咸鴨蛋理論

chencom007 · 發(fā)表于 2010-3-28 14:02:43

　　臺(tái)灣宏基電腦公司的老板施正榮，2004年退休以后，到全世界各地巡回演講，講他的一個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，咸鴨蛋的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他說(shuō)小時(shí)候家里窮，媽媽借高利貸做生意，可以選擇做兩種生意養(yǎng)活全家。第一種生意是賣(mài)咸鴨蛋，咸鴨蛋的零售價(jià)3塊錢(qián)一斤，毛利率10%，也就是說(shuō)賣(mài)一斤咸鴨蛋掙多少錢(qián)，3毛錢(qián)，但是咸鴨蛋有個(gè)問(wèn)題啊，容易破，容易爛，容易壞，不容易運(yùn)輸，不容易貯存。
　　第二個(gè)生意，賣(mài)筆記本，筆記本好啊，不吃草不吃料還不壞，毛利率達(dá)到50%，所以，如果僅僅看利潤(rùn)率的話(huà)，做什么生意?筆記本。
　　但是施正榮說(shuō)，他媽媽依然選擇了做咸鴨蛋，為什么?因?yàn)橄跳喌笆乾F(xiàn)金生意，沒(méi)有什么比現(xiàn)金生意更好的了，第二個(gè)原因，周轉(zhuǎn)快啊，他兩天賣(mài)一次啊，筆記本倒是好，半年賣(mài)一本利潤(rùn)率讓貸款的利息給吃了個(gè)干干凈凈啊。
　　做實(shí)業(yè)，做投資的話(huà)，一定要記住這個(gè)資產(chǎn)收益率。
　　一個(gè)賺錢(qián)的生意，首先看能不能產(chǎn)生現(xiàn)金流。有現(xiàn)金的生意才是一個(gè)好的生意。第二，能否產(chǎn)生一個(gè)很好的資產(chǎn)收益率。
　　資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率，這就是一個(gè)賺錢(qián)的公式。
　　沃爾瑪，我們都知道是全世界最大零售企業(yè)，有人就會(huì)提出這樣的問(wèn)題，沃爾瑪?shù)臇|西這么便宜，怎么掙錢(qián)呢?怎么就是世界最大的公司呢?表面上看，沃爾瑪?shù)囊粔K錢(qián)，可能只有2分錢(qián)的利潤(rùn)，但它一塊錢(qián)的資產(chǎn)一天可以周轉(zhuǎn)一次，一年就要周轉(zhuǎn)36次，多少利潤(rùn)，7角2分錢(qián)!一年72%的利潤(rùn)，對(duì)這樣大的一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)什么概念!
　　這就是沃爾瑪掙錢(qián)的原因。所以，你沿著這個(gè)思路去看沃爾瑪?shù)乃袘?zhàn)略，信息化的戰(zhàn)略，零庫(kù)存的戰(zhàn)略，都是圍繞一個(gè)目標(biāo)，如何加快資金周轉(zhuǎn)率。
　　而你如果不注重資金的周轉(zhuǎn)率，只片面地追求高利潤(rùn)的話(huà)，利潤(rùn)率越高，往往意味著風(fēng)險(xiǎn)越大。