特勞特著作《22條商規(guī)》下載

田園牧哥 · 發(fā)表于 2010-5-11 09:55:03

《22條商規(guī)》是定位之父，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，艾·里斯和杰克·特勞特合作25年后的謝幕之作。定位理論可供操作的22條簡(jiǎn)明法則，奶酪理論創(chuàng)造人塞斯賓·約翰遜，著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦·科特勒傾情推薦?！跋胍诟?jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的營(yíng)銷人必須讀艾·里斯的書”！

在本書中，作者僅用數(shù)萬(wàn)字，便研究了大量成功和失敗的營(yíng)銷案例，詳細(xì)分析了為什么一些世界著名的大公司會(huì)四分五裂？為什么一些好的想法卻從未收到預(yù)期的效果？并以獨(dú)特的視角及敏銳的目光，向我們揭示了適用于全球市場(chǎng)的22 條決定企業(yè)興衰的營(yíng)銷法則。下面僅舉兩例：

——市場(chǎng)領(lǐng)先法則：如果你想使自己的產(chǎn)品和服務(wù)深入人心，那么，你就應(yīng)該去創(chuàng)造市場(chǎng)上第一個(gè)這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是提供比市場(chǎng)上已有的質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù)。一句話：“第一”勝過(guò)“更好”。

——商標(biāo)擴(kuò)展法則：如果你把自己已成功的商標(biāo)用于各類新產(chǎn)品以追求更豐厚的收益，那么，用不了多久，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的公司持續(xù)地丟掉了自己的市場(chǎng)份額。

上述兩條法則，正與人們傳統(tǒng)觀念中的“質(zhì)量第一”及“名牌效應(yīng)”相左。這正是本書引人入勝，耐人尋味的獨(dú)到之處。也因此，我們將它翻譯出版，以饗讀者。

中國(guó)讀者知道本書作者阿爾·里斯和杰克·特勞特的為數(shù)不多，可他們是當(dāng)今世界上最著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，他們的著作曾被翻譯成15 種文字。向他們咨詢的巨型公司遍及北姜。南美和遠(yuǎn)東。本書是凝結(jié)了他們絕大部分新思維的又一新作，也是中國(guó)大陸翻譯出版的第一本他們的著作。

愿您與我們一樣喜歡這本書，并從中受益！

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