國之前沒有歐洲株的報道，所以海博萊的藍(lán)耳病疫苗產(chǎn)品沒辦法進(jìn)入中國市場。
  《養(yǎng)殖寶典》：有人說中國的疫苗市場是產(chǎn)能過剩的，您認(rèn)同這種說法嗎？
  秦云：中國到底有多少疫苗廠家，一年能生產(chǎn)出多少頭份的疫苗，我國的養(yǎng)殖量實際數(shù)量有多少，還是要根據(jù)政府有關(guān)部門的統(tǒng)計得出結(jié)論。但對于進(jìn)口疫苗產(chǎn)品沒有產(chǎn)能過剩這個概念，進(jìn)口苗無論是在中國還是全球的銷售，均要做精準(zhǔn)的預(yù)算，一年生產(chǎn)銷售多少頭份的疫苗，清清楚楚，談不上所謂的過剩。
生物安全執(zhí)行力是個大問題
  《養(yǎng)殖寶典》：目前豬病在我國呈現(xiàn)出一種復(fù)雜的局面，養(yǎng)戶反映豬越來越難養(yǎng)，您認(rèn)為出現(xiàn)這種狀況的根源在哪里？有什么好的建議？
  秦云：現(xiàn)在復(fù)雜的豬病現(xiàn)狀，我覺得主要還是飼養(yǎng)模式的問題，我們千家萬戶地養(yǎng)殖，控制和凈化疫病難度很大，而且活體運(yùn)輸，流通環(huán)節(jié)的不加控制，這些均為疫病的傳播創(chuàng)造了條件。還有我們對一些病的認(rèn)識不夠，如偽狂犬病，應(yīng)該是比較常規(guī)的豬病，引種的時候應(yīng)該檢測此病，現(xiàn)在也完全有條件進(jìn)行檢測，但一些養(yǎng)殖場引種時不檢測，為該病的傳播留下了隱患。
  《養(yǎng)殖寶典》：近年來大家都在談生物安全控制，但感覺好像對疫病的控制沒有太大幫助。
  秦云：所有這些傳染病的防控，離不開生物安全措施，而不僅僅是疫苗免疫，有專家提出，如果你這個養(yǎng)殖場生物安全措施做得好，就可以少用疫苗，當(dāng)然這也要與養(yǎng)殖場周邊的情況相結(jié)合，在周邊比較安全的情況下，可以少用疫苗。生物安全是很基礎(chǔ)的工作，很多生物安全措施也并不復(fù)雜，養(yǎng)殖場主對于生物安全措施并不陌生，但生物安全執(zhí)行力是一個大問題。說到具體的疫病防控，重要的是你對自己養(yǎng)殖場的疾病狀況是否了解，這也是疫病實驗室檢測診斷的重要原因。通過檢測分析，知道了養(yǎng)殖場的基本情況，然后才能采取針對性的措施，而不是完全憑經(jīng)驗。
  《養(yǎng)殖寶典》：細(xì)菌病也比以前厲害了。
  秦云：沒錯，細(xì)菌性疾病的廣泛存在，我認(rèn)為與濫用抗生素有關(guān)。國外對抗生素的使用限制非常嚴(yán)格，我國現(xiàn)在最新的抗生素在動物身上已經(jīng)使用過，而且直接添加原料藥，這樣將產(chǎn)生很可怕的后果，細(xì)菌的耐藥性產(chǎn)生影響動物細(xì)菌病的防控是一方面，藥物殘留以及將來人類抗生素的使用方面也會存在很大隱患。
  《養(yǎng)殖寶典》：海博萊對于自己的用戶，在疫病防控方面會提供哪些服務(wù)？
  秦云：我們給用戶提供的服務(wù)主要是實驗室檢測診斷、專家現(xiàn)場拜訪和交流為主。除了給客戶提供實驗室的檢測診斷服務(wù)之外，我們還將有專家的定期拜訪、現(xiàn)場診斷、技術(shù)培訓(xùn)等。我們還有完善的產(chǎn)品配套設(shè)施，以方便客戶使用產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的使用效果，如偽狂犬苗有些需要滴鼻的，我們將會提供滴鼻的霧化噴頭設(shè)備，這樣滴鼻的效果會更加均勻。如豬副豬嗜血桿菌病滅活疫苗的用戶，我們會配給相應(yīng)的溫度計，以加強(qiáng)豬場管理，減少呼吸道疾病問題，減少豬副豬嗜血桿菌病的發(fā)生。

養(yǎng)殖寶典 于 2009-10-19 17:09 補(bǔ)充以下內(nèi)容

疫苗是養(yǎng)殖生產(chǎn)中主要的生產(chǎn)資料之一，但出道20年的喘氣苗一直不受行業(yè)看好，蛋糕沒有做大。寧用抗生素，不用疫苗，這的確值得深思！

chanloug

我覺得最貴的是梅里亞打兩次要10元錢~不知花不花算

777seven

當(dāng)前藍(lán)耳病、圓環(huán)病毒病等免疫抑制性疾病的普遍存在嚴(yán)重干擾動物的免疫系統(tǒng)，導(dǎo)致疫苗免疫效力降低。

huangdy2006

用數(shù)據(jù)說話 用數(shù)據(jù)說話

asw

疫苗的應(yīng)用應(yīng)根據(jù)各場的情況而定。