飼料品牌合作

jcz254 · 發(fā)表于 2009-12-9 10:52:19

飼料行業(yè)的同仁們，一個(gè)不爭的事實(shí)擺在我們面前，就是飼料越來越難賣了，利潤越來越低了。面對(duì)現(xiàn)實(shí)我們未來的出路在哪里？我們應(yīng)該如何面對(duì)？
我們看看飼料的利潤情況：以4%的仔豬用復(fù)合預(yù)混料為例，現(xiàn)在廠家給經(jīng)銷商價(jià)格：高檔料一般在每噸5500元左右，中低檔料4500元/噸左右。預(yù)混料的銷售費(fèi)用小廠不會(huì)低于1000元/噸，（按現(xiàn)在的工資待遇，公司起碼要給銷售人員開出3000元以上的工資、費(fèi)用太當(dāng)然了他們有銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用，然而一個(gè)小廠的銷售人員月銷3噸豬預(yù)混料是不錯(cuò)了。）加上運(yùn)輸費(fèi)用，以平均200元/噸核算，加上設(shè)備折舊、生產(chǎn)、辦公、管理費(fèi)用，飼料廠還要贏利，這樣算下來就知道預(yù)混料的大至成本了。其實(shí)以現(xiàn)在原料成本來算，高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當(dāng)然我說的不是做假料。3000元/噸的成本要賣到5500元/噸，毛利潤2500/噸，預(yù)混料廠家為什么保有這么高的利潤空間？究其因是因?yàn)橘M(fèi)用太高。濃縮料就是在預(yù)混料的基礎(chǔ)上加上蛋白飼料，生產(chǎn)工藝簡單，原料采購方便，然其廠家毛利潤一般也不會(huì)低于800元/噸。
看過上面的飼料利潤情況分析，不難想到如果我們能挖掘上游廠家的利潤，飼料行業(yè)絕對(duì)有利可圖（畢竟我們做的費(fèi)用是很小的），有了利潤我們就可以再營銷上做文章，我們可以搞促銷，可以完善售后服務(wù)，這樣飼料也就不難買了。選擇大于努力，思路決定出路！相信聰明的你已經(jīng)明白：要想在飼料行業(yè)立于不敗，就要做別想不到的，或別人想到卻做不到的。對(duì)于飼料經(jīng)銷商、飼料銷售員朋友們，我們的建議就是走飼料貼牌加工的路子，共同去演義美好的飼料人生。
預(yù)混料用的原料性質(zhì)穩(wěn)定，大廠家的一般質(zhì)量都沒什么問題，不需要什么檢測(cè)、化驗(yàn)設(shè)備，原料采購、存放也就簡單，沒有什么特別要求，對(duì)生產(chǎn)廠房、設(shè)備也沒有太多的要求。濃縮料的生產(chǎn)就是在預(yù)混料的基礎(chǔ)上加上蛋白飼料，生產(chǎn)工藝簡單，原料采購方便。預(yù)混料、濃縮料很容易組織生產(chǎn)，也可以請(qǐng)別人代工生產(chǎn)。全價(jià)顆粒料利潤有限，走的是量，設(shè)備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產(chǎn)很難，請(qǐng)慎慮，但可以找飼料廠代工。
預(yù)混料、濃縮料的生產(chǎn)設(shè)備：
生產(chǎn)廠房一處，50平方就夠用了。
臥式螺帶式攪拌機(jī)一臺(tái)，用于攪拌混合，250kg批次的價(jià)格在4000元左右。
普通的電子稱一臺(tái)，用于配小料，一百多元一臺(tái)。
普通磅秤一臺(tái)，大包裝稱重，一百多元一臺(tái)。
封口機(jī)一臺(tái)，用于封塑料小包裝，好點(diǎn)的六七百元，當(dāng)然不做小包裝的就不需要了。
縫口機(jī)一臺(tái)，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。
一般的養(yǎng)殖廠用手工分級(jí)攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機(jī)，手工攪拌2個(gè)人一天可以輕松生產(chǎn)2噸（大包裝）。
如果只是生產(chǎn)濃縮料，立式攪拌機(jī)就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當(dāng)然用臥式螺帶式攪拌機(jī)效果就更好了。
合作方式：
1.       提供飼料包裝+標(biāo)簽+宣稱資料+核心料+結(jié)合核心料的免費(fèi)配方+生產(chǎn)工藝流程說明+免費(fèi)技術(shù)咨詢。此方式方便、簡單，客戶戶只需要購買飼料包裝、標(biāo)簽、宣稱資料、核心料，不需其他的費(fèi)用，公司給提供結(jié)合核心料使用的免費(fèi)配方，只需簡單采購幾種原料即可生產(chǎn)出成品預(yù)混料、濃縮料，適合沒有技術(shù)，對(duì)飼料了解不深的客戶選擇。
2.       提供飼料包裝+標(biāo)簽+宣稱資料+生產(chǎn)工藝流程說明+免費(fèi)技術(shù)咨詢。對(duì)客戶收取品牌管理費(fèi)用，品牌管理費(fèi)用可按噸收取或按年收取。此方式費(fèi)用透明，客戶可以全面把控飼料品質(zhì)，但原料采購品種較多，適合技術(shù)全面，對(duì)飼料原料了解，但不愿意在飼料包裝、標(biāo)簽、宣稱資料上作過多投入的，或怕麻煩的客戶選擇。
3.       提供飼料生產(chǎn)相應(yīng)的批號(hào)，客戶自己印制包裝、標(biāo)簽、宣稱資料等，客戶可以注冊(cè)自己的商標(biāo)，整個(gè)就是一個(gè)飼料廠的流程。此種方式適合對(duì)飼料行業(yè)的法規(guī)有一點(diǎn)了解，熟悉飼料行業(yè)，熟悉飼料原料，想擁有自己的品牌，但沒有自己的平臺(tái)或不愿意在飼料廠建造、審批上作投入的客戶選擇。
附注：
       對(duì)2、3兩種合作方式，如需公司設(shè)計(jì)獨(dú)立飼料配方，需另外支付費(fèi)用。
       公司所在地是浙江，目前只對(duì)浙江以外省區(qū)開展品牌合作業(yè)務(wù)，公司性質(zhì)合法，批號(hào)齊全。
       合作者必須遵守嚴(yán)格的市場(chǎng)劃分政策，不準(zhǔn)越區(qū)銷售，必須按照合作協(xié)議所規(guī)定的區(qū)域銷售。
       對(duì)于自行設(shè)計(jì)配方的合作者需嚴(yán)格執(zhí)行公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
       請(qǐng)先仔細(xì)閱讀以上條文，有意者電話聯(lián)系。