網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入

九的王 · 發(fā)表于 2010-4-9 15:49:14

互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入中國發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)營銷所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今，例如網(wǎng)娛智信科技咨詢有限公司，此互動(dòng)營銷公司貫徹了互聯(lián)網(wǎng)營銷的多種方式，傳播更快捷，服務(wù)更良好，資源更豐富，將互聯(lián)網(wǎng)營銷的真正帶入的科技潮流時(shí)代。

網(wǎng)娛智信互動(dòng)營銷公司具有深厚的外部資源。目前網(wǎng)娛智信能夠影響的外部資源包括2000個(gè)新聞?wù)军c(diǎn)版主、超過100000個(gè)資深I(lǐng)D、1000個(gè)博客主、超過50000名SNS用戶以及時(shí)尚明星和大批的網(wǎng)絡(luò)推手，這些外部優(yōu)勢(shì)資源可以讓我們的網(wǎng)絡(luò)輿論口碑管理快速執(zhí)行。

網(wǎng)娛智信互動(dòng)營銷公司憑借在互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷業(yè)務(wù)上的專業(yè)表現(xiàn)贏得客戶承認(rèn)，2008年獲得項(xiàng)目總數(shù)288個(gè)，全年發(fā)送有效信息達(dá)900多萬條。為我們客戶帶來了口碑管理正面率超過80%、在單次溝通成本低于0.1元的條件下，口碑營銷業(yè)務(wù)給客戶帶來的ROI為網(wǎng)絡(luò)廣告的10~24倍。

在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷案例與傳統(tǒng)營銷案例組合的比較中，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷不可比的優(yōu)勢(shì)：
1．產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)營銷只能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷既有現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)營銷又可為消費(fèi)者實(shí)施“定制網(wǎng)絡(luò)營銷”，滿足其個(gè)性化需求，消費(fèi)者可在網(wǎng)上得到某一類產(chǎn)品的全部信息，也可以參與生產(chǎn)廠家的制造產(chǎn)品的過程中來，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷既可以使消費(fèi)者個(gè)人滿足程度大大提高，又能使消費(fèi)者在更大范圍內(nèi)的選擇需要產(chǎn)品。
2．價(jià)格方面，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用大大低與傳統(tǒng)營銷的費(fèi)用，并且網(wǎng)上的商品交易價(jià)格完全公開，某一企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要受到同行業(yè)、同類產(chǎn)品價(jià)格的約束，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格具有傳統(tǒng)營銷不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3．渠道方面，由于網(wǎng)絡(luò)化本身就是渠道的最佳形式，它使整個(gè)交易過程都在“舉手擊鍵”過程中完成，網(wǎng)絡(luò)營銷真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與廠商的直接溝通，方便消費(fèi)者購買，同時(shí)信息反饋了更加及時(shí)。

網(wǎng)娛智信互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式有：

搜索引擎營銷：
據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)61.91%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用?；谶@種用戶基數(shù)及構(gòu)成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷工具。
論壇互動(dòng)營銷：
論壇互動(dòng)營銷是通過在論壇這一平臺(tái)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷策劃和推廣，提升口碑和美譽(yù)度，達(dá)成推廣目的。
論壇互動(dòng)營銷的核心：
1、尊重媒體特性：網(wǎng)友化特性是論壇的主要特征；所有網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷手法應(yīng)從網(wǎng)友特征出發(fā)；
2、客觀看待“2：8”原則：碎片化決定了對(duì)覆蓋數(shù)量的要求，精與量的配合才能達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果；
3、事件炒作絕不是論壇互動(dòng)營銷的專利，更不是論壇互動(dòng)營銷的全部，論壇互動(dòng)營銷也是一種常規(guī)化互聯(lián)網(wǎng)營銷方式；
4、真實(shí)、有效的單人成本是論壇互動(dòng)營銷效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)，沒有付出作為參照的評(píng)估是盲目的。

博客營銷：
作為一種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷工具，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用，面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費(fèi)者分析、客戶服務(wù)等方面提供支持，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國博客發(fā)展報(bào)告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5230萬，博客（Blogger）用戶數(shù)達(dá)到1987萬,平均每個(gè)Blogger用戶擁有約2.6個(gè)博客，博客站點(diǎn)數(shù)和博客用戶數(shù)均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升，說明博客對(duì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的影響力正迅速擴(kuò)散。

即時(shí)通訊營銷（圈子營銷）：
首先，一個(gè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品鎖定的目標(biāo)群體，一定是某個(gè)“圈子”的人群，只不過有時(shí)候這個(gè)圈子是真實(shí)的，有時(shí)候這個(gè)圈子是虛擬的。因此，企業(yè)不僅要研究客戶群，還需要關(guān)注客戶的圈子，找到目標(biāo)客戶群體生存的各類圈子，就可以找到很好的信息傳播和互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道，利用圈子之間的人際互動(dòng)來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
   其次，一個(gè)圈子由于在偏好、興趣追求等方面的共同性，也同樣影響到他們?cè)谄放七x擇、消費(fèi)行為上的某種同質(zhì)性。挖掘和了解圈子里面這些人的喜好能夠更好的對(duì)產(chǎn)品和品牌的訴求點(diǎn)進(jìn)行定位。
   再次，圈子意見對(duì)于圈子內(nèi)外的消費(fèi)者的影響力都是巨大的。現(xiàn)在很多人要購買一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息進(jìn)行收集，有很多消費(fèi)者都會(huì)到各類論壇上去尋找其他人的使用感受等，因此，各種由網(wǎng)友自行組建的BBS就成為了這些信息的聚合點(diǎn)，而這些信息不僅對(duì)于圈子內(nèi)的人影響力巨大，對(duì)于圈子外的目標(biāo)客戶影響力也是巨大的。而由此發(fā)展出來的各種社區(qū)網(wǎng)站專題論壇網(wǎng)站就成為了圈子生態(tài)的重要組成部分。

SNS營銷：
SNS網(wǎng)站，也就是一種社區(qū)型的非開放型的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站是會(huì)員制。里面有很多類型的人群。這個(gè)視網(wǎng)站類型定，比如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等
   SNS互動(dòng)營銷也就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)營銷。通過病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道。

視頻網(wǎng)絡(luò)營銷：
通過視頻的方式傳播，讓產(chǎn)品的點(diǎn)擊率了解程度更高。

事件網(wǎng)絡(luò)營銷 & 病毒網(wǎng)絡(luò)營銷：
病毒網(wǎng)絡(luò)營銷的核心
病毒網(wǎng)絡(luò)營銷，就是讓創(chuàng)意內(nèi)容自動(dòng)傳播
內(nèi)容設(shè)計(jì)：可傳播、愿意傳播
病毒源投放：投放人群、投放數(shù)量

還有很多的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷方式，以上是比較常用和主要的。
當(dāng)然，無論哪種互動(dòng)營銷方式，互動(dòng)營銷公司只有幫助客戶成功，服務(wù)商才能成功，前提是互動(dòng)營銷公司要和各種主流網(wǎng)站建立好良好的合作關(guān)系。提供滿意的顧客服務(wù)正是許多網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷案例成功的關(guān)鍵所在，從而互動(dòng)營銷公司以及業(yè)務(wù)才能成功。