飼料企業(yè)與飼料銷(xiāo)售員路在何方？路在何方？

沙漠旋風(fēng) · 發(fā)表于 2010-3-30 22:56:26

現(xiàn)在有很多中小飼料企業(yè)和飼料銷(xiāo)售員日子很難過(guò)呀！自己也不知道該怎么做！以后的路在何方？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不管用了！在沒(méi)什么改變！產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng)新企業(yè)和銷(xiāo)售員就會(huì)做死了！對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)能掙到錢(qián)才是真的本事！如果銷(xiāo)量不多的企業(yè)，空白地區(qū)不找經(jīng)銷(xiāo)商了，直接做到用戶(hù)和豬場(chǎng)，這樣有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廠家的利潤(rùn)也會(huì)好一些。我認(rèn)為現(xiàn)在的飼料銷(xiāo)售員應(yīng)該這樣做，不談經(jīng)銷(xiāo)商了，直接去做豬場(chǎng)和用戶(hù)，少加點(diǎn)價(jià)，這樣又做銷(xiāo)售員又做經(jīng)銷(xiāo)商收入就會(huì)好多了。無(wú)論怎么做要突出自己的優(yōu)勢(shì)。本人在飼料企業(yè)工作9年時(shí)間，一直以豬濃縮料為主，可能我的想法不一定是對(duì)的，希望大家來(lái)討論！

沙漠旋風(fēng) 于 2010-3-30 23:06 補(bǔ)充以下內(nèi)容

本人認(rèn)為如果企業(yè)沒(méi)什么品牌產(chǎn)品大眾化沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)模式那就做直銷(xiāo)吧減少中間環(huán)節(jié) 不找經(jīng)銷(xiāo)商了不然拿什么去和別人拼早晚會(huì)死掉的

穆然 · 發(fā)表于 2010-3-30 23:10:19

呵呵呵呵。。。。法無(wú)定法，告訴你用什么方法的人只會(huì)局限你的拓展的思想，走自己的路吧

longkou · 發(fā)表于 2010-4-2 22:13:18

養(yǎng)殖戶(hù)用哪家飼料大部分都取決于經(jīng)銷(xiāo)商，從經(jīng)銷(xiāo)商那提貨可以賒賬，從廠子提貨就做不到這一點(diǎn)了，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員到養(yǎng)殖戶(hù)家都愛(ài)答不理的，現(xiàn)在直接做養(yǎng)殖戶(hù)，有很大的困難啊。