營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理還要多久

flyfish01

想想為什么有的人在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上10年卻依然還是跑腿的營(yíng)銷(xiāo)員？而有的人卻通過(guò)有效的10年奮斗后就坐上了營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的位置？
    經(jīng)理為什么有的人能夠一年一個(gè)臺(tái)階步步為營(yíng)步步升？而有的人卻是年復(fù)一年地“重復(fù)昨日的故事”，把一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)5年、甚至10年？
    沖上五重天
    中國(guó)有6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員，而真正能夠成為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理可謂是少之又少，而能成為優(yōu)秀甚至卓越的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，更是鳳毛麟角。
    為什么呢？
    也許有人說(shuō)，那是因?yàn)橹袊?guó)缺乏職業(yè)經(jīng)理人的生存環(huán)境，更何況營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理的成長(zhǎng)和發(fā)展啦。
    此話似乎有理，但有理的同時(shí)，似乎又經(jīng)不住推敲。
    看過(guò)《沖上五重天——從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理》后，我們應(yīng)該有理由，不久的將來(lái)，中國(guó)將會(huì)涌現(xiàn)一批又一批像書(shū)中的主人公一樣的營(yíng)銷(xiāo)精英和高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，伴隨著中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)而成熟。
    而這種成功的職業(yè)發(fā)展，在符合企業(yè)發(fā)展融入企業(yè)文化的基礎(chǔ)上有效規(guī)劃自己不斷錘煉自己的結(jié)果，不斷突破成長(zhǎng)的格線，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的五重天。
    對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)路上的第一重天，就是如何做好營(yíng)銷(xiāo)員。對(duì)業(yè)務(wù)代表來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做什么？不應(yīng)該做什么呢？業(yè)務(wù)代表，能做什么？又不能做什么呢？從某種意義上講，業(yè)務(wù)代表就是前線上沖鋒殺敵的士兵，就是用身體堵槍眼的工具，其生命的職責(zé)和要義就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。
    營(yíng)銷(xiāo)員之后，就是如何做業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果說(shuō)業(yè)務(wù)代表是一個(gè)普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理則就是一個(gè)班長(zhǎng)，或者排長(zhǎng)，或者連長(zhǎng)，至少已不是一個(gè)士兵。從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，如果把業(yè)務(wù)代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊，本身也是羊，和他所帶領(lǐng)的羊是同種動(dòng)物。羊群在領(lǐng)頭羊之后，是充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度來(lái)看，如果把業(yè)務(wù)代表比做一只只普通的羊的話，那么，在這種意義上，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭(zhēng)先恐后地往前涌。
    第三重天就是如何做好分公司經(jīng)理。這是關(guān)鍵的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國(guó)有6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸候的并且知道從諸候走向何方的就微乎其微屈指可數(shù)了。它需要的是明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時(shí)，離不了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、時(shí)間的積累，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)從“諸候”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。
    與分公司經(jīng)理相比，大區(qū)經(jīng)理不僅僅是區(qū)域的擴(kuò)大，更為關(guān)鍵的是承上啟下的營(yíng)銷(xiāo)管理和平臺(tái)運(yùn)作職能。因此，作為大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該說(shuō)是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好這些分公司經(jīng)理之“將”，而不是“將”好那些業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)員之“兵”。最根本的就是實(shí)現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉(zhuǎn)變和力行。
    第五重天就是如何做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 如果說(shuō)，分公司經(jīng)理是“將兵之將”、大區(qū)經(jīng)理就是“將將之將”的話，那么，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則就是“將帥之將”。從職責(zé)上講，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，就是協(xié)助總經(jīng)理，參與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)與管理決策，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和目標(biāo)。從這個(gè)意義上講，如果說(shuō)，企業(yè)老板是游戲規(guī)則制定者，那么營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就是方向制定者，那么，大區(qū)經(jīng)理們、分公司經(jīng)理們、業(yè)務(wù)經(jīng)理們就是技巧執(zhí)行者。
    從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理：“三點(diǎn)一線”
    作為一線沖殺的營(yíng)銷(xiāo)員和經(jīng)理人，又該如何認(rèn)識(shí)自我規(guī)劃自我才實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的飛躍呢？
    是兩點(diǎn)之間直線最短呢？
    還是曲線方可救國(guó)？
    條條道路通羅馬。
    不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是以合適自己為最好。
    在較短的時(shí)間內(nèi)升得太快跑得太高了20多歲就做上全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)老總的位置也不見(jiàn)得是好事。正所謂，能力不能速成，經(jīng)驗(yàn)無(wú)法飛躍。貴族可是多少代人的積累和沉淀才鑄就的。
    但是，如果一個(gè)30多歲了還在做營(yíng)銷(xiāo)員那也肯定有問(wèn)題。正所謂，一年的經(jīng)歷重復(fù)十次。暴發(fā)戶如果不學(xué)會(huì)過(guò)優(yōu)雅的生活和不會(huì)玩高雅的情調(diào)，就永遠(yuǎn)只是暴發(fā)戶。
    《沖上五重天——從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理》告訴我們，關(guān)鍵時(shí)刻的轉(zhuǎn)折和提升和歷煉就顯得尤為重要了。   
    關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：什么時(shí)候要實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)員到區(qū)域經(jīng)理的“驚險(xiǎn)一跳”？?jī)?nèi)跳？還是外跳？如果到時(shí)間了，起跳不了，或者沒(méi)有跳成功？怎么辦？
    在這個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，往往很多人由于準(zhǔn)備不充分而面臨起跳機(jī)會(huì)時(shí)起跳不成功或沒(méi)有跳過(guò)去，從此心灰意冷而一蹶不振。這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)員，需要的是屢敗屢戰(zhàn)的精神和決心，哪怕是屢戰(zhàn)屢??！
    如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理的質(zhì)的突變？什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)城市經(jīng)理到省區(qū)經(jīng)理的提升？什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)省區(qū)經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,是步步步為營(yíng)步步高升，還是一馬平川坐火箭上升？自己又具備哪些條件，又缺少哪些條件？?jī)?nèi)力和外力是否兼?zhèn)?？同時(shí)，在質(zhì)的突變上，除了營(yíng)銷(xiāo)口的縱向提升外，是否可以考慮市場(chǎng)線的橫向發(fā)展？如果橫向發(fā)展，是往產(chǎn)品經(jīng)理方向還是市場(chǎng)經(jīng)理方向還是品牌經(jīng)理方向？這種方向能否殊途同歸？

wangyuxia1234

慢慢來(lái)，從最低層做起！

東方之子

真佩服樓主,看書(shū)速度如此之快,細(xì)心的閱讀,及時(shí)的總結(jié),每次看你文章都會(huì)給我?guī)?lái)不少啟示和信心!
我在濰坊.壽光,亞太中慧集團(tuán)從事豬料營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作,請(qǐng)問(wèn)你在山東哪里,想和你交個(gè)朋友,可否留下手機(jī)號(hào)碼,我的是:13668662850(李)

小螞蟻

弟兄，合適的種子在適合的土壤中吸收日月的精華才能長(zhǎng)成參天的大樹(shù)，但作為我們首先要先具備自己是一粒優(yōu)良的種子。

學(xué)農(nóng)愛(ài)農(nóng)

環(huán)環(huán)相連環(huán)環(huán)甜，步步為營(yíng)步步贏！
堅(jiān)定地付出，堅(jiān)實(shí)地走過(guò)，勝利果實(shí)，就在眼前。

石為玉

學(xué)習(xí)了，應(yīng)該自醒了

songkeqin

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?。?！

如水

生的快慢跟所選公司的環(huán)境很有關(guān)系，再則自己也有踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)的干