“折騰”與“清醒”——獸藥行業(yè)印象2009

flyfish01

2009年已經(jīng)逝去，也到了該總結(jié)的時(shí)候了，整體用兩個(gè)字總結(jié)2009年的過程就是“折騰”，用兩個(gè)字總結(jié)2009年的感悟就是“清醒”。

談一下行業(yè)和我們企業(yè)代表性的幾個(gè)現(xiàn)象來解釋一下折騰和清醒。
　　一．成立時(shí)間長(zhǎng)，運(yùn)作好的分公司建立自己的生產(chǎn)基地，通過農(nóng)業(yè)部GMP的驗(yàn)收合法化，部分運(yùn)作不良的事業(yè)部和代加工團(tuán)伙合并撤銷。
　　在2009年的年初和3，4月份應(yīng)該是企業(yè)老板比較苦惱的日子，一是事業(yè)部如何合并，別的企業(yè)面對(duì)這一問題的做法，看法；在合并的過程中如何做加法；合并中員工的思想，收入，融合，市場(chǎng)重新劃分的問題；客戶的庫(kù)存產(chǎn)品，新老產(chǎn)品交替問題，是否保留老產(chǎn)品，原來的客戶政策問題，原來賬目的問題；產(chǎn)品庫(kù)存問題，包材的問題，退貨的問題，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的問題；公司合并帶來客戶間市場(chǎng)沖突問題，市場(chǎng)上的輿論問題；合并部門間執(zhí)行哪個(gè)政策的問題？合并對(duì)外對(duì)內(nèi)對(duì)股東的問題處理，合并部門員工和領(lǐng)導(dǎo)如何解決，如何有一個(gè)很好的思想理念引導(dǎo)員工的問題；整個(gè)上半年在看是平靜的湖面上，下面是激流和漩渦。到最終企業(yè)的老板還是下定決心，拿出魄力整合自己的問題。
　　今年河南被整合掉的事業(yè)部分公司大約在80家，被自然淘汰不干的“個(gè)體戶”有大概100家。這樣的舉措使得很多想進(jìn)入代加工、事業(yè)部、“個(gè)體戶”的一些人士望而生畏，懸崖勒馬。
　　今年的上半年河南大概有20家企業(yè)通過GMP的驗(yàn)收，這些企業(yè)大多是有一定的基礎(chǔ)銷量的事業(yè)部和代加工公司成長(zhǎng)后，為了更好的發(fā)展建立的生產(chǎn)基地，我們康星就一口氣建設(shè)通過河南省眾槳?jiǎng)游锼帢I(yè)有限公司，河南省常笑動(dòng)物藥業(yè)有限公司兩家GMP企業(yè)，而且建設(shè)的規(guī)模、面積和投資額度在河南省乃至全國(guó)都是前幾名。
　　整體的2009年的折騰過程也印證了任何行業(yè)都要?dú)v盡的階段，使的行業(yè)的高管對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)加深一步。

　　二．產(chǎn)品國(guó)標(biāo)更進(jìn)一步。
　　今年市場(chǎng)藥檢的力度和往年比是最大的，應(yīng)該也是以后年度中最輕的，隨著三鹿事件的警鐘，食品藥品安全法的出臺(tái)，使我們從事獸藥的高管心存惶恐之心，檢討自己拷問自己是否經(jīng)得起法律和良心的考驗(yàn)。產(chǎn)品國(guó)標(biāo)更近一步的原因一方面是形勢(shì)逼人，二是行業(yè)高管的自律自查。兩種力量各占一半吧。產(chǎn)品全部國(guó)標(biāo)后的市場(chǎng)如何銷售，現(xiàn)在復(fù)雜的疾病如何控制，現(xiàn)在高額的銷售渠道費(fèi)用誰(shuí)來買單，這些問題也是考驗(yàn)下一階段獸藥高管的最大難題。

　　三．品牌建設(shè)和企業(yè)文化在銷售中的作用越來越大。
　　獸藥企業(yè)的宣傳冊(cè)上，網(wǎng)站上百分百的企業(yè)都有所謂的文化，大多是抄襲拼湊的，連高管自己就不理解其中的含義，更不會(huì)在實(shí)際工作中踐行自己的文化，實(shí)際上造成了文化就是擺設(shè)的現(xiàn)象。
　　從康星的文化產(chǎn)生、收集、整理、實(shí)踐傳播的過程中我深深的體會(huì)到文化的力量，她是有形的，又是無形的，是婉約的，又是強(qiáng)勢(shì)的，她是深?yuàn)W的，又是簡(jiǎn)單易懂的，她是至高無上的又是深入企業(yè)的角角落落，她是高管腦中的準(zhǔn)則，也是基層員工手中的動(dòng)作。關(guān)于文化的理解太多，總之她是與公司的老板，高管、員工、客戶養(yǎng)殖戶、供應(yīng)商都感受到的巨大的力量。

　　四．優(yōu)秀人員穩(wěn)定性加強(qiáng)，離職率下降。
　　獸藥行業(yè)大家都愁人難招，人才更難招，人難留，人才更難留。前兩年行業(yè)的高管的流失率高達(dá)60%，有的公司達(dá)到80%，基層人員流失率高達(dá)40%，基本上是兩年換一輪。企業(yè)高管想通過培訓(xùn)解決無人才可用的問題，可是不培訓(xùn)還好，培訓(xùn)了一批創(chuàng)業(yè)的老板，企業(yè)要發(fā)展需要培訓(xùn)，但是又害怕培訓(xùn)是雙刃劍，行業(yè)進(jìn)入門檻低，大家都能干，現(xiàn)在很多老板也就是業(yè)務(wù)員出身，開門市出身的，造假藥出身的，這些標(biāo)桿的作用不可小視，很多“有志青年”就崇拜和模仿了。
　　2009年我的印象就是優(yōu)秀的人才流失率下降了，這個(gè)一方面
是行業(yè)的人才成熟了，一方面是行業(yè)的門檻提高了，但是這個(gè)現(xiàn)象一定是大家渴望的。
　　2009年的折騰的結(jié)果就是對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加的清醒了，這就是我對(duì)2009年的印象。

sjhy620926

總結(jié)得比較到位。

sunairdew

樓主的康星的?。磕愫?br />
sunairdew 于 2010-1-4 14:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容

樓主的康星的??？你好

牛莫王

惠中還可能有希望！其他公司的就很難說了，主要是造假藥和劣藥！

7凱

總結(jié)得很好?。。。?！

華科金質(zhì)

哈哈，為康星做廣告呢

huhuiqun67

總結(jié)的還是較實(shí)在。有同感

氯丙嗪

康星怎么了？
惠中怎么了？
沒有到最后，一切都有可能。
康星是我的老師們創(chuàng)建的，感覺還好，就是有些事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)不實(shí)在！
惠中現(xiàn)在也不是河南最好的啊。只不過是用國(guó)家在撐腰吧了。要是不是國(guó)家定點(diǎn)采購(gòu)疫苗，他也沒有這么牛。
同樣現(xiàn)在各各城市都在大力支持自己的一兩個(gè)企業(yè)。博弈還在繼續(xù)不要往下結(jié)論。

冰冰凌淞0205

總結(jié)的很好啊