讓經(jīng)銷商積極起來

syy03160020

在銷售團(tuán)隊(duì)中怎么也有這樣的經(jīng)銷商，他們喜歡貪圖小便宜，老是希望通過向公司要政策、要補(bǔ)貼這類的來要挾銷售人員，以此作為拉貨的條件，他們因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小事情大動(dòng)干戈和公司弄得水火不容，對于這樣的經(jīng)銷商很是頭疼，向他們妥協(xié)吧，就怕他們得寸進(jìn)尺。不同意吧，害怕他們造反。大家一起來支招

任彩霞

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   1、搞好終端服務(wù)，加深品牌認(rèn)知度，忠誠度。讓經(jīng)銷商不敢輕易妄動(dòng)
  2、先法制人，多設(shè)幾個(gè)梯度的政策，可以作為談判的條件
  3、感情溝通，小恩小惠，讓其不好意開口

awang

不好整啊

fcltufh

做好我們該做的事情，要到我們該要的條件。不要妥協(xié)，不然我們一直讓，讓到最后沒利潤，然后改配方，最后反而做不了。

盡人事，聽天命，實(shí)在是差的客戶，不要也罷。

牛莫王

經(jīng)銷商是婊子！態(tài)度好不好主要看你有沒有錢長得帥不帥！

futingbin

設(shè)個(gè)梯度政策不知你們那里可否？
不同噸位不同政策，但要防止幾個(gè)經(jīng)銷商和起來整。
也可采取超量政策。