張國洪：認準品牌一條龍服務

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□文/圖 福建正源飼料有限公司 王愛萍

      江蘇省吳江市八都鎮(zhèn)的張國洪在甲魚行當里從業(yè)十幾年了，“早在90年代我就開始在上海做甲魚批發(fā)，那時候國內甲魚養(yǎng)殖剛開始不久，商品甲魚的價格很高，基本都在200元/斤以上?！碑敃r張國洪就覺得甲魚利潤空間很大，于是就跟他現(xiàn)在的合作伙伴小魏，一起合資辦了個甲魚養(yǎng)殖場。
    “2004年是我們投入養(yǎng)殖的第一年，那時八都這邊用的都是自配料，價格便宜，但養(yǎng)殖效果不是很好?！碑敃r還在做批發(fā)的張國洪抓甲魚的范圍漸漸拓展到浙江省臨平一帶，發(fā)現(xiàn)當?shù)厝思佐~養(yǎng)得很好，一打聽才知道是因為很多養(yǎng)殖戶都在用一個叫冠源的飼料。經過自己親自試用后，2004年12月份，借著冠源飼料準備正式進入八都市場的機會，他和合伙人申請做了經銷商。幾年下來，張國洪一年一個臺階，銷量從第一年的20噸到2008年的超過1000噸，冠源在八都的市場占有率也至少在50%。
     “我跟別人不一樣，只要認定了一個產品，我就會全力去經營好它?！睆淖鲲暳辖涗N開始，張國洪就沒有換過品牌，這在經銷商中很少見。“飼料產品的質量是最主要的，質量好的話，一傳十十傳百，大家就都跟著用了?！睆垏樽约阂灿叙B(yǎng)殖場，所以對飼料的質量很有把握。2008年甲魚的行情非常低迷，但八都地區(qū)的養(yǎng)殖戶卻沒有虧損。“我們有個客戶養(yǎng)了32000只甲魚，他本來以為能保住本就很不錯了，但是后面賣完了一計算，居然賺了18萬元多?！边@與飼料的質量自然分不開，另外，張國洪對飼料公司派駐在當?shù)氐臓I銷員小蔡也贊賞有加，“小蔡就經常往底下客戶的養(yǎng)殖場跑，基本上是每天上午跑一次、下午再跑一次，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶如果有什么問題，都是直接向小蔡咨詢了。”
      與一般經銷商不同的是，張國洪還同時經營商品甲魚批發(fā)、甲魚蛋批發(fā)、養(yǎng)殖用藥品經銷等。所以“從進蛋、飼料、藥品到賣魚，我們可以給客戶提供一條龍服務，而且每次提供給養(yǎng)殖戶的行情信息都比較準確?！奔佐~的行情相對特殊，就跟炒股一樣，一天幾個變化，張國洪和合伙人在這個行業(yè)呆的時間較長，認識的人也多，八都、臨平、海寧、千金、善璉、嘉興一帶，他們經常過去抓甲魚，因此這一帶的經銷商他們都熟悉，大家也經常在一起交流?！斑@樣我們就能掌握最新的行情信息，并提供給我們的養(yǎng)殖戶，幫助他們賣到盡可能好的價格。”養(yǎng)殖戶賺了錢，也就等于自己可以賺錢。

zhaochuwen

我敢打賭   以后吃甲魚的人只會越來越少    飼料喂出來的甲魚，煮出來后油太多了   根本不符合養(yǎng)身的標準