競爭激烈的終端,潛伏著尋機而動的殺手,要么斬獲累累,要么無功而返,甚至被對手殺死;
《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·清崎說過一句話:銷售等于收入。而銷售最重要的目標(biāo)是要成交。如果要取得成交,要幫助個人或企業(yè)帶來收入,所以我們需要學(xué)習(xí)和掌握的最基礎(chǔ)的銷售技巧,是先要了解世界上最重要的一位顧客到底是誰?如果你想要成交,你先要分清顧客,分清顧客要先從最重要的開始找起。最重要的那位顧客到底是誰?很多人說是我的老板,我的大客戶,是我的家人,其實世界上最重要的一位顧客是你自己。
當(dāng)你自己都不愿意接受你自己的觀念,當(dāng)你自己都不相信你自己講的話,當(dāng)你自己都不愿意用你所推薦給別人的產(chǎn)品的時候,你是不可能將東西銷售給任何人,將觀念讓任何人接受的。換句話說,你需要先推銷給你自己,你要先問問自己,我愿不愿意相信我所說的每一句話,我愿不愿意購買我所推薦給別人購買的每一項產(chǎn)品。(除非你正在銷售的產(chǎn)品是屬于比較特殊的,例如:飛機,豪宅等一般個人不可能輕易購買的產(chǎn)品。)只要你銷售的東西你認(rèn)為是別人需要的,那你自己應(yīng)該是最好的那一位顧客。(很多導(dǎo)購員朋友就問了,我買不起我自己銷售的產(chǎn)品,我要告訴你如果你買不起你自己銷售的產(chǎn)品,可是你一定打心里覺得它好,如果有一天你有這個實力了,你一定會購買。)如果你自己是世界上最重要的一位顧客,你現(xiàn)在生命中最重要的兩件銷售是:
第一把你自己銷售給你自己。
我們一起來分享世界上最偉大的推銷員喬?吉拉德先生的故事:喬?吉拉德曾經(jīng)在失敗落魄的年代當(dāng)過扒手,當(dāng)過小偷,而且失手被捕,35歲之前一事無成。有一天他遇到了一個機會,去參加賣汽車的工作??墒窃谒u汽車的第一年里,運氣一點不好,一整年賣出不到4輛汽車。有一天有一個機緣。讓他去參加銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí),他認(rèn)識到一個觀念:原來世界上最好的產(chǎn)品,不是他的雪佛蘭汽車,世界上最好的產(chǎn)品是他自己。從那以后,,他大量地向別人推銷自己,他經(jīng)常在遇到陌生人的時候發(fā)名片并說:“您好,我叫喬?吉拉德?!彼l(fā)現(xiàn)一次發(fā)一張?zhí)?,干脆一次發(fā)一盒。“您好,我叫喬?吉拉德,這一盒名片送給你?!闭f完他就把一盒名片送出去。!所有人拿到名片都嚇一跳,你給我一盒名片干嘛。他說:“我希望你記住我叫喬?吉拉德,所以我的作為跟別人也不一樣。我一次給你發(fā)一盒,如果你覺得浪費的話請你不要丟掉,你把它給需要買車的人或者是將來你幫我發(fā)給哪些陌生人,讓他們也認(rèn)識喬?吉拉德。”當(dāng)喬?吉拉德說完這番話的時候,很多人對他真的是印象深刻。在他掌握這個秘訣后,在1973年一年的時間里,他以1425輛汽車的銷售量被記入吉尼斯世界紀(jì)錄。所以喬?吉拉德有句名言,他說:我賣的是全世界最好的商品,不是汽車,而是我自己。所以親愛的朋友們,每天對自己說:我是最棒的,我是最好的,我是最優(yōu)秀的。認(rèn)可自己,相信自己,這是一切銷售的關(guān)鍵!
第二要把“成交意識”銷售給你自己。
為什么很多導(dǎo)購員朋友在銷售過程中解決了顧客的異議卻沒有成交?其實很多導(dǎo)購員都不敢成交,很多導(dǎo)購員在成交那一剎那,明明知道該成交了但他緊張了。熱情會傳染,熱情有感染力,而猶豫不決也會傳染,猶豫不決的心理也會傳染給顧客。當(dāng)你應(yīng)該堅決要求別人成交的時候,那一剎那你內(nèi)心猶豫不決了十秒鐘,你客戶感受到了你的猶豫,他本來要買的,他都會對你說我要考慮考慮。因為你自己對自己的產(chǎn)品好像沒信心,對自己的價格好像沒自信,對馬上能成交的決心有動搖,于是導(dǎo)致了你要求成交但是被他拒絕了。因為成交是
一種能力,但更是一種思想狀態(tài),你為什么不敢要他成交,因為你害怕被拒絕。所以你的頭腦里面的思想,想錯了,你應(yīng)該想他會成交,想他會買,想顧客很樂意購買我的產(chǎn)品,想我面前的顧客一定會買我的產(chǎn)品。你必須把自己的思想改造成這個樣子,堅信別人會買。因為你堅信別人一定會買,所以 |
評分
-
查看全部評分
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng),僅供畜牧人網(wǎng)友學(xué)習(xí),文章及圖片版權(quán)歸原作者所有,如果有侵犯到您的權(quán)利,請及時聯(lián)系我們刪除(010-82893169-805)。