銷(xiāo)售不等于營(yíng)銷(xiāo)?。?！

東方之子

雖說(shuō)不是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)，但從閱讀過(guò)的一些書(shū)籍中總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)精心策劃，利用一些恰當(dāng)?shù)墓ぞ?、形式、方法從而營(yíng)造一個(gè)環(huán)境或者說(shuō)是系統(tǒng)進(jìn)而最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的目的。而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的目的。
     畢業(yè)入職從事豬料的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作已經(jīng)3個(gè)月了，銷(xiāo)量也在穩(wěn)步提升，從20T,30T直到40T，收入也在同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)中算是比較理想的，可心里越來(lái)越覺(jué)得空蕩蕩的失落。工作的全部就是走街串巷尋找和拜訪客戶，磨嘴皮子，找司機(jī)、送料、收款，很多時(shí)候還得當(dāng)裝卸工，經(jīng)常還受到養(yǎng)殖戶的指責(zé)和抱怨。苦我不怕，累也不怕，可這樣的工作方式我開(kāi)始擔(dān)心了！
    山東的市場(chǎng)在全國(guó)飼料行業(yè)來(lái)說(shuō)算是比較成熟的，魯中地區(qū)又算是山東比較成熟的，而濰坊又是魯中地區(qū)最成熟的，我所在的壽光現(xiàn)在幾乎全部是直供的銷(xiāo)售模式?？陀^地說(shuō)，直銷(xiāo)應(yīng)該是銷(xiāo)售中最成熟、最前沿的銷(xiāo)售方式了，但對(duì)于我這樣剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)境況似乎有些尷尬。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，部分企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)采取賒賬的手段籠絡(luò)客戶，用現(xiàn)金交易的客戶數(shù)量自然減少，公司的業(yè)務(wù)員幾乎都有賒賬，有些業(yè)務(wù)員賒賬金額甚至高達(dá)幾十萬(wàn)。面對(duì)養(yǎng)殖戶“你賒賬我就考慮試用你們的料，不賒賬就沒(méi)商量”的回答有時(shí)候真的無(wú)奈。當(dāng)自己負(fù)責(zé)的整個(gè)市場(chǎng)拜訪幾圈后，用現(xiàn)金交易的客戶開(kāi)發(fā)差不多后，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就遇到了瓶頸......
    更為重要的是，這種放任自由（公司對(duì)業(yè)務(wù)員幾乎沒(méi)有管理制度、考核標(biāo)準(zhǔn)）、傳統(tǒng)靠“磨嘴皮子”的銷(xiāo)售模式對(duì)自己的提升和發(fā)展很不利。我相信，飼料銷(xiāo)售和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售有很多的類(lèi)同，也需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，自我分析，活動(dòng)策劃，促銷(xiāo)方式探討等過(guò)程。
    另外，企業(yè)培養(yǎng)人才肯定是要付出代價(jià)的，無(wú)論是人力還是財(cái)力，前期新人的產(chǎn)出和回報(bào)肯定是成不了比例的，對(duì)長(zhǎng)期而言，有競(jìng)爭(zhēng)力的員工才是企業(yè)最大的財(cái)富，企業(yè)真正的收獲是后期的。3個(gè)多月的時(shí)間很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正確，僅靠自己摸索前行。
    [b]銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手認(rèn)真學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)的真本事。[/b]
[b]    各位畜牧同行可以提供這樣的機(jī)會(huì)嗎？[/b]

中國(guó)移動(dòng)

說(shuō)的很經(jīng)典，精髓啊~

小螞蟻

現(xiàn)在的壽光市場(chǎng)真的象你說(shuō)的嗎？如果真想你所說(shuō)的，那我還建議你抓緊離開(kāi)那個(gè)市場(chǎng)吧，沒(méi)有前途的，到我們這來(lái)發(fā)展

[ts]小螞蟻 于 2009-10-31 18:42 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

現(xiàn)在的壽光市場(chǎng)真的象你說(shuō)的嗎？如果真想你所說(shuō)的，那我還建議你抓緊離開(kāi)那個(gè)市場(chǎng)吧，沒(méi)有前途的，到我們這來(lái)發(fā)展

snygx

現(xiàn)在銷(xiāo)售 直銷(xiāo)的很多了

小螞蟻

現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，好好把握吧

wsbaihu

更多時(shí)候需要的是一種心理狀態(tài)

Alphawh

啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問(wèn)題！

改變現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況很不容易呀！

銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手認(rèn)真學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)的真本事。

Alphawh

啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問(wèn)題！

改變現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況很不容易呀！

銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手認(rèn)真學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)的真本事。

東方之子

[quote]現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小螞蟻 發(fā)表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任職啊，可否介紹一下，有機(jī)會(huì)的話可以共事?。?/td>

東方之子

[quote]啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問(wèn)題！

改變現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況很不容易呀！

銷(xiāo)售肯定不等于營(yíng)銷(xiāo)！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    你在湖北？那邊的市場(chǎng)也到了這個(gè)程度嗎？簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，方便互相交流！