飼料動(dòng)保市場(chǎng)策劃方案

huangsin · 發(fā)表于 2009-10-26 20:32:00

飼料動(dòng)保市場(chǎng)策劃方案

心有多大，舞臺(tái)就有多大。完美的策劃是成功的一半，任何品牌市場(chǎng)成功都來(lái)自于事前周密的策劃。我們大北農(nóng)人員不光有勤奮，更應(yīng)有一顆善于規(guī)劃的頭腦，希望每一位員工都應(yīng)針對(duì)自己所屬市場(chǎng)有一針對(duì)性的策劃方案，并按方案去做，出成績(jī)只是時(shí)間問(wèn)題。
一、市場(chǎng)調(diào)研：每個(gè)月拜訪(fǎng)客戶(hù)、用戶(hù)，其實(shí)就是調(diào)研過(guò)程。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：他們公司賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品組合、價(jià)格政策、通路、人員配制，銷(xiāo)售政策。
客戶(hù)調(diào)研：所屬市場(chǎng)客戶(hù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、品牌、網(wǎng)絡(luò)。

養(yǎng)殖特點(diǎn)調(diào)研：區(qū)域養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖狀況及分布、養(yǎng)殖水平及特點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析

基于上述調(diào)研，我們的機(jī)會(huì)在哪？哪些市場(chǎng)我們有優(yōu)勢(shì)？誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
哪里是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？
SWOT分析
三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位
  市場(chǎng)永遠(yuǎn)是細(xì)分出來(lái)的，可針對(duì)客戶(hù)、用戶(hù)的規(guī)模、特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

誰(shuí)是我們目標(biāo)客戶(hù)？
<什么樣群體是我們成功的保證?>

誰(shuí)是我們目標(biāo)用戶(hù)？
<在所屬市場(chǎng)，哪個(gè)用戶(hù)群是我們想要的?>
我們的產(chǎn)品定位？

<我們的產(chǎn)品給用戶(hù)的特色宣傳是性?xún)r(jià)比好？品質(zhì)穩(wěn)定?
高品質(zhì)?服務(wù)有特色？>
四、我們的策劃方案

1、產(chǎn)品策略
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們推出什么樣的全價(jià)料產(chǎn)品組合模式，預(yù)混料組合模式，動(dòng)保組合模式？還是混合模式？弄清品牌產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、直銷(xiāo)產(chǎn)品，不是所有產(chǎn)品都適合市場(chǎng)。

2、通路策略
針對(duì)市場(chǎng)我們采取什么樣的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，什么樣渠道是所屬市場(chǎng)的最佳通路
公司+直銷(xiāo)戶(hù)+用戶(hù)
公司+用戶(hù)
公司+分銷(xiāo)商+直銷(xiāo)戶(hù)+用戶(hù)
只有通路確定了，才能定價(jià)。思路決定了出路。找客戶(hù)就要有品牌與區(qū)域的概念。

3、價(jià)格策略
公司給的是底價(jià)，是我們的資源，我們?nèi)绾戊`活運(yùn)用，不急于亮出底牌。要有出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)概念。只有價(jià)格統(tǒng)一規(guī)范才會(huì)有持續(xù)上量的空間，價(jià)格是賣(mài)出去的，放價(jià)是末日。
4、促銷(xiāo)策略
弄清為什么搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)目標(biāo)是什么？以上量為導(dǎo)向？還是以利潤(rùn)為導(dǎo)向？促銷(xiāo)有多大回報(bào)？應(yīng)有效果評(píng)估。
通常有針對(duì)某一產(chǎn)品促銷(xiāo)，針對(duì)某一用戶(hù)群促銷(xiāo)或某一季節(jié)促銷(xiāo)或某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)。
5、服務(wù)策略
如何宣傳我們的服務(wù)？我們服務(wù)特色是什么？所屬市場(chǎng)我們的服務(wù)定位是什么？
什么樣用戶(hù)由客戶(hù)服務(wù)？什么樣用戶(hù)由自己服務(wù)？什么樣用戶(hù)由公司服務(wù)？
對(duì)所屬市場(chǎng)的客戶(hù)我們提供什么樣的服務(wù)。
五、市場(chǎng)推廣

1、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

方案確立后就是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，先得有突破口。

上策：先攻克上端客戶(hù)，再發(fā)展下端客戶(hù)和用戶(hù)。
   中策：先攻克直銷(xiāo)戶(hù)，局部坐莊，形成影響力再找客戶(hù)
下策：炒作終端，零售價(jià)攻克用戶(hù)，形成品牌市場(chǎng)再找經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商惟利是圖。
   尤其對(duì)空白市場(chǎng)和做壞了的市場(chǎng)更為有效。
因此，沒(méi)有打不開(kāi)的市場(chǎng)，只有打不開(kāi)市場(chǎng)的人，沒(méi)有業(yè)績(jī)說(shuō)明行動(dòng)不夠。
2、強(qiáng)勢(shì)推廣
尋找示范、實(shí)驗(yàn)戶(hù)，成功后召開(kāi)局部座談會(huì)、招商會(huì)、大型講座、促銷(xiāo)會(huì)、有效的廣告、集中資源炒作等。
說(shuō)服客戶(hù)規(guī)劃好市場(chǎng)，與公司一致行動(dòng)比自己做更重要。
六、改進(jìn)計(jì)劃
每個(gè)月針對(duì)方案進(jìn)行效果評(píng)估，持續(xù)改進(jìn)。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或客戶(hù)動(dòng)態(tài)，我們要有周全的應(yīng)對(duì)措施。