22歲大學生負債創(chuàng)業(yè)賣瓷磚 兩個月凈賺10萬塊

為民

[b]借父母10萬自主創(chuàng)業(yè) [/b]　　
    7日下午2點左右，記者在泰城高新開發(fā)區(qū)一個施工地見到李政執(zhí)時，他正和工人在烈日下搬運外墻瓷磚，衣服上弄得滿是灰塵。  　　
    搬運完瓷磚后，記者跟隨李政執(zhí)來到了他經(jīng)營的陶瓷專賣店，整個店的面積不是很大，但顯得很規(guī)整。談到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李政執(zhí)介紹說，2006年他考進了山東廣播電視大學就讀市場營銷專業(yè)，讀大一的時候特別貪玩，基本把時間浪費在了網(wǎng)吧里。有一次，他看到阿里巴巴老板馬云創(chuàng)業(yè)的故事后，感覺自己以后的生活不能再那樣虛度光陰，要向馬云等成功人士一樣，通過創(chuàng)業(yè)去追求一種更積極的人生。大二，李政執(zhí)改變了生活方式，一有空就到學校圖書館去看書，并購買了一些勵志的書籍。
  　 2009年春節(jié)前，李政執(zhí)面臨著畢業(yè)，他的父母為他找了一份較為穩(wěn)定的工作，李政執(zhí)竟然推掉了那份工作，并向父母說出了創(chuàng)業(yè)的意愿。經(jīng)過近兩個月的"談判"，父親最終同意了他創(chuàng)業(yè)的想法，并為他籌備了10萬元創(chuàng)業(yè)基金，李政執(zhí)以借款的形式與家人簽了這份合同，并表示一年后不但要還上10萬元的本錢，還要向父親上交10萬元的純利潤。  　
[b]七天沒賣出一塊瓷磚 [/b]　　
    決定創(chuàng)業(yè)后，李政執(zhí)考察過不少行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)泰城的瓷磚行業(yè)中，一些知名品牌的瓷磚價格相對較高，而一些小廠生產(chǎn)的瓷磚價格雖然便宜但質(zhì)量又難以保證，能不能找到一款質(zhì)量好價格又符合泰城消費水平的產(chǎn)品呢？經(jīng)過多次考察，李政執(zhí)決定經(jīng)營廣東佛山的某品牌瓷磚。他到佛山進行現(xiàn)場考察后，希望自己獲得代理的機會。吃中午飯時，他向生產(chǎn)廠家的老總表達了這個意向，老總看他還是一名22歲沒有畢業(yè)的學生，詢問了他幾個瓷磚行業(yè)的常識問題后發(fā)現(xiàn)李政執(zhí)一問三不知。老總當時很生氣地反問："你連這些都不知道，還想來代理我的產(chǎn)品？"吃完飯回到賓館后，李政執(zhí)又悄悄跑到老總的辦公室，向他介紹自己打算如何在泰安做市場以及產(chǎn)品在泰安的市場前景。生產(chǎn)廠家老總聽后沉默了一會，給出了一些建議。到晚飯時，老總終于答應了李政執(zhí)代理的要求。  　　
    4月30日，李政執(zhí)的泰安加盟店正式開業(yè)了。由于當時處于"五一"假期期間，也是市民裝修房子的集中時期，很多瓷磚商家搞促銷活動。由于籌劃不周、缺乏銷售經(jīng)驗，李政執(zhí)的陶瓷專賣店剛開業(yè)的前七天一塊瓷磚也沒有賣出去，把所有費用都支出后，整個店里剩下的流動資金不足500元。眼看著不少同行壓價競爭，李政執(zhí)卻堅持不搞價格戰(zhàn)，他覺得自己應該想辦法來讓顧客接受自己代理的品牌，品牌出去了，產(chǎn)品的市場也就有了。  　　
把每一位客戶都當朋友  　　
    開業(yè)之初，很多人對于他所經(jīng)營的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量并不了解，遇到這種情況，李政執(zhí)總是堅持用事實去說服客戶。5月10日左右，一位老人來店里買地磚，但他擔心買到質(zhì)量不好的瓷磚，污跡仍然會滲進去，這位老人來店里考察了好幾次仍在猶豫。為了打消老人的顧慮，李政執(zhí)拿來一瓶墨水，讓會畫畫的老大爺在瓷磚上畫了一幅畫，雙方相約第二天在店里檢驗這塊瓷磚。幾天后，老人再次來到該店用抹布輕輕一擦地磚，結(jié)果墨跡全無，老人當場就交上了500元定金。當日，貨物運到老人家里，這筆7000余元的買賣正式做成。  　　
    談起自己的生意經(jīng)，李政執(zhí)說，企業(yè)的核心是銷售，而銷售的核心是客戶，為此他要給每一位客戶感動加服務，他專門購置了一臺電腦，把每一位客戶的詳細資料都保存在電腦中，包括客戶的購貨型號、購貨時間以及聯(lián)系方式，一方面便于回訪客戶，同時當客戶來電時也可以很快查到客戶的相關(guān)情況。李政執(zhí)每到節(jié)假日，總是給客戶發(fā)送一條祝福短信，他說，一條小小的祝福短信背后能讓顧客感受到尊重。  　　
[b]要擁有一家多元化公司  [/b]　
  　創(chuàng)業(yè)才兩個多月，李政執(zhí)的陶瓷專賣店銷售額已經(jīng)達到了140多萬元，純利潤也有10萬元。  　　
     談及未來，李政執(zhí)自信地說，他將來要擁有一家自己創(chuàng)辦的多元化的公司。一家企業(yè)能夠經(jīng)久不衰，必須得有社會責任感，為此他還積極參與了團市委組織的"陽光泰城認親工程"，幫助三名貧困家庭的孩子完成學業(yè)。另外，他還買了130把太陽傘，為執(zhí)勤的交警遮陽擋雨。  　　
    他透露，已經(jīng)看好了一個領域，目前國內(nèi)還是個空白，將要去嘗試開拓，現(xiàn)在正忙著招兵買馬。(來源中國瓷磚網(wǎng))

[ts]為民 于 2009-11-1 19:07 補充以下內(nèi)容[/ts]

創(chuàng)業(yè)的本身是不能決定任何成敗,
但創(chuàng)業(yè)精神以及創(chuàng)業(yè)者那不服輸?shù)男愿衲軟Q定其最終的必然成功.

sjhy620926

現(xiàn)在，舉國上下大興房地產(chǎn)建設，瓷磚絕對好賣！

zhaochuwen

不過才做這么短時間  就大肆宣揚-------誒

為民

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1286250&ptid=276486]3#[/url] [i]zhaochuwen[/i] [/b]
呵呵,兄臺誤解呀.
本帖的本意并不是要夸張什么,只是讓創(chuàng)業(yè)者朋友們多能從中悟到一些創(chuàng)業(yè)的技巧而以.

zhaochuwen

:)3:我只是覺得有些事情做出來需要一點時間去證明的    以前我讀書的時候有個學長賣假的高爾夫球具，很短的時間內(nèi)賺了不少錢，又是跑車又是買復式樓，一些小報以此為榮報道一番， 后來沒多久他就被警察逮了，我畢業(yè)后他大概還在監(jiān)獄里

zhaochuwen

:)3:我只是覺得有些事情做出來需要一點時間去證明的    以前我讀書的時候有個學長賣假的高爾夫球具，很短的時間內(nèi)賺了不少錢，又是跑車又是買復式樓，一些小報以此為榮報道一番， 后來沒多久他就被警察逮了，我畢業(yè)后他大概還在監(jiān)獄里

flyfish01

總的來說，這個小伙子還是不錯的

liuzijun051

這種報道太多了。。

為民

[i=s] 本帖最后由 為民 于 2009-11-2 10:47 編輯 [/i]

別被主題影響到個人的正常判斷呀.
關(guān)鍵要多看帖內(nèi)一些的細節(jié),
反復的看,
或許,
就能從中得到一些自己想要的寶貴經(jīng)驗.:)3:

疑路同行

是某些人的榜樣   某些人的笑談

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:47 補充以下內(nèi)容[/ts]

是某些人的榜樣   某些人的笑談

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:47 補充以下內(nèi)容[/ts]

是某些人的榜樣   某些人的笑談

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:48 補充以下內(nèi)容[/ts]

是某些人的榜樣   某些人的笑談

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:48 補充以下內(nèi)容[/ts]

是某些人的榜樣   某些人的笑談

[ts]疑路同行 于 2009-11-2 17:48 補充以下內(nèi)容[/ts]

是某些人的榜樣   某些人的笑談