推薦學(xué)習(xí)

lmstdd · 發(fā)表于 2010-4-5 12:21:27

我看到的學(xué)習(xí)機(jī)會，挺不錯的，推薦一下：

大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級銷售團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)班

2010年3月19、20、21日（深圳）

2010年3月26、27、28日（上海）

全國十大女性講師━━張金洋（女士）金牌營銷實戰(zhàn)專家傾情奉獻(xiàn)!

超值震撼：買一送一，先報先得，額滿即止！

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◆主辦單位：新科培訓(xùn)網(wǎng)

◆學(xué)員對象：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

◆費----用：3900元/人超值震撼：買一送一，先報先得，額滿即止！(含授課費、資料費、兩天午餐費及茶點)

◆資格證書：中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。

◆說----明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中（高）級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

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◇課程背景

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)。企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)，大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。

區(qū)域市場的開發(fā)同樣也是企業(yè)擴(kuò)展策略的第一要素，區(qū)域市場的開發(fā)是至關(guān)重要，我們通常在區(qū)域市場開發(fā)的過程中不知道如何做好市場推廣及終端維護(hù)工作，有效進(jìn)行鋪貨并促成終端銷售，如何突破消費者認(rèn)知努力提高產(chǎn)品認(rèn)識度和品牌美譽(yù)度，營造消費者購買氛圍；如何高效管控與激勵我們的銷售團(tuán)隊，提升銷售技巧，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業(yè)績?！洞罂蛻魻I銷策略、區(qū)域市場開發(fā)及銷售團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)》將為你帶來新的思維方式與行為模式……

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◇培訓(xùn)收益

※掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力

※了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟

※了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用

※掌握營銷團(tuán)隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

※建立公平高效的激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊

大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級銷售團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)班課程大綱
大客戶營銷策略——六步曲
第一步
找準(zhǔn)你的大客戶
一. 如何選擇你的大客戶

1. 哪些是大客戶或潛在大客戶

2. 潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法

3. 鎖定你的大客戶二. 大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1. 如何定位大客戶的角色2. 價值不同，營銷策略亦不同3. 他們買什么？關(guān)注什么？
第二步
攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點
一. 如何構(gòu)建客戶信息渠道1. 客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2. 如何獲取客戶信息——構(gòu)建多渠道信息中心3. 客戶企業(yè)的重視事項二. 如何挖掘客戶需求1. 客戶的需要——區(qū)分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求2. 開發(fā)買方需求的策略——普通需求引導(dǎo)型問題3. 發(fā)現(xiàn)客戶的問題、難點和不滿——難點型問題三. 確定你的進(jìn)攻方向1. 如何尋找屬于你的市場機(jī)會2. 找準(zhǔn)你的最大優(yōu)勢四. 客戶的采購流程和管理1. 客戶內(nèi)部的角色和分工2. 客戶內(nèi)部的采購流程圖3. 客戶管理的程序五. 找出你的關(guān)鍵人——投其所好1. 他們是誰？他和他們很重要2.怎么找到關(guān)鍵人？3.可以合理運用的N種人六. 如何與大客戶進(jìn)行第一次親密接觸1. 如何進(jìn)行你的市場定位2. 留意客戶隨時隨地發(fā)出的需求信息——做個有心人3. 如何與大客戶開始接觸
第三步 守城策略——如何牢牢守住你的客戶第四步
防——怎樣打好你最后的攻堅戰(zhàn)
一.如何鞏固自己在客戶企業(yè)心目中的地位1. 如何激勵你的大客戶2. 協(xié)調(diào)采購小組成員的意見分歧二.如何回避客戶的進(jìn)攻和競爭對手的影響1. 競爭對手，我們有優(yōu)勢2. 如何處理大客戶的權(quán)力干擾3. 對價格敏感型客戶降價的策略4. 價值談判：四種價值的合理變通一. 如何在信息孤島中求生1. 信息孤島的定義和判斷標(biāo)準(zhǔn)2. 如何安全快速走出信息孤島二. 防止客戶叛離與流失1. 利用非價格因素提升客戶忠誠度2. 客戶情，一線牽3. 差異化營銷，怎么做4. 我們，不可取代
第五步修身——完美做人做事第六步
客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建
一. 完美做事——銷售人員該懂得什么1. 銷售人員應(yīng)具備的基本技能、素質(zhì)2. 跨領(lǐng)域?qū)I(yè)的知識擴(kuò)充3. 度的把握與量的積累二. 完美做人——讓你成為一種藝術(shù)1. 第一形象的塑造——做一個人見人愛的人2. 完美的銷售者一. 客戶最在乎的購買成因分析1. 買產(chǎn)品等于賣功能和服務(wù)嗎？2. 客戶最在乎的是價值還是什么？3. 燈塔工程在大客戶營銷中的掌控位置4. 賣產(chǎn)品不如賣人品——客戶關(guān)懷5. 如何做個“銷售長青樹”？二. 一圖定乾坤1. 客戶本位系統(tǒng)圖2. 一圖定乾坤

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！超級銷售團(tuán)隊管控——六步曲
第一步
銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換第二步
建立超級團(tuán)隊的六大法則
一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力二. 靈活性的溝通三. 用激勵提供能量四. 培訓(xùn)技能的提升五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊氛圍六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會
第三步
如何選人和用人第四步
銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 聘用新的銷售人員二. 組織和計劃你的聘用策略三. 有成效的面試四. 銷售計劃的制定與執(zhí)行五. 銷售人員的個人業(yè)績計劃六. 績效與發(fā)展——量化的趨勢性七. 末位淘汰的必要性與比率一. 信息溝通方式二. 過去導(dǎo)向的信息三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息四. 未來導(dǎo)向的信息五. 重新界定信息流六. 有效的文件管理
第五步守城策略——如何牢牢守住你的客戶第六步
駕馭人心的法寶——九型人格
一. 增加你的戰(zhàn)略銷售二. 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略三. 讓銷售培訓(xùn)提升績效，銷售培訓(xùn)策略四. 讓你的銷售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動方案五. 保持知識. 技能和態(tài)度的平衡六. 給你的銷售人員做教練七. 如何召開腦力激蕩會議一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù)1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道2. 付出型下屬的表現(xiàn)與管理之道3. 表現(xiàn)型下屬的表現(xiàn)與管理之道4. 憂郁型下屬的表現(xiàn)與管理之道5. 理智型下屬的表現(xiàn)與管理之道6. 謹(jǐn)慎型下屬的表現(xiàn)與管理之道7. 活躍型下屬的表現(xiàn)與管理之道8. 強(qiáng)勢型下屬的表現(xiàn)與管理之道9. 隨和型下屬的表現(xiàn)與管理之道二. 不同性格下屬的激勵策略

區(qū)域市場開發(fā)策略
第一單元
區(qū)域市場開發(fā)特點第二單元
區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
一. 什么是區(qū)域市場營銷二. 區(qū)域市場營銷的意義三. 區(qū)域市場的劃分四. 區(qū)域市場的選擇五. 區(qū)域市場開發(fā)技巧一. 區(qū)域市場外圍環(huán)境二. 企業(yè)的營銷資源三. 區(qū)域市場競爭對手四. 消費者的需求五. 營銷渠道伙伴
第三單元
有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場第四單元　區(qū)域市場產(chǎn)品與價格策略
一. 區(qū)域市場定位二. 區(qū)域市場整體部署方略三. 區(qū)域市場進(jìn)入方式四. 區(qū)域市場進(jìn)入策略一. 產(chǎn)品整體概念的運用二. 產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用三. 區(qū)域營銷品牌制勝四. 影響產(chǎn)品定價的因素五. 產(chǎn)品定價的方法六. 產(chǎn)品價格的策略
第五單元　區(qū)域市場的必備絕殺策略
一. 廣告策略二. 促銷策略三. 中間商策略四. 渠道設(shè)計與選擇五. 渠道管理與提升六. 資金流管理七. 物流管理八. 終端制勝

講師簡介

張金洋（女士）----金牌營銷實戰(zhàn)專家 她服務(wù)過IT、辦公設(shè)備、電子、電器、化工、快速消費品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)。曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營銷總監(jiān)，科密集團(tuán)全國經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗。在過去的五年，她幫助了上百家企業(yè)提升團(tuán)隊管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。n
2006年、2007年全國十大女性講師n
暢銷書《大雁精神》作者n
電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓 n
中山大學(xué)MBA 營銷總監(jiān)班教授n
華南理工大學(xué)總裁班CEO班教授n
時代光華特邀高級培訓(xùn)導(dǎo)師n
東方名家主講嘉賓

授課風(fēng)格

擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實戰(zhàn)與互動式團(tuán)隊管理課程。根據(jù)企業(yè)的實際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練。

服務(wù)過的部分客戶

IBM、戴爾電腦、聯(lián)想、海爾、美的、飛利浦、南方航空、環(huán)球市場、紅牛集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國工商銀行、中國銀行、邦輝國際、桔王藥業(yè)、白云山制藥集團(tuán)、廣州市香雪制藥股份、協(xié)享手機(jī)、海口佳創(chuàng)、柳州奧士達(dá)、柳州五星商廈、南寧科瑞達(dá)電子、北京新世紀(jì)、鄭州寶龍集團(tuán)、鄭州?？萍瘓F(tuán)、鄭州海聯(lián)、焦作尖峰辦公、許昌新永豐科技、廣州南天集團(tuán)、北京普田、長沙和訊、九江信源文體、武漢美旗數(shù)碼、東北人集團(tuán)、康緣集團(tuán)、廣西安泰化工集團(tuán)、中山大學(xué)MBA班、華南理工大學(xué)CEO班、武漢大學(xué)EMBA班.......

品牌課程

《大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與超級銷售團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)班》《大雁精神—鑄就精英團(tuán)隊》《軍令如山－團(tuán)隊執(zhí)行力》《挫麻精神—激情工作》《大客戶營銷策略》《銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營》《中國式雙贏談判》

●培-訓(xùn)-報-名-中-心: