面對地方市場價格戰(zhàn)，飼料有以下優(yōu)勢。你如何分步驟操作？

營銷總經(jīng)理 · 發(fā)表于 2009-12-21 15:49:58

優(yōu)勢一，價格比其它廠多5塊。W@!!!
優(yōu)勢二，你的產(chǎn)品剛到這個市場。W@!!!
優(yōu)勢三，用戶對已用飼料，沒打算換。W@!!!
優(yōu)勢四，你的產(chǎn)品也許真的比其它的好W@!!! （沒人用過）
優(yōu)勢五，給你自己想政策，你覺得可行的方案。W@!!!

碧落山人 · 發(fā)表于 2009-12-21 15:54:02

我不知道樓主是做什么職位的，但我想分享一下我的觀點：做銷售首先就應(yīng)該先拋棄“產(chǎn)品”和“價格”這個兩個東西。
具體操作思路，呵呵，如果你能跳出這兩個東西，思路就有了

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-12-21 15:55:14

尋找適合自己產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶進(jìn)行攻關(guān)

半生緣 · 發(fā)表于 2009-12-21 19:07:15

實實在在的東西，就是養(yǎng)殖效果。找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ酿B(yǎng)殖戶進(jìn)行實證，當(dāng)然可以采取滿意才付款的方式。取得效果之后再突破經(jīng)銷商。

玉凰王軍 · 發(fā)表于 2009-12-21 19:22:29

用戶需要的是在最需要幫助的時候你的幫助，剛好能為他解決這個需要，可能是產(chǎn)品，也可能是技術(shù)服務(wù)，很多，我們沒見過那個在醫(yī)院的病人跟大夫講我要用啥產(chǎn)品的藥，我只給這個錢就是這個道理。銷售不能急，得慢慢找到客戶真正的需求。并真心誠意的給以解決并能持續(xù)的保護(hù)好、管理好這個處理需求問題的鏈。我們就能找到好的合作伙伴并對公司非常忠誠。

尋金 · 發(fā)表于 2009-12-21 21:11:47

估計也沒有幾個人用的藥多過在醫(yī)院里的醫(yī)生給人家用，但養(yǎng)殖戶卻實實在在不象病人那么好給醫(yī)生糊弄。

任彩霞 · 發(fā)表于 2009-12-21 21:51:31

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1351304&ptid=285513]6#[/url] [i]尋金[/i] [/b]

1、確定賣點，你的產(chǎn)品幫助養(yǎng)殖戶解決什么問題或比競爭廠家在那方面更有優(yōu)勢、帶來更高的效益
   這需要充分的調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌黾梆B(yǎng)殖情況。
2、找示范戶試驗體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢示范戶需要管理好、口碑好的這個階段很重要不能著急、需要及時跟蹤  做好正確使用產(chǎn)品的指導(dǎo)工作。
3、推廣如果產(chǎn)品確實有競爭力、物有所值  產(chǎn)品的價格就不是問題  加大宣傳力度  講課  掃街都可以