一次促銷失敗的淺顯看法

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[p=30, 2, left][size=10.5pt]我做為一個(gè)建材經(jīng)營(yíng)管理從業(yè)者，參加了一次貴陽(yáng)家居建材聯(lián)盟千人砍價(jià)團(tuán)的活動(dòng)，活動(dòng)主辦方，投入了巨大的廣告費(fèi)和人力成本，最終的銷售結(jié)果卻不太理想。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]因?yàn)閰⒓恿苏麄€(gè)活動(dòng)，我對(duì)這次活動(dòng)的失敗有一些自己的認(rèn)識(shí)，概括起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)供大家分享，也算為建材行業(yè)的同行以后做促銷提供一些經(jīng)驗(yàn)。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]一、大量的廣告費(fèi)用浪費(fèi)，該次活動(dòng)將大量的廣告費(fèi)用投入到大眾媒體，但是廣告費(fèi)用額度投入?yún)s不夠，由于現(xiàn)在廣告信息過(guò)度頻繁海量，消費(fèi)者關(guān)注度不夠，等到有需求尋找信息時(shí)，卻找不到信息，正是由于這種信息的不對(duì)稱才直接造成了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]二、促銷資源準(zhǔn)備不到位（包括價(jià)格），為什么這樣說(shuō)，因?yàn)榻ú男袠I(yè)有其特殊性，其采購(gòu)單價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致消費(fèi)者的高介入度，高關(guān)注度，購(gòu)買者會(huì)從質(zhì)量到價(jià)格進(jìn)行多次比較，真正要采購(gòu)時(shí)，對(duì)性價(jià)比比較熟悉，當(dāng)價(jià)格答不到消費(fèi)者心理期待價(jià)格時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致砍價(jià)流產(chǎn)。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]三、目標(biāo)消費(fèi)群體尋找不到位，活動(dòng)當(dāng)天到會(huì)的消費(fèi)者并不多，其根源就在消費(fèi)群體根本就沒(méi)有告知到位，原因有兩個(gè)：其一門店銷售人員的激勵(lì)不夠，導(dǎo)致對(duì)到店客戶的告知不夠。其二、宣傳渠道不對(duì)位，沒(méi)有組織宣傳人員到客戶相對(duì)集中的新樓盤，相關(guān)建材專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳告知。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]通過(guò)以上三點(diǎn)，我們得出開展促銷活動(dòng)，應(yīng)注意幾方面的問(wèn)題：[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]首先，一次促銷不是某一個(gè)部門的事情，如果內(nèi)部資源沒(méi)有整合好，沒(méi)有足夠的促銷資源（包括單價(jià)[font=Times New=])[/font][font=宋體]自然就不能吸引客戶，達(dá)不到最佳效果。[/font][/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]其次，一定要尋找到有效的購(gòu)買客戶并開展宣傳工作，最好能做客戶記錄及管理，只有信息告知到位才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]最后，宣傳資源的匹配不到位，應(yīng)該考慮行業(yè)特殊性，對(duì)有需求的客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳聚[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]焦，才可能不造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]以上只是本人對(duì)一次活動(dòng)的淺薄之見，希望能對(duì)同行的工作開展有一定的幫助。[/size][size=10.5pt][/size][/p]

任彩霞

樓主總結(jié)的不錯(cuò)，值得借鑒

[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:47 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

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[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:49 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

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[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:49 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

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