世界上最偉大的推銷員第二十六章

嘉康牧業(yè)

[size=2]你的情緒會不會起伏不定？
當(dāng)然會了。有些時候你恨不得鉆進地洞藏起來，遠離這個世界。你一身晦氣，做什么都成功不了，一件生意都談不成。無聊透了，對不對？
還有一些時候，你一帆風(fēng)順。從起床開始，你好像戴上了玫瑰色眼鏡，充滿樂觀，周圍的一切都是那么可愛，事事順心如意。
為什么我們的情緒會時好時壞呢？為了回答這個問題，我與愛德華．R．杜威教授合作共同撰寫了《周期，神秘的動力》這本書。
人類的情緒周期是我們面對的一個重要周期。幾年前，加州大學(xué)的雷克斯·赫西教授進行了一項科學(xué)研究，結(jié)果表明人類情緒周期平均有五周。也就是說，一個人的心情由高興降到沮喪，再回到高興，往往需要五周的時間。
五個星期！也許你的情緒周期較長或較短，不過你一定希望了解自己的高潮期與低落期。下面介紹一種簡便的方法，它可以使你了解和自己有關(guān)的這個秘訣。制表如下：
( )月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10制表至30
興高采烈 +3
愉悅快樂 +2
感覺不錯 +1
平平常常 0
感覺欠佳 -1
傷心難過 -2
焦慮沮喪 -3
每天晚上花點時間想想當(dāng)天的情緒，在與之相符的一欄打上記號。過些日子，把這些記號連接起來。
不久你就會發(fā)現(xiàn)一個模式。這就是你的情緒韻律。這項測試通常很準。再過幾個月，你就會驚奇而準確地知道，什么時候你的高潮將至，什么時候你得小心低潮的到來。知道了這一點后，你就可以預(yù)測自己的情緒變化，并相應(yīng)地調(diào)整自己的行為。情緒高昂時，注意不要隨意承諾，一定要三思而后行；情緒低迷時，不妨鼓勵自己，這種情況很快就會過去。
第六張羊皮卷還提醒了你一項事實：你的顧客、上司或者家人也同樣有著情緒周期。你興高采烈時，別人可能正垂頭喪氣，不易打交道。千萬別讓自己泄氣。幾天以后，那個人可能就變得開心起來，對你的想法大加贊賞。
好了，現(xiàn)在我們知道自己有情緒變化了。可是情緒低落時，我們總不能老呆在家里，那樣的話，一年中有一半的時光就在窗外溜走了。那么，當(dāng)我們情緒低落時，應(yīng)該怎么辦呢？
多年來，人類認為思緒控制行為。但是，心理學(xué)家威廉·詹姆士卻提出“行為可以控制思想和情緒”。也就是說，如果你的行為是快樂的，那么你的感覺也是愉悅的；如果做事時充滿熱情，那么你的感覺就是熱忱的。你的行為健康，那么你的感覺也必定健康。你可以把這種現(xiàn)象稱為意識控制或是其它什么名稱，總之，這種方法非常有效。遺憾的是，這個秘密深藏在人們心底，無人知曉?，F(xiàn)在，請閱讀羊皮卷之六，迎接這偉大的一天吧！
羊皮卷之六(略)

成功記錄表
第二十一周
---------------------------------------------------------------------------
星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六
2．本卷重點段落
我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候 日常行為與之相
的不足。我要體察別人的情緒波動， 比應(yīng)得的分數(shù)____
學(xué)會寬容。 總分____
--------------------------------------------------------------------------- [/size][size=2]星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
本周總分______

本周工作記錄 [/size][size=2]
要想成功，必須自己創(chuàng)造機會。等待那把我們送往彼岸的海浪，海浪永遠不會來。愚蠢的人，坐在路邊，等著有人來邀請他分享成功。
-一約翰 B·高夫

成功記錄表第二十二周---------------------------------------------------------------------------
星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______ 1．我閱讀了羊皮卷之六 2．本卷重點段落 我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候 日常行為與之相
的不足。我要體察別人的情緒波動， 比應(yīng)得的分數(shù)____
學(xué)會寬容。 總分____
--------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
本周總分______

本周工作記錄 [/size][size=2]
生命中的黃金時刻從我們身邊過去了，而我們只看到流沙；天使來時，我們眼迷心盲，天使走了，我們才意識到為時太晚。
--喬治·艾略特

成功記錄表第二十三周---------------------------------------------------------------------------
星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______ 1．我閱讀了羊皮卷之六 2．本卷重點段落 我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候 日常行為與之相
的不足。我要體察別人的情緒波動， 比應(yīng)得的分數(shù)____
學(xué)會寬容。 總分____
--------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
本周總分______

本周工作記錄 [/size][size=2]
每個人都有夢想成真的機會。
--杰里米·科利爾

成功記錄表第二十四周---------------------------------------------------------------------------
星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______ 1．我閱讀了羊皮卷之六 2．本卷重點段落 我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候 日常行為與之相
的不足。我要體察別人的情緒波動， 比應(yīng)得的分數(shù)____
學(xué)會寬容。 總分____
--------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
本周總分______

本周工作記錄 [/size][size=2]
聰明的人制造出來的機會，比他想像的還多。
--培根

成功記錄表第二十五周---------------------------------------------------------------------------
星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______ 1．我閱讀了羊皮卷之六 2．本卷重點段落 我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候 日常行為與之相
的不足。我要體察別人的情緒波動， 比應(yīng)得的分數(shù)____
學(xué)會寬容。 總分____
--------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之六 實際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點段落 總分______
---------------------------------------------------------------------------
本周總分______

本周工作記錄 [/size][p=30, 2, left][size=2]
優(yōu)秀的人從不空等機會，而是捕捉機會，征服機會，讓它們?yōu)樽约盒凇?br /> --E． H·查賓
[/size][/p]

盧增文

有道理，非常喜歡