把文胸賣給男人

medake · 發(fā)表于 2009-12-1 22:09:45

有5個營銷專業(yè)的應屆大學生應聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，該公司對正式上崗前的業(yè)務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成一定的銷售任務。
　　第一個業(yè)務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規(guī)定的時間內(nèi)回公司報到。

　　第二個業(yè)務員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經(jīng)病!變態(tài)!”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

　　第三個業(yè)務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產(chǎn)品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。

　　第四個業(yè)務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調(diào)跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現(xiàn)場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內(nèi)線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業(yè)務員一共賣出了75個胸罩。

　　第五個業(yè)務員，經(jīng)過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發(fā)起了一個頗有轟動效應的活動：

　　“你能把胸罩賣給男生嗎?——暨面對就業(yè)形勢，某國際品牌營銷專家實戰(zhàn)訓練專題講座!”

　　活動內(nèi)容是：

　　聘請某國際品牌營銷總經(jīng)理來學校舉行營銷實戰(zhàn)專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用。同時，作為培訓講座的最后一個環(huán)節(jié)——一項非常有挑戰(zhàn)性的實戰(zhàn)演練：即每位參加者負責在一個星期之內(nèi)向男生推銷2個胸罩(不再收費)，推銷收入作為購買入場券的補償。活動之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動。

　　由于就業(yè)形式嚴峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實踐于一體的富有創(chuàng)意的項目，在學院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。事后統(tǒng)計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司營銷總經(jīng)理也很重視這次樹立公司形象的公關(guān)事件，親自到場做了精彩演講，參加的學生對本次活動都感到非常滿意!

[ts]medake 于 2009-12-1 22:12 補充以下內(nèi)容[/ts]

討論：如何做到把一顆普通的飼料買到1元錢?
我曾經(jīng)碰到一個40多歲的婦女做到了，而且一上午買了不少。