農(nóng)牧企業(yè)如何與品牌顧問機(jī)構(gòu)合作

田園牧哥

農(nóng)牧企業(yè)如何與品牌顧問機(jī)構(gòu)合作

文 Article - 李英  Li Ying

A    品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)能為你做什么

   a  幫助企業(yè)意識(shí)轉(zhuǎn)型；

         b  對(duì)企業(yè)進(jìn)行客觀識(shí)別，幫助企業(yè)客觀認(rèn)識(shí)自己；

         c  不同主題專業(yè)調(diào)研的支持；

         d  品牌知識(shí)及品牌營銷知識(shí)的輸入；

         e  提供專業(yè)的定位方法，并幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃；

         f  系統(tǒng)的品牌建設(shè)及品牌營銷建設(shè)的專業(yè)支持；

         g  系統(tǒng)的產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣；

         h  技術(shù)語言與市場語言的專業(yè)轉(zhuǎn)換與聯(lián)結(jié)；

   i  專業(yè)的品牌市場推廣活動(dòng)與活動(dòng)策劃；

   j  專業(yè)的品牌媒體推廣策略；

   k  專業(yè)的品牌營銷——互聯(lián)網(wǎng)推廣策略；

   l  保障品牌營銷方案實(shí)施落地的系統(tǒng)配套培訓(xùn)；

   m  糾偏與完善；

   n  品牌維護(hù)與年度品牌主題推出；

   o  產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣。

   ……

B    為什么需要與品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)合作

整個(gè)中國的企業(yè)都處在一個(gè)急速的轉(zhuǎn)型期，從感性到理性已是一個(gè)大的跨越。猶其對(duì)于當(dāng)前的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，由于同質(zhì)化的問題已迫使很多企業(yè)從產(chǎn)品競爭走向品牌競爭。競爭最慘烈的莫過于飼料界的豬料品牌的競爭，當(dāng)然，添加劑的競爭也折騰得夠厲害。因此，現(xiàn)今產(chǎn)品品牌建設(shè)及企業(yè)品牌建設(shè)的問題已經(jīng)由不得企業(yè)再來慢慢考慮和學(xué)習(xí)，那些因?yàn)橐庾R(shí)先進(jìn)而主動(dòng)轉(zhuǎn)型引進(jìn)品牌建設(shè)的企業(yè)占盡了先機(jī)，相反地，那此意識(shí)不那么先進(jìn)的企業(yè)卻往往是由于市場競爭地加劇而被迫轉(zhuǎn)型，在強(qiáng)大的競爭壓力與環(huán)境下不得不考慮并著手建設(shè)品牌。

當(dāng)然，不管是主動(dòng)的企業(yè)或被動(dòng)的企業(yè)，對(duì)于品牌建設(shè)、品牌營銷的概念、運(yùn)作思路及深度地了解幾乎都是片面的，或是零散的。并不真切地清楚品牌與營銷的關(guān)聯(lián)度是怎樣的，究竟怎樣可以有實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)營銷或引導(dǎo)營銷。企業(yè)的高層都非常關(guān)注營銷咨詢或者營銷方案，卻不知這就如同分析病理一樣，我們更應(yīng)該搞清楚：營銷的實(shí)質(zhì)是什么，本與標(biāo)究竟是什么？

由于農(nóng)牧業(yè)的大部分企業(yè)沒有市場部這一職能，就是有也沒有將市場職能做起來，在企業(yè)里真正去做品牌建設(shè)的專業(yè)企劃人員更是少之又少，大部分在做一些宣傳的工作，與市場營銷銜接不起來，因此對(duì)于品牌的認(rèn)知與重視，不管是在戰(zhàn)略層面還是在執(zhí)行層面都沒有得到很好的重視與建設(shè)。如何進(jìn)行品牌營銷，到底是先有營銷再形成品牌，還是品牌引領(lǐng)營銷？這是企業(yè)從上到下都存在的困惑。

品牌營銷是一項(xiàng)極其系統(tǒng)的管理方法和思維模式，它需要方方面面的協(xié)同配合與資源整合，還需要企業(yè)行為習(xí)慣地改變與新思維模式的配套。這些工作對(duì)于剛剛面臨轉(zhuǎn)型的中國農(nóng)牧企業(yè)來說是一個(gè)極具探索性的，全新的工作思維方式，因此整套系統(tǒng)在各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)支持和配套支持上都是不可缺少的，所以需要專業(yè)的品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)協(xié)助完成系統(tǒng)工作的建設(shè)。因此，企業(yè)需要通過第三方（專業(yè)的品牌顧問機(jī)構(gòu)）去了解和學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，并通過第三方客觀地去認(rèn)識(shí)與識(shí)別自身在這方面的現(xiàn)狀與存在的問題，借助第三方的力量運(yùn)用專業(yè)的手段建設(shè)系統(tǒng)的品牌并進(jìn)行品牌營銷。

C如何與品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)合作？

1.信任

在中國的農(nóng)牧企業(yè)里，大家購買產(chǎn)品，更愿意看到或接受有形的東西，認(rèn)為內(nèi)心更踏實(shí)，對(duì)于無形的產(chǎn)品，總是有許多說不出的擔(dān)心。但是，如果你要與品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)或類似的智慧產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，首先需要的就是信任。

如果沒有信任，雙方很難進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的合作。因此，有需要的企業(yè)在選擇類似機(jī)構(gòu)之初時(shí)，必須對(duì)其進(jìn)行深刻地了解與深度地溝通。因?yàn)樗峁┑漠a(chǎn)品不是一堆原料，你可以進(jìn)行采購前的檢測；更不是一套設(shè)備，你可以看到一堆實(shí)實(shí)在在的東西擺在你的眼前。如果大家開始正式合作后，企業(yè)還沒有完全對(duì)其信任，那么企業(yè)會(huì)在很多方面有意無意地設(shè)置許多障礙，或不愿提供更多的信息讓其深入，這對(duì)于合作沒有什么好處，與其這樣，不如開始就不要合作，否則讓雙方都難受。

品牌顧問機(jī)構(gòu)與企業(yè)的合作，更多是智慧的碰撞與創(chuàng)作，需要工作的激情與全身心的投入，它不像生產(chǎn)產(chǎn)品只要有固定的模式與流程就能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品來，而創(chuàng)作除了要遵循特定的流程外，更需要更多的創(chuàng)作性的工作空間與環(huán)境，因?yàn)樗淖髌访恳淮味际且淮卧瓌?chuàng)。企業(yè)與企業(yè)是不一樣的，企業(yè)當(dāng)然需要與自己匹配并且與眾不同的方案和策略。然而，要做到這一點(diǎn)，就需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行深挖，而深挖的結(jié)果就是要對(duì)企業(yè)進(jìn)行方方面面，立體式的了解和理解。如果企業(yè)對(duì)其還沒有信任，那么很難給這樣的機(jī)構(gòu)提供一個(gè)開放的空間，從而影響品牌顧問機(jī)構(gòu)正常開展工作和熱情投入的狀態(tài)。

因此，信任是雙方工作的前提與基礎(chǔ)。企業(yè)一旦下定決心合作，信任從第一天開始就應(yīng)該有了，如果中間還有猶豫不決、遲疑、質(zhì)疑、擔(dān)心與不安，建議企業(yè)最好不要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的合作，還可以緩一緩，有深入的了解后再進(jìn)入。針對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)診斷程序，可以通過最初的這一過程，雙方深度地溝通與了解來判定是否需要再繼續(xù)。這一診斷過程，企業(yè)可以了解品牌顧問機(jī)構(gòu)的做事風(fēng)格，實(shí)力，專業(yè)度以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和管理的理解度。

2.尊重

專業(yè)的品牌顧問機(jī)構(gòu)，在為客戶提供正式建議和方案之前，一方面要做扎實(shí)的調(diào)研工作，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，深度挖掘企業(yè)的不同點(diǎn)并進(jìn)行嚴(yán)格的分析與論證，反復(fù)的修改與完善，另一方面還要站在市場的角度與品牌建設(shè)的專業(yè)角度來給企業(yè)提供最完滿的方案。對(duì)于方案，企業(yè)應(yīng)與品牌顧問機(jī)構(gòu)在開始、中間、后期進(jìn)行深度的溝通并達(dá)成共識(shí)。在這里，我們建議企業(yè)不要越俎代庖，指揮專業(yè)機(jī)構(gòu)按照內(nèi)部個(gè)人的想法來建設(shè)品牌。不專業(yè)指揮專業(yè)，這中間會(huì)出現(xiàn)很多人為的因素與彎路，我們希望企業(yè)高層本著“專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做”這一原則開展工作，因?yàn)檎怯捎谀狈υ谶@個(gè)領(lǐng)域相應(yīng)的專業(yè)度，所以才請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)為您服務(wù)。專業(yè)機(jī)構(gòu)需要站在企業(yè)的戰(zhàn)略高度，而非個(gè)別人的想法，著眼于真正建設(shè)品牌的長遠(yuǎn)利益來為企業(yè)考慮系統(tǒng)的品牌建設(shè)。這中間雙方會(huì)出現(xiàn)很多意見的不一致，甚至是相反的觀點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，需要企業(yè)理性地思考，在決策時(shí)尊重專業(yè)意見，與專業(yè)機(jī)構(gòu)一起討論，分析，最后達(dá)成共識(shí)，而非簡單地聽取大多數(shù)人的意見。

當(dāng)雙方達(dá)成共識(shí)時(shí)，應(yīng)尊重達(dá)成共識(shí)的方案進(jìn)行認(rèn)真地執(zhí)行。在執(zhí)行過程中如果有什么問題，再共同達(dá)成共識(shí)，進(jìn)行修改和完善，相互尊重。專業(yè)機(jī)構(gòu)最忌諱企業(yè)在雙方達(dá)成共識(shí)后，企業(yè)或個(gè)人不斷地單方面地進(jìn)行更改或推翻重來。一旦出現(xiàn)這樣的工作模式或問題，專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)立即停止所有的工作，暫時(shí)停頓下來。解決好根本的尊重問題后再開展相應(yīng)的工作。

3.堅(jiān)持

無論是新產(chǎn)品推廣還是新市場拓展，大家都感覺到難度較大，同樣，新方案或新品牌的執(zhí)行，甚至是新的思維模式的改變，更是一項(xiàng)艱苦卓越的事情。因此，在執(zhí)行過程中經(jīng)常會(huì)遇到很多很多的困難和阻力。這種阻力有來自市場的，有來自內(nèi)部的，還有來自當(dāng)初極力要求改變的人。他們因?yàn)榉N種原因開始懷疑方案，甚至懷疑當(dāng)初的決策，對(duì)于一些公司高層如果對(duì)第三方信任度不夠，或本身不能堅(jiān)持，太急功近利的話，會(huì)很容易改旗易幟，最后在臨近天快亮的時(shí)候，放棄！

因此，雙方彼此的信任與相互的信心是極其重要的，對(duì)于在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的阻力要有預(yù)期的心理準(zhǔn)備和抗壓能力。對(duì)于方案的質(zhì)疑或是不信任最好是在方案執(zhí)行之初就要把問題想到并共同討論，一起達(dá)成共識(shí)。爭論也好，質(zhì)疑也好，推翻重來也好，都需要在這個(gè)階段解決好并做出正確決策。之后，一旦達(dá)成共識(shí)，在后面的過程中就只有執(zhí)行和完善工作的問題，不應(yīng)再有反復(fù)無常地懷疑或是不解，也不應(yīng)再有對(duì)慎重達(dá)成共識(shí)的東西又推翻重來的現(xiàn)象。如果決策者認(rèn)為必須重來，那么決策者要為這個(gè)重新決策承擔(dān)責(zé)任，補(bǔ)償給第三方相應(yīng)地?fù)p失，諸如：增多的工作量、時(shí)間與精力的浪費(fèi)等。

4.認(rèn)同

企業(yè)經(jīng)常與供應(yīng)商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的交易，但是顧問機(jī)構(gòu)不是供應(yīng)商，更不是與企業(yè)做生意。顧問機(jī)構(gòu)不但是企業(yè)的合作者，更是企業(yè)的智囊，他是為企業(yè)下金蛋的鵝。如果企業(yè)對(duì)顧問機(jī)構(gòu)也像對(duì)待供應(yīng)商或其它貿(mào)易伙伴，無疑是在為自己想獲得的價(jià)值打折。智慧產(chǎn)業(yè)的價(jià)值是無限的，他的激情來自于合作方的信任與認(rèn)同，而認(rèn)同是一種真正的價(jià)值認(rèn)同，而非僅是口頭上的。認(rèn)同是一種尊重，一種理解，更是一種發(fā)自內(nèi)心的支持與應(yīng)該與之匹配的價(jià)值。企業(yè)考慮原料成本是應(yīng)該的，考慮管理成本也是應(yīng)該的，但考慮智慧的時(shí)候，它卻不是你的成本，而是你的資源，對(duì)待成本，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)控制，但對(duì)待資源，卻是應(yīng)該加大投入。投入與收獲成正比。

其實(shí)，不管是信任也好，尊重也好，堅(jiān)持與認(rèn)同也好，也都是雙方應(yīng)該互動(dòng)的行為。智慧產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它與企業(yè)一起共同搭建平臺(tái)，它帶給企業(yè)的不僅是方案與方法，更是意識(shí)與價(jià)值的轉(zhuǎn)型與升華。雙方之間除了在大方向上是一致的，在利益上也是一致的，但是，由于在相互合作的過程中思考角度不同，必會(huì)產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，這就需要雙方在堅(jiān)持同一利益的情況下，盡最大程度去理解、包容并常常換位思考，因?yàn)?，只有在相互理解、包容并相互尊重彼此的專業(yè)與專長的前提下，我們方能做出慎重而正確的決策，才能勇于執(zhí)行。

zhengda

應(yīng)該是個(gè)發(fā)展的方向