飼料配方

jcz254 · 發(fā)表于 2010-3-21 07:41:21

飼料行業(yè)現(xiàn)狀分析

飼料行業(yè)的同仁們，你是否因?yàn)闊o法為你的養(yǎng)殖廠選擇一種好飼料而懊惱？你是否正為你的經(jīng)營(yíng)而犯愁？你是否因?yàn)槟愕牟坏弥径诒瘋?？是看過以下的分析，相信你對(duì)于飼料行業(yè)會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)會(huì)重新定位。飼料企業(yè)用最簡(jiǎn)單的設(shè)備，把各種飼料原料混合，再制成不同的形態(tài)，然后售出賺取高額的利潤(rùn)，他的核心就是技術(shù)配方。只要你有一定的資金（看你想做多大），懂得配方技術(shù)，有銷售渠道，相信掙錢不是夢(mèng)。在飼料競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)的銷售、經(jīng)營(yíng)模式以很難適應(yīng)市場(chǎng)。要想在如今的飼料市場(chǎng)立馬橫槊，就得在模式上創(chuàng)新，做別人想不到的或做不出的，只有掌握核心配方技術(shù)你才有可能做到：人庸我好、人好我新、人新我奇，真正做市場(chǎng)的主宰者。養(yǎng)殖朋友們更是如此，天下之大悲者，莫不過把自己命脈放在別人的手中，而養(yǎng)殖的命脈所在就是飼料，掌握核心配方技術(shù)才可從根源上做好養(yǎng)殖。

養(yǎng)殖廠的困惑

飼料是養(yǎng)殖因素中至為重要的，一個(gè)好的飼料是就決定養(yǎng)殖成功的關(guān)健。養(yǎng)殖朋友們都有體會(huì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的飼料魚龍混雜，這個(gè)提出“防拉稀”、“促生長(zhǎng)，”那個(gè)提出 “皮紅”、“毛亮”“理想氨基酸模式”，其實(shí)都是概念強(qiáng)化。一些公司甚至推出“包治百病”的藥物飼料，哈哈，你相信嗎？養(yǎng)殖朋友們很容易被誤導(dǎo)，不知何從。其實(shí)一個(gè)好的飼料的決定因素是成本，是看廠家舍不舍得花銀子去做，當(dāng)然合理的配方組成也不可忽視，但這對(duì)于飼料技術(shù)日益發(fā)展的今天已不是壁壘。但從實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作角度來說，生產(chǎn)、銷售一種高檔飼料是很難的：首先是市場(chǎng)可不可以接受，如市場(chǎng)畜禽產(chǎn)品價(jià)格低的時(shí)候；其次是養(yǎng)殖習(xí)慣的問題，如有的地區(qū)老百姓就認(rèn)低檔飼料，沒有理由，就是攤便宜的小農(nóng)意識(shí)決定的；再次廠家的規(guī)模，一個(gè)作坊式的小廠，即使你生產(chǎn)出一流質(zhì)量的產(chǎn)品，如沒有一些好的策劃、創(chuàng)意，你的價(jià)格也很難買上去，還有品牌的問題，一個(gè)陌生的品牌高檔飼料首期市場(chǎng)推廣也是有一定難度的，還有一些廠家因?yàn)殇N量太小，市場(chǎng)費(fèi)用太高，即使銷售價(jià)格很高，為了追求利潤(rùn)，質(zhì)量也做不高。等等問提決定了市場(chǎng)上真正的好飼料很少，非技術(shù)上不可為，實(shí)他因不可做。一些大廠家之名品牌質(zhì)量雖然不錯(cuò)，但價(jià)格更是高的離奇，真正的性價(jià)比不高。所以現(xiàn)行養(yǎng)殖朋友們要想選擇一種性價(jià)比高的真正的好飼料，可是太難了！

經(jīng)銷商的困惑

做飼料久了的朋友都有這種感嘆：現(xiàn)在飼料難做了，量上不去，利潤(rùn)也在下降。試想想這是為什么？整個(gè)飼料行業(yè)的銷量每年都在上漲，飼料行業(yè)的整體利潤(rùn)并沒有下降多少（至于飼料廠家宣傳的沒有利潤(rùn)，只能理解為欺騙，或經(jīng)營(yíng)不善，單位利潤(rùn)并沒有減少）。細(xì)細(xì)一想經(jīng)銷商朋友們便知曉：量上不去是因?yàn)闆]有了銷售網(wǎng)絡(luò)，以前一個(gè)總經(jīng)銷商下面有一級(jí)、二級(jí)甚至三級(jí)、四級(jí)經(jīng)銷商，那么多的人在買利潤(rùn)自然是大?，F(xiàn)在就不同了，飼料廠家直接把網(wǎng)絡(luò)做道鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，甚至直銷到養(yǎng)殖廠，我們經(jīng)銷的領(lǐng)地大多已被飼料廠家奪去了。飼料廠家在一開始開發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì)以優(yōu)厚條件尋找一些總代理（戲稱：蜜月期），目的是利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，一但時(shí)機(jī)成熟，市場(chǎng)認(rèn)可他們的產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候就是飼料廠家要利潤(rùn)的時(shí)候了，他們會(huì)以種種理由給予漲價(jià)，或把原先的促銷等優(yōu)惠政策取消。你屈服了就繼續(xù)銷售他們的產(chǎn)品，但你的利潤(rùn)肯定大大下降；不屈服你辛辛苦苦做下的銷售網(wǎng)絡(luò)，就成了他人的嫁衣裳了。

銷售人員的困惑

飼料廠家對(duì)銷售人員的態(tài)度用一句話形容最為合適，那就是：過河拆橋。先期開發(fā)市場(chǎng)，廠家會(huì)重金挖一些有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售人員，待為上賓，這時(shí)候的你可謂是光彩照人，你是老板的寵兒，要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨。他們這么做的目的一個(gè)就是：要你的家底亮出來，把你的客戶網(wǎng)絡(luò)都給帶過來。一但你真的把客戶網(wǎng)絡(luò)都帶過來了，你的“汁”榨干了，或過了一個(gè)階段你不能帶來一定的客戶，哈哈結(jié)果就不用我說了。這類公司尤為可敬，他們畢竟先期還是舍得付出的。最為可恨的就是一些公司連先期的費(fèi)用都不給，你有銷量了，他們掙大錢，你掙小錢；沒有銷量，你陪費(fèi)用，他們沒有損失。還美其名曰：提供有競(jìng)爭(zhēng)的薪酬、有挑戰(zhàn)的職位，真他媽的扯淡（不好意思，用粗話了）。試想銷售人員也是人呀，他們要吃飯，他們的家人也要吃飯，他們的勞動(dòng)應(yīng)該換來一份起碼的生活保障，不至于沒有業(yè)績(jī)還有陪上業(yè)務(wù)費(fèi)用，這是什么道理呀？這里我倒真心希望相關(guān)部門能介入這個(gè)問題，關(guān)心這個(gè)特殊的群體，他們太苦了。也想對(duì)某些飼料廠家說：做企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)，不能只看重眼前的利益，你們?cè)谧分鹄麧?rùn)的同時(shí)，也不可以拋棄你們的社會(huì)責(zé)任，起碼是做人的良心。玩的起就玩，玩不起就不要玩了，不要因?yàn)槟愕拇嬖诮o飼料行業(yè)抹黑。

飼料利潤(rùn)分析

飼料行業(yè)以其高增長(zhǎng)，高利潤(rùn)被稱為是最看好的行業(yè)之一，其間的利潤(rùn)是可想象而知的。以4%的仔豬用復(fù)合預(yù)混料為例，現(xiàn)在廠家給經(jīng)銷商價(jià)格：高檔料一般每噸5500-6500元，中低檔料也不低于4500元/噸，而就以現(xiàn)在原料成本來算（現(xiàn)在原料價(jià)格高，尤其是磷酸氫鈣等），高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當(dāng)然我說的不是做假料，廠家的毛利潤(rùn)一般在1500-2000每噸，當(dāng)然了他們有銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用。我說這是生產(chǎn)廠家的毛利潤(rùn)，加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)，最后道了養(yǎng)殖戶的手里，那就是天價(jià)了。預(yù)混料用的原料性質(zhì)穩(wěn)定，大廠家的一般質(zhì)量都沒什么問題，不需要什么檢測(cè)、化驗(yàn)設(shè)備，原料采購(gòu)、存放也就簡(jiǎn)單，沒有什么特別要求，對(duì)生產(chǎn)廠房、設(shè)備也沒有太多的要求。濃縮料的生產(chǎn)就是在預(yù)混料的基礎(chǔ)上加上蛋白飼料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，原料采購(gòu)方便，然其廠家利潤(rùn)一般也不會(huì)低于600元/噸。全價(jià)顆粒料利潤(rùn)有限，走的是量，設(shè)備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產(chǎn)很難，請(qǐng)慎慮，但可以找飼料廠代工。

預(yù)混料、濃縮料的生產(chǎn)、設(shè)備

生產(chǎn)廠房一處，50平方就夠用了。

臥式螺帶式攪拌機(jī)一臺(tái)，用于攪拌混合，250kg批次的價(jià)格在6000元左右。

普通的電子稱一臺(tái)，用于配小料，一百多元一臺(tái)。

普通磅秤一臺(tái)，大包裝稱重，一百多元一臺(tái)。

封口機(jī)一臺(tái)，用于封塑料小包裝，好點(diǎn)的六七百元，當(dāng)然不做小包裝的就不需要了。

縫口機(jī)一臺(tái)，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。

一般的養(yǎng)殖廠用手工分級(jí)攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機(jī)，手工攪拌2個(gè)人一天可以輕松生產(chǎn)2噸（大包裝）。

生產(chǎn)濃縮料的設(shè)備立式攪拌機(jī)就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當(dāng)然用臥式螺帶式攪拌機(jī)效果就更好了。

飼料生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號(hào)等

如果你生產(chǎn)的飼料想在市場(chǎng)上銷售，就需要相關(guān)的證件。

你可以用其它廠家的，他們可以給你提供包裝袋子、標(biāo)簽、生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號(hào)等相關(guān)資料，你給點(diǎn)品牌使用費(fèi)就可以了。

你也可以自己注冊(cè)、申請(qǐng)這些證件，當(dāng)然程序麻煩。

要是自己的養(yǎng)殖廠使用或是生產(chǎn)自己用就不需要這些東西了。

銷售

你可以生產(chǎn)成品銷售，以廠家業(yè)務(wù)員的身份做，賺錢高額的利潤(rùn)。

以辦事處的模式招銷售人員去做，這樣可以做大，但前期的費(fèi)用投入當(dāng)然也大了。

生產(chǎn)核心料，賣給自己生產(chǎn)卻不懂配方的小飼料廠或個(gè)人。

幫別人代加工飼料收取加工費(fèi)，現(xiàn)在的預(yù)混料很多都是貼牌生產(chǎn)的，都亂套了，當(dāng)然這也正是機(jī)會(huì)，等市場(chǎng)規(guī)范了就沒法做了。

你要是有自己的現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，那你沒有理由不自己做了，飼料不同其它產(chǎn)品，很容易形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，只要用心做，把質(zhì)量做好，讓事實(shí)說話。

搞養(yǎng)殖的朋友們你就不用考慮銷的問題了（當(dāng)然你可以介紹給你的養(yǎng)殖朋友使用），你們可以省去中間一切環(huán)節(jié)的費(fèi)用，以大小500頭的存欄商品豬算，一年至少節(jié)省40000元以上，而且飼料配比全部自己把控，質(zhì)量也有保證。

飼料配方設(shè)計(jì)介紹

本人曾在知名企業(yè)做過配方、銷售，有著近十年的從業(yè)經(jīng)歷，精通畜禽飼料配方，熟悉飼料行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律?，F(xiàn)欲低價(jià)將配方轉(zhuǎn)讓給有志于想創(chuàng)業(yè)、做大、做精的朋友，并可以提供長(zhǎng)期技術(shù)支持。于己于你都有益的事，何不早做？有意者請(qǐng)電話聯(lián)系：13305692211
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