技術員協(xié)助業(yè)務員跑市場心得

flyfish01

時間過得真快，我已經(jīng)出差23天，23天沒有來畜牧人啦，很是想念啊。本月主要工作是協(xié)助業(yè)務同事密集開發(fā)市場，針對對象是奶牛料和豬料。23天下來給我主打的感觸就是市場真的很大，業(yè)務業(yè)務有很多理由沒有把市場量做大，可是擺在眼前的事情一目了然。和業(yè)務同事聊天時候，我才發(fā)現(xiàn)做業(yè)務的時候有兩種心理：第一，求穩(wěn)重。市場量達到一定程度時候，自己的腰包逐步變大，這個時候感覺如果再投入的話沒有必要，所以放棄繼續(xù)開發(fā)市場，轉(zhuǎn)到維護市場；第二，有野心。有的業(yè)務同事就不一樣，盡管目前的市場量穩(wěn)定，市場占有率達到一定程度，但是他們想繼續(xù)開發(fā)市場，因為他們知道“最好的防守就是進攻”。我很欣賞后者，因為目前飼料行的競爭是白熱化的，今天的客戶明天就有可能流失掉，只有不斷的開發(fā)新市場、新客戶，才能穩(wěn)定自己的腰包。
但是，作為我來講，盡管我只是一個技術員，其實飼料行業(yè)的技術含量屬于比較低的，所以我沒有很高的價值含量，但是我有信心，如果我來做業(yè)務的話：
首先，不怕苦、不怕難。飼料行業(yè)的銷售環(huán)境要求我們必須做到這一點。
其次，開發(fā)市場要勤快，笨鳥先飛依舊能找到食物。
第三，注意客情關系，現(xiàn)在的業(yè)務不像以前一樣吃頓飯喝點酒就能開發(fā)出來的，你必須讓你的客戶知道和你合作后她能得到的受益，人為財死鳥為食亡，這句話盡管說的很難聽，但是很實際。
第四，協(xié)助客戶創(chuàng)造價值，也許你的產(chǎn)品本身的價值不高，說得明白一點就是只能協(xié)助養(yǎng)殖戶讓動物長大，可是動物長大后的價值你是否能提養(yǎng)殖戶想到呢？比如說：無公害、休閑類等等
第五，業(yè)務任務不應該以”為了做業(yè)務而做業(yè)務”。人總是郵箱發(fā)的，也許你的想法很現(xiàn)實：我這個月的營業(yè)額度達到50萬，也許你的想法很廣大“我在35歲時擁有500萬的身價”?？傊邢敕ǖ娜耸怯幸靶牡?，既然我們有野心，那我們就必須有所作為。其實在做業(yè)務的過程中肯定會接觸很多的人和物，我們手中的資源要發(fā)揮到最大化，這樣我們的想噶才能得以實現(xiàn)。
第六，善于抓住機會。其實業(yè)務的工作簡單一點說就是“把公司的產(chǎn)品推銷出去”也許這個產(chǎn)品有這樣那樣的缺點，但是肯定有它存在的市場“沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人”。在自己市場中需求各類試產(chǎn)需求的產(chǎn)品，反饋給公司，只要公司有利潤、市場量的存在，沒有公司是不會考慮得。
第七，充分利用公司的資源，由于飼料行業(yè)的技術含量低，所以有很多人都在作飼料，但是做好的、有一定市場占有率的沒有幾個，看看他們公司業(yè)務的工作不難發(fā)現(xiàn)，哪些做得好的業(yè)務對公司有自己的需求目標，“公司有10萬的活動資金，看你想要多少？”。當然公司會考慮你的回報率，但是提出自己的需求，領導絕對不會不考慮的。
第八，市場究竟有多大？這也是我們所有人都在想的一個問題。通過這次我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪我發(fā)現(xiàn)在泰安的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上豬料經(jīng)銷商很少很少，我就不明白了，六和、天普等品牌的大公司還有很多小公司的豬料都賣到哪里去啦？在山東這塊市場只有做好豬料才能占有一定的影響力，山東通威的魚料做的不錯，可是他們的豬料也不錯啊。也許我們的市場較遠，全價料沒有優(yōu)勢，但是濃縮料和預混料總有市場吧。
第九，我的想法為何總是碰壁？也許工作環(huán)境不一樣，但是作為同齡人來說我和我們的業(yè)務同事年齡也差不了很多，我的想法是勤快一點?？墒菢I(yè)務說這個月沒有錢掙省點油錢，可是我不理解的是市場是你的，現(xiàn)在有人協(xié)助你了你為何有這樣的？也許在他們心中，考慮的僅僅就是每個月的錢，他們根本就沒有考慮到2個月、3個月、6個月、1年的目標。
第十，技術員的出路在那里？工作兩年之后我才發(fā)現(xiàn)，原來我的工作是那么的無聊、那么的底下、那么的簡單、那么的浪費人生。由于技術含量較低（業(yè)務人員心目中的想法，因為在他們心中我們就是去被養(yǎng)殖戶訓斥、被別人嗎、做擋箭牌的），公司的不重視，我們的出現(xiàn)只是在問題發(fā)生之后去了解問題，至于問題的原因真相，有時候自己心里明白但是還不能說出來，讓人感覺到窩火。所以做飼料行業(yè)的技術絕對不可以做水產(chǎn)的技術員，因為水產(chǎn)行業(yè)本身就是一個沒有正規(guī)化的產(chǎn)業(yè)。和養(yǎng)豬、家禽行業(yè)相比，我們的優(yōu)勢一點都發(fā)揮不出來。
以上是我在23天時間內(nèi)的想法，僅供大家思考，主要針對本身有?？埔陨纤a(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)文聘、有從事業(yè)務的計劃、有自己目標的人事。

zhb1969

看來有較深的體會啊

sjhy620926

做任何工作都一樣要不怕苦，不怕難。

tangyuan99

整合資源，創(chuàng)造效益

liamou

我覺得你的想法很好，可以的話你再就技術人員的出路好好想想和大家分享一下！

XXT

想法與業(yè)務人員的想法不同，有時還要站在業(yè)務員的立場去理解業(yè)務人員。業(yè)務員的惰性有時是公司考核方案造成的。

bonderic

我作為一名飼料公司的技術人員，也常與業(yè)務員一起出差。樓主的很多想法與我是不謀而合。還有那個在貼內(nèi)回復的的人yxdl 。一回復就來個人類，生物之類的用詞，你想證明自己有很強。說實在的，飼料行業(yè)的技術服務人員很多時候根本用不到太多很專業(yè)的東西，難道你認為養(yǎng)殖戶會和你探討什么是DNA，RNA，消化酶之類的生物學奧秘。樓主說的很多東西我都很有同感。

buanwen

確實是這樣。。。

[ts]buanwen 于 2009-12-1 14:34 補充以下內(nèi)容[/ts]

確實是這樣。。。

xy4089512

兄弟，你做了兩年收獲怎么樣？我也是做技術的，說起來好聽，可是事情很難做，銷售員整天都是再賣貨，有事情做，有成就感，我們呢，，擦屁股，解決難題。而且我們這種技術是很簡單的技術，我所了解的公司是很少去研發(fā)產(chǎn)品，而且目前真的很難研發(fā)出新產(chǎn)品。所以我給自己的定位就是技術型的銷售！我做銷售，是懂技術的銷售。直接面對市場，客戶，了解的更加真切，某些問題經(jīng)業(yè)務員反饋經(jīng)常走樣！選擇比努力更重要！

XXT

不妨自已要求開發(fā)一個市場,考察自已的能力.