業(yè)務(wù)員的底薪多少合適

牧馬祁連 · 發(fā)表于 2009-12-13 17:06:52

社會(huì)的今天，工業(yè)崛起并漸強(qiáng)大，農(nóng)業(yè)也跟著市場(chǎng)化，其他行業(yè)也紛紛跨入了市場(chǎng)而貿(mào)易化，這一切的發(fā)展將商業(yè)推到了所有行業(yè)的最前端。商業(yè)——貨幣與一切交易的大圓規(guī)，有了你市場(chǎng)就變得活躍起來(lái)，市場(chǎng)的活躍離不開的就是——業(yè)務(wù)，有了業(yè)務(wù)就需要有業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)員——市場(chǎng)上的外交家，網(wǎng)上說(shuō)法最多的職業(yè)，待遇最難定型起伏最大的職業(yè)人。在這里，讓我來(lái)從業(yè)務(wù)員的底薪說(shuō)起！

關(guān)于業(yè)務(wù)員的薪資——底薪+提成，這里我就不多闡述大家也都知道。而業(yè)務(wù)員的底薪則在市場(chǎng)、行業(yè)、部門、層次間可以說(shuō)是千姿百態(tài)、說(shuō)法不一；我就以最常見的說(shuō)法舉兩個(gè)列子吧：一、無(wú)底薪，業(yè)務(wù)員是靠業(yè)績(jī)和能力吃飯的，只拿提成沒底薪；二、有底薪，業(yè)務(wù)員的底薪從層次劃分開來(lái)1）底薪1000、2）底薪1200、3）底薪1500、4）底薪2000、5）底薪3000及更高。

首先，我們來(lái)討論無(wú)底薪的業(yè)務(wù)員吧！作為一個(gè)業(yè)務(wù)員是否應(yīng)該拿底薪？我的觀點(diǎn)是肯定的，應(yīng)該拿。因?yàn)槲覀冏鳛闃I(yè)務(wù)員，你的目的就是銷售，無(wú)論是推銷自己、公司、產(chǎn)品和其他，我們都在建立著一種無(wú)形的資本，這是表面看不見的一種物質(zhì)資本；不管我們?cè)谀莻€(gè)行業(yè)的銷售，銷售的內(nèi)容是什么？即使沒有業(yè)績(jī)，我們同樣宣傳了行業(yè)，宣傳了我們要推銷的產(chǎn)品，我們努力了，我們付出了；我們建立的無(wú)形的資本，我們應(yīng)該得到相應(yīng)的回報(bào)。同時(shí)，不管你是那個(gè)層次的業(yè)務(wù)員，剛加入的也好，能力和智慧超群的也好，業(yè)績(jī)固然是我們考核的標(biāo)準(zhǔn)，但我建議我們的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，底薪同樣對(duì)業(yè)務(wù)員相當(dāng)重要。有了底薪，剛?cè)腴T的新手生活就有了保障，工作積極性和先天潛能就能相應(yīng)的調(diào)動(dòng)起來(lái)，業(yè)績(jī)也就相應(yīng)的跟上去了；已經(jīng)是老牌的業(yè)務(wù)員有了底薪他們的心性才會(huì)穩(wěn)定，才對(duì)自己所從事的行業(yè)所抱信心更大，才會(huì)充分發(fā)揮他已建立的資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。不管多么優(yōu)秀、多么智慧+能力特強(qiáng)的業(yè)務(wù)員在他的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)中可以夸?？谡f(shuō)我每月每年業(yè)績(jī)可以達(dá)到最大底線，因?yàn)槭袌?chǎng)在變、行情在變、社會(huì)也在變，世事難料！我經(jīng)常看到有些業(yè)務(wù)員們?cè)谡搲锎笳勯熣?，業(yè)務(wù)員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，業(yè)績(jī)有了，錢就多了，底薪不重要，底薪無(wú)所謂了。我認(rèn)為這些業(yè)務(wù)員是對(duì)自己的職業(yè)不負(fù)責(zé)的，憑借自己能夠創(chuàng)造的那么一點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)谀抢镬乓约?，用我的話說(shuō)：打工的業(yè)務(wù)員如果沒有底薪就是被行業(yè)遺棄的孤兒，你們隨時(shí)都處在這個(gè)行業(yè)的邊緣，因?yàn)榭磕銈兊呐?，你們有自己的客戶群，有你自己的進(jìn)貨渠道，你們不會(huì)對(duì)那個(gè)企業(yè)或行業(yè)忠誠(chéng)，誰(shuí)給你們利潤(rùn)高，你們就跟誰(shuí)業(yè)務(wù)，誰(shuí)有錢有購(gòu)買欲就和別人做生意，打著某個(gè)企業(yè)行業(yè)的牌子在那里忽悠客戶的票子，然后乘勝而退；時(shí)間長(zhǎng)了，票子積累點(diǎn)了，客戶多了點(diǎn)了，呵呵！自己一個(gè)、兩個(gè)人成立一個(gè)新的公司，慢慢發(fā)展，終于有了自己的新天地，殊不知你這樣擾亂了市場(chǎng)，敗壞了你原來(lái)那個(gè)打著牌子的行業(yè)企業(yè)名聲，傷害了你們的客戶（呵呵！別誤會(huì)，不是反對(duì)時(shí)機(jī)成熟，通過(guò)正當(dāng)渠道發(fā)展的業(yè)務(wù)員）。說(shuō)遠(yuǎn)了點(diǎn)，還是回來(lái)吧！作為業(yè)務(wù)員是應(yīng)該有底薪的，因?yàn)樵谟袩o(wú)業(yè)績(jī)帶來(lái)的情況下，我們都是宣傳了我們的行業(yè)、我們的企業(yè)、我們的公司、我們的產(chǎn)品，這些就足夠了。至于擔(dān)心業(yè)務(wù)員考核不盡力的事就加強(qiáng)你們自己的業(yè)務(wù)管理吧！

然后來(lái)說(shuō)說(shuō)有底薪的業(yè)務(wù)員吧！1）底薪1000的業(yè)務(wù)員我想你們肯定是新手，因?yàn)樾袠I(yè)業(yè)務(wù)要發(fā)展，業(yè)績(jī)要開拓，企業(yè)需要你們，不過(guò)你們的經(jīng)驗(yàn)、能力、智慧、人脈都還在一個(gè)建立的階段，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，相信自己的職業(yè)，相信自己，努力吧！讓全世界都知道你！2）底薪1200的業(yè)務(wù)員我想你們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)部立穩(wěn)腳步了，時(shí)不時(shí)的會(huì)給行業(yè)、企業(yè)和自己帶來(lái)意想不到的驚喜！但你們需要更上一層樓，還有更多的事情和行情等待著你們?nèi)ラ_發(fā)，長(zhǎng)江后浪推前浪，未來(lái)的世界是你們的！3）底薪1500、4）底薪2000的業(yè)務(wù)員不是業(yè)績(jī)赫赫就是部門管理員和精英了，你們可以說(shuō)是處在市場(chǎng)最前沿，對(duì)業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)走向了如指掌的大哥大級(jí)別的人物了，你們的一舉一動(dòng)帶領(lǐng)呼喚著小弟小妹們對(duì)行業(yè)和職業(yè)的激情、直接關(guān)系著行業(yè)企業(yè)發(fā)展的命運(yùn)，一定要走穩(wěn)了！5）底薪3000及更高的業(yè)務(wù)員，你們可是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和指揮級(jí)別的人物了，你們是舵手！這里我就不班門弄斧了，建議你們多傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)出來(lái)，讓我們業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)更快些，更能力些！讓市場(chǎng)的活躍度更上一層樓！

業(yè)務(wù)員：底薪只是我們的基本生活保障，讓我們穩(wěn)定的、信心的、激情的去走好自己的職業(yè)道路；特別警告新手，業(yè)務(wù)是辛苦的，天下沒有白吃的午餐，不要因?yàn)槎啻蔚拇驌艟头艞壸鰳I(yè)務(wù)的信心，拿點(diǎn)底薪得過(guò)且過(guò)，一定要鍛煉自己，提高能力、建立自己的銷售圈，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)跟著起來(lái)，業(yè)務(wù)開展就會(huì)慢慢變順的。底薪較高的業(yè)務(wù)員，底薪也是我們資歷和能力的體現(xiàn)，這是我們勞動(dòng)付出的結(jié)果，不要因?yàn)槟愕哪晷缴?0萬(wàn)、100萬(wàn)及更高就不把它當(dāng)回事，因?yàn)檫@也是我們自己打拼出來(lái)的，一定要珍惜！這是我們一路走來(lái)的最好證明。

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