面對地方市場價格戰(zhàn)，飼料有以下優(yōu)勢。你如何分步驟操作？

營銷總經理

優(yōu)勢一，價格比其它廠多5塊。W@!!!
優(yōu)勢二，你的產品剛到這個市場。W@!!!
優(yōu)勢三，用戶對已用飼料，沒打算換。W@!!!
優(yōu)勢四，你的產品也許真的比其它的好W@!!! （沒人用過）
優(yōu)勢五，給你自己想政策，你覺得可行的方案。W@!!!

碧落山人

我不知道樓主是做什么職位的，但我想分享一下我的觀點：做銷售首先就應該先拋棄“產品”和“價格”這個兩個東西。
具體操作思路，呵呵，如果你能跳出這兩個東西，思路就有了

flyfish01

尋找適合自己產品的養(yǎng)殖戶進行攻關

半生緣

實實在在的東西，就是養(yǎng)殖效果。找當地有影響力的養(yǎng)殖戶進行實證，當然可以采取滿意才付款的方式。取得效果之后再突破經銷商。

玉凰王軍

用戶需要的是在最需要幫助的時候你的幫助，剛好能為他解決這個需要，可能是產品，也可能是技術服務，很多，我們沒見過那個在醫(yī)院的病人跟大夫講我要用啥產品的藥，我只給這個錢就是這個道理。銷售不能急，得慢慢找到客戶真正的需求。并真心誠意的給以解決并能持續(xù)的保護好、管理好這個處理需求問題的鏈。我們就能找到好的合作伙伴并對公司非常忠誠。

尋金

估計也沒有幾個人用的藥多過在醫(yī)院里的醫(yī)生給人家用，但養(yǎng)殖戶卻實實在在不象病人那么好給醫(yī)生糊弄。

任彩霞

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1351304&ptid=285513]6#[/url] [i]尋金[/i] [/b]


    1、確定賣點，你的產品幫助養(yǎng)殖戶解決什么問題或比競爭廠家在那方面更有優(yōu)勢、帶來更高的效益
      這需要充分的調查當地市場及養(yǎng)殖情況。
   2、找示范戶 試驗 體現(xiàn)產品優(yōu)勢   示范戶需要管理好、口碑好的   這個階段很重要 不能著急、需要及時跟蹤  做好正確使用產品的指導工作。
    3、推廣   如果產品確實有競爭力、物有所值  產品的價格就不是問題  加大宣傳力度  講課  掃街都可以

xuanhuashun

銷售中，價格不是影響成交的主要因素

cqhcsf

呵呵，可以銷售你的服務啊

chengdunykjxy

[i=s] 本帖最后由 chengdunykjxy 于 2011-4-17 11:22 編輯 [/i]

市場調查很重要,還要了解這個市場的規(guī)模情況.還有就是大家談談各個階段的賣點主要是什么?