獸藥行業(yè)何時(shí)能撥云見日

sunairdew · 發(fā)表于 2009-12-26 18:22:26

做了幾年獸藥了，開始剛畢業(yè)的時(shí)候是有所憧憬的，但現(xiàn)實(shí)離理想差距太大，也經(jīng)常牢騷滿腹。而現(xiàn)在回頭看看當(dāng)時(shí)的牢騷無非是有點(diǎn)完美主義。當(dāng)然世界上十全十美的東西是沒有的，但是獸藥行業(yè)也太不完美了吧？

   獸藥研發(fā)，可以說中國的獸藥企業(yè)90%就沒有真正意義的獸藥研發(fā)。此處不多述。

   獸藥銷售，唉！這件事說起來估計(jì)很多人要丟磚頭。
   獸藥公司生產(chǎn)的產(chǎn)品最終要面對市場，只有有市場的獸藥才能帶來效益。所以獸藥應(yīng)該直面養(yǎng)殖戶。但是遺憾的是技術(shù)營銷模式把獸藥的營銷做到了經(jīng)銷商就斷掉了。正因如此，獸藥公司和經(jīng)銷商之間就存在了一種很微妙的關(guān)系?？梢哉f獸藥公司把經(jīng)銷商奉為財(cái)神，為了獲取經(jīng)銷商可謂是煞費(fèi)苦心。送禮，送回扣，免費(fèi)旅游等等等等。有句夸張的話講經(jīng)銷商家除了老婆孩子是自己的，啥都是獸藥公司送的。

從這一點(diǎn)來講，獸藥廠是可悲的，獸藥廠不是為養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)而轉(zhuǎn)嫁成了為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

經(jīng)銷商為了得到更多的回扣，更多的利益當(dāng)然是想盡辦法賣獸藥了。有的公司藥物雖然效果不明顯，但是進(jìn)價(jià)低，提成點(diǎn)高，可以配上其他效果好的藥一起賣。有些經(jīng)銷商甚至亂開藥，瞎開藥。從而形成了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：獸藥企業(yè)為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，盡量討好經(jīng)銷商。經(jīng)銷商為了獲取更多的利益想盡辦法多賣藥，增加銷量。整個(gè)過程最受傷的卻是辛辛苦苦，巴望著豬、雞賺錢的養(yǎng)殖戶！

養(yǎng)殖戶真是不容易啊，尤其是那些小的散養(yǎng)戶。整個(gè)家庭傾其全部的財(cái)力，人力來搞養(yǎng)殖。我們仔細(xì)來看看養(yǎng)殖戶要面對多少風(fēng)險(xiǎn)吧！
1：引種風(fēng)險(xiǎn)：買來帶病的雞、豬基本上就是上了賊船，就憑你萬般神通，你很難把那些雞豬擺弄好的；
2：管理風(fēng)險(xiǎn)：稍有不慎，畜禽著涼，染病，一得病就得花錢，甚至招致更大的損失。有些技術(shù)員，經(jīng)銷商開著車東家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，西家跑跑，嘴上說不希望你家的畜禽得病，其實(shí)心里盼望著出問題，要不然怎么賺錢?。康沁@個(gè)過程中存在著很嚴(yán)重的帶著病原到處傳播的問題。但是我們善良的養(yǎng)殖戶卻不敢拒絕甚至沒有這個(gè)意識。。。。。。
3：賠本的風(fēng)險(xiǎn)：萬一全軍覆沒，誰來給養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)？誰能降低他們的損失？？

哎！獸藥企業(yè)對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商為利益負(fù)責(zé)，誰來為我們的養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)，誰來為我們的食品安全負(fù)責(zé)？誰來為我們的畜牧業(yè)的健康負(fù)責(zé)？？

  混亂的獸藥行業(yè)何時(shí)能撥云見日，真真正正成為畜牧業(yè)的服務(wù)行業(yè)，為畜牧業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航呢》？
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