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銷售人員不是賣產(chǎn)品的

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樓主
發(fā)表于 2009-11-4 14:43:42 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
在現(xiàn)實生活中，我們每個人無時無刻都在進行著銷售。
有的人在銷售產(chǎn)品
有的人在銷售服務(wù)
有的人在銷售個人形象、觀點，努力獲取別人的認同
……
其實
銷售人員賣的不是產(chǎn)品

稱職的銷售人員
賣的是為客戶解決問題的方案

而優(yōu)秀的銷售人員
賣的是比競爭對手更有優(yōu)勢的解決方案
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沙發(fā)
發(fā)表于 2009-11-4 15:11:04 | 只看該作者
基本贊同您的觀點！
銷售人員還有一個關(guān)鍵作用，研發(fā)人員與使用者之間的紐帶！
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板凳
發(fā)表于 2009-11-4 16:13:17 | 只看該作者
同意樓主高見
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地毯
發(fā)表于 2009-11-4 17:26:39 | 只看該作者
說的對頭， 就是這樣的道理
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5樓
發(fā)表于 2009-11-4 19:03:35 | 只看該作者
請問樓主
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？
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6樓
 樓主| 發(fā)表于 2009-11-5 08:23:38 | 只看該作者
請問樓主
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？
tom147145111 發(fā)表于 2009-11-4 19:03

能一直賣得很好的銷售員，一定是懂得很多的。
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7樓
發(fā)表于 2009-11-5 09:25:57 | 只看該作者
車走車路，馬走馬路。
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8樓
發(fā)表于 2009-11-5 14:03:16 | 只看該作者
研發(fā)者是創(chuàng)造者 銷售者是傳播者
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9樓
發(fā)表于 2009-11-5 14:15:03 | 只看該作者
很贊同該觀點，各行各業(yè)的銷售精髓的概括
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10樓
發(fā)表于 2009-11-5 14:26:41 | 只看該作者
胡編真是一語中的，全講到要害上
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