[ [ [ 濟心齋 ] ] ]論語與銷售管理2－－銷售經(jīng)理在為人處世中的一些錯誤的行為。

穆然 · 發(fā)表于 2010-1-31 21:30:14

本帖最后由穆然于 2010-1-31 21:32 編輯

子曰：“巧言令色，鮮矣仁！”

　　做業(yè)務的時間長了，“青澀的味道”退去以后，學會了“見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。”有人分化成為“得道的高手”，另外一些人變成了“業(yè)務油子”。這些“業(yè)務油子”嘴巴很會說，非常善于“察言觀色”、“投其所好”、“東吹西拍”。他們自以為業(yè)務水平很高，但同樣條件下客戶喜歡和“實在”的銷售經(jīng)理打交道，因為有安全感。

　　“巧言令色”者只能暫時得到客戶的利用，而不能被客戶看重，更得不到客戶長期的信任。同樣這樣的人也得不到上司的重用，只能被暫時利用。

　 為什么呢？因為他們失去了自己的“本心”，更不用說“仁”了。