從學(xué)生詩(shī)人到商界領(lǐng)袖的富豪的創(chuàng)業(yè)路

為民 · 發(fā)表于 2009-11-19 13:47:31

創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市最大融資額的億萬富豪；身家超過張朝陽(yáng)、每月卻只用1萬元的“節(jié)約型”億萬富豪；每天工作18小時(shí)、無暇談情的32歲“鉆石王老五”……10年間，從學(xué)生詩(shī)人到商界領(lǐng)袖，剛剛實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克上市的分眾傳媒掌門人江南春無疑是一個(gè)讓人頗感神秘的人物：為什么會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)完成別人需要幾十年甚至一生也不一定完成的創(chuàng)富過程？
　　借召開分眾納斯達(dá)克上市后在全國(guó)的首次答謝會(huì)，江南春低調(diào)現(xiàn)身成都。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)中國(guó)媒體廣告概念股登陸納斯達(dá)克的時(shí)候，這位年僅32歲的年輕人的身家膨脹到了2.72億美元，也成為在美國(guó)按響納市開盤鐘的第一個(gè)中國(guó)企業(yè)家。參照2004年福布斯中國(guó)內(nèi)地富豪排行榜的標(biāo)準(zhǔn)，他已經(jīng)把搜狐的張朝陽(yáng)甩在了后頭。
　　學(xué)生歲月攢下百萬身家

　　大學(xué)時(shí)代，江南春是頗有名氣的華東師大“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)，還出過一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對(duì)當(dāng)時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評(píng)語(yǔ)，在傍晚。我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛情或者被輕易地拒絕，無論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫起小詩(shī)?！?

　　江南春的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選中。在師大歷史上，競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的一般都是大三學(xué)生，江提前了一年。據(jù)說，江南春的勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。一個(gè)廣為流傳的版本是：當(dāng)時(shí)江南春找了很多系的學(xué)生會(huì)主席，一頓十塊、十幾塊錢地請(qǐng)吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來，“溝通”成本160元，江南春也一下子欠下了160塊錢的債，這在當(dāng)時(shí)可是大數(shù)目。

　　江南春上任不久，上影屬下一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職拉廣告。為還外債，他便前往應(yīng)聘。第一個(gè)客戶是匯聯(lián)商廈，給了1500塊讓他作影視廣告策劃。江南春連夜寫了劇本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì)的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬，其中150萬來自江南春的貢獻(xiàn)。

　　江南春隨即動(dòng)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。1994年，大三學(xué)生江南春和幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。自稱是“苦出身”的江南春特能折騰，他可以為爭(zhēng)取到短短15分鐘的見面等候七八個(gè)小時(shí)。大學(xué)還沒畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見的百萬富翁了。

　　到1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000萬至7000萬元人民幣，到了2001年，收入達(dá)到了1.5億。

　　創(chuàng)富秘訣“空巴士”理論

　　然而在廣告代理業(yè)辛苦打拼七八年的江南春，卻痛苦地意識(shí)到一點(diǎn)：在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，是最脆弱的一環(huán)，賺很少的錢，付出最多的勞動(dòng)。作為其廣告客戶和好朋友的陳天橋的一席話，更觸動(dòng)了江南春轉(zhuǎn)型的念頭：為什么非要一直在廣告代理的戰(zhàn)術(shù)層面上反復(fù)糾纏，不跳到產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略層面上去做一些事情呢？

　　迷茫中的江南春，連續(xù)幾天在上海“漢源書屋”思索，得出了公車?yán)碚摚号c其跳上擠滿人的巴士，一番大打出手，好不容易獲得狹窄的立足之地，不如尋找無人的巴士揚(yáng)長(zhǎng)而去。他的新目標(biāo)就是商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)——直擊3000元以上月收入的“三高”(高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi))人群，在每天至少4次等候電梯的短暫時(shí)間中，幾乎強(qiáng)制性地觀看廣告，而成本只有傳統(tǒng)電視廣告的1/10。

　　幾個(gè)月后，江南春成立了分眾傳媒，開始了跑馬圈樓。一開始，自言生性謹(jǐn)慎保守的江南春還只想在自有資金基礎(chǔ)上滾動(dòng)式開發(fā)，但投資商卻已經(jīng)主動(dòng)找上門來了。2003年5月，與分眾同在一幢大廈，而且就在對(duì)門的著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金軟銀的負(fù)責(zé)人余蔚突然造訪，表示愿意提供投資。僅僅3個(gè)小時(shí)，雙方就達(dá)成了投資的基本框架。

　　在投資的支持下，分眾開始擴(kuò)張到全國(guó)各大城市。2003年分眾的收入是6000萬元，到去年就漲到了2.4億元，整體市場(chǎng)占有率高達(dá)70%。在圈地的過程中，成都自不例外。江南春上周六是第四次來蓉，對(duì)這座最早運(yùn)營(yíng)分眾傳媒的二線城市，他給予了很高的評(píng)價(jià)。“成都是一個(gè)開放的城市，對(duì)新的理念的認(rèn)知度和接受度非常快?！苯洗罕硎?，他決定將成都作為第5大一線城市進(jìn)行開拓。

　　上市以后，有了更多資金的支持，江南春準(zhǔn)備把這種商業(yè)模式擴(kuò)張開來，除了寫字樓外，還要建大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫球場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高檔美容場(chǎng)所聯(lián)播網(wǎng)等，以降低單位成本。

　　未來夢(mèng)想拍一部武俠電影

　　“自大學(xué)談過戀愛后，我就基本上和愛情絕緣?！敝两裎椿榈慕洗航忉?，這主要是因?yàn)楣ぷ魈Γ瑹o暇顧及感情生活。據(jù)說，江南春基本上都是凌晨2點(diǎn)以后睡覺，早上7點(diǎn)就起床工作。他的日程表上是無盡的出差和會(huì)議。即使在今年春節(jié)期間，他也泡在各大賣場(chǎng)里做調(diào)研。由于缺乏運(yùn)動(dòng)，以前體形挺好的江南春抱怨自己長(zhǎng)胖了，壓力太大，內(nèi)分泌失調(diào)，其實(shí)吃得并不好，他常常是吃盒飯的。

　　江南春說，如果能選擇的話，他希望讓大學(xué)時(shí)代的青春生活重現(xiàn)。對(duì)于未來，已經(jīng)很久沒寫詩(shī)的江南春曾設(shè)想，40歲時(shí)寫電影劇本，拍一部武俠電影，用電影語(yǔ)言展現(xiàn)他的靈感。還有就是善用財(cái)富，當(dāng)一名社會(huì)慈善家。
源自中國(guó)新聞網(wǎng)