飼料企業(yè)與飼料銷售員路在何方？路在何方？

沙漠旋風(fēng)

現(xiàn)在有很多中小飼料企業(yè)和飼料銷售員日子很難過呀！自己也不知道該怎么做！ 以后的路在何方？傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不管用了！在沒什么改變！產(chǎn)品和營銷沒有創(chuàng)新企業(yè)和銷售員就會做死了！對于銷售員來說能掙到錢才是真的本事！ 如果銷量不多的企業(yè)，空白地區(qū)不找經(jīng)銷商了，直接做到用戶和豬場，這樣有一定的價格優(yōu)勢，廠家的利潤也會好一些。我認為現(xiàn)在的飼料銷售員應(yīng)該這樣做，不談經(jīng)銷商了，直接去做豬場和用戶，少加點價，這樣又做銷售員又做經(jīng)銷商收入就會好多了。無論怎么做要突出自己的優(yōu)勢。本人在飼料企業(yè)工作9年時間，一直以豬濃縮料為主，可能我的想法不一定是對的，希望大家來討論！

沙漠旋風(fēng) 于 2010-3-30 23:06 補充以下內(nèi)容

本人認為如果企業(yè)沒什么品牌 產(chǎn)品大眾化 沒有好的營銷模式 那就做直銷吧 減少中間環(huán)節(jié) 不找經(jīng)銷商了 不然拿什么去和別人拼 早晚會死掉的

穆然

呵呵呵呵。。。。法無定法，告訴你用什么方法的人只會局限你的拓展的思想，走自己的路吧

longkou

養(yǎng)殖戶用哪家飼料 大部分都取決于 經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商那提貨可以賒賬，從廠子提貨就做不到這一點了，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員到養(yǎng)殖戶家都愛答不理的，現(xiàn)在直接做養(yǎng)殖戶，有很大的困難啊。

沙漠旋風(fēng)

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沙漠旋風(fēng) 于 2010-5-5 11:21 補充以下內(nèi)容

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