做品牌正確的做法是，源于產(chǎn)地，高于產(chǎn)地，占據(jù)品類，打自己的品牌！

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高得樂，這個(gè)誕生于我國太陽能較為集中的浙江嘉興品牌，長久以來我們對浙江品牌的關(guān)注度不高，但2009年在家電下鄉(xiāng)高歌猛進(jìn)的歷程中，高得樂以其合適的價(jià)格定位、創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)、卓越的產(chǎn)品性能、獨(dú)特的操作模式，高舉價(jià)值創(chuàng)新大旗，在市場終端銷售大獲成功，躍升為家電下鄉(xiāng)太陽能熱水器產(chǎn)品銷量20強(qiáng)。一向默默無聞的高得樂無疑成為了一道亮麗的風(fēng)景線。于是，行業(yè)中很多人開始著手研究其產(chǎn)品、家電下鄉(xiāng)價(jià)格定位、市場操作模式等。同樣也有很多企業(yè)人員向我們《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》編輯部咨詢高得樂成功的緣由，為此，我們近日走進(jìn)了浙江高得樂新能源有限公司，與顧雪章董事長面對面進(jìn)行了深入交流。
　　
　　“高得樂的之所以取得今天的成績，是基于我們近10年的各方面積淀，即使被模仿，最終將會是現(xiàn)代版的東施效顰。”顧雪章憨厚地笑笑，露出整齊潔白的牙齒，呷一口茶接著說，“我們都知道臺上一分鐘臺下十年功的道理，高得樂也同樣……”
　　
[b]　　品牌：有高度和角度[/b]
　　
　　大家都知道走品牌化之路是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但是如何在品牌林立的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速突圍，這是擺在顧雪章面前亟待解決的難題。高得樂要想在日益激烈的市場中找到自己的定位，并脫穎而出，走向持續(xù)獲利性增長的道路。就必須根據(jù)新的形式新的發(fā)展態(tài)勢重新定位和思考，選擇自己新的發(fā)展道路，確立目標(biāo)，進(jìn)行品牌升位。2009的世界金融危機(jī)風(fēng)暴波及全球，很多企業(yè)倒閉或者轉(zhuǎn)行，還有些企業(yè)開始全方位壓縮開支，以求找個(gè)避風(fēng)港，而顧雪章卻認(rèn)為這是高得樂品牌提升的大好機(jī)遇。并十分肯定地告訴高得樂人，高得樂的快速發(fā)展機(jī)遇就在今明兩年，一定要把握好。于是，開始頻頻大手筆主動出擊。
　　
　　年初，公司簽約乒壇名將、奧運(yùn)雙冠軍、中國體壇唯一少將銜王濤，并在央視黃金時(shí)段和幾個(gè)重要市場的省電視臺投放廣告。
　　
　　2月高得樂花巨資簽約國內(nèi)某知名營銷策劃公司，為高得樂品牌發(fā)展進(jìn)行全程保駕護(hù)航。
　　
　　3月高得樂推出1+9品牌戰(zhàn)略，立足品牌，全面提升企業(yè)品牌力、傳播力、形象力、創(chuàng)新力、管理力、渠道力、產(chǎn)品力、營銷力、終端力、服務(wù)力，目的就是系統(tǒng)打造品牌核心競爭力，全新的理念，全新的形象，全新的定位，全新的產(chǎn)品，開辟高得樂突圍之道。
　　
　　5月4日，人們期盼已久的太陽能下鄉(xiāng)終于塵埃落定，高得樂赫然在榜。
　　
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　　12月19日，在北京舉行的以“2009，誰為中國贏得尊敬”為主題——2009年度人物頒獎晚會上，顧雪章成功摘得太陽能行業(yè)“2009年度品牌中國十大年度人物”桂冠。
　　
　　12月22日，高得樂新能源有限公司二期項(xiàng)目奠基儀式隆重舉行。顧雪章在致辭中表示，新工業(yè)園奠基后，將建5萬平方米標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化車間和研發(fā)大樓，引進(jìn)行業(yè)一流的自動化太陽能生產(chǎn)線和科技研發(fā)設(shè)備，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，使我們的太陽能熱水器年生產(chǎn)能力達(dá)到50萬臺左右，并將極大的拉動區(qū)域周邊相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而作出的貢獻(xiàn)。
　　
　　從憨厚的外表怎么也不會想到他會做出如此大膽的一系列舉措，尤其在金融危機(jī)來得最猛烈之際。有人問，正值金融危機(jī)當(dāng)口為什么如此投入，他說太陽能行業(yè)的2009年是春天，金融危機(jī)影響不大，但抓不住這個(gè)機(jī)遇才是高得樂的“金融危機(jī)”。
　　
　　這樣大膽舉措也讓高得樂名利雙收。除銷量一路飆升外，還榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證、“中國太陽能利用業(yè)聯(lián)盟理事單位”、“國家強(qiáng)制性3C認(rèn)證”、“歐盟CE認(rèn)證”、“行業(yè)20強(qiáng)暢銷品牌”等十幾項(xiàng)認(rèn)證。
　　
　　正是站在行業(yè)發(fā)展的高度，顧雪章看到了品牌發(fā)展的大趨勢，并找準(zhǔn)高得樂的定位，抓住機(jī)遇提升品牌。
　　
[b]　　戰(zhàn)略:“速度、創(chuàng)新、升級”[/b]
　　
　　“這個(gè)時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。速度比完美更重要，一旦我們認(rèn)準(zhǔn)的事情，就會迅速做出行動?！鳖櫻┱抡f，“我們很多時(shí)候總是前怕狼后怕虎，等我們認(rèn)為方案足夠完美可以出擊時(shí)，市場機(jī)會早就錯(cuò)過了?！睆念櫻┱虏僮髌放频拇笫止P中我們也許會體會到速度的重要性。
　　
　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，只有創(chuàng)新，企業(yè)才能永葆根基。高得樂特別注重對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研制與開發(fā)，建立了技術(shù)研發(fā)中心，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并取得了一系列成果。高得樂相繼推出自主知識產(chǎn)權(quán)的銀鈦?zhàn)香~芯、光波高頻芯、矢量動力芯。高得樂為打造自己核心競爭力，引進(jìn)ACC熱加速器技術(shù)，并邀請國外專家進(jìn)行技術(shù)論證，研發(fā)出了真正意義上的全玻璃真空管的升級產(chǎn)品——矢量動力芯。采用航天鍍膜技術(shù)，降低熱輻射，減少熱流失，改變但以傳熱方式，低溫傳熱，ACC熱加速器技術(shù)迅速溫升速度最大化提升熱利用率，為熱水加速。
　　
　　在終端促銷方面高得樂也在不斷創(chuàng)新。最近推出的“低碳生活1+1”活動受到了廣大消費(fèi)者追捧。低碳經(jīng)濟(jì)成為了我國乃至世界發(fā)展的主旋律，是人們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。我國很多城市推出了自行車出租政策。于是，公司開始了買太陽能送自行車的“低碳生活1+1”活動，首次在重慶舉行就實(shí)現(xiàn)了560多臺，現(xiàn)場定金40多萬的可喜成績。
　　
　　2010年高得樂提出了全面升級戰(zhàn)略部署。具體來說就是，設(shè)備升級：建設(shè)國內(nèi)先進(jìn)的自動化太陽能熱水器生產(chǎn)線和全自動真空管生產(chǎn)線。管理升級實(shí)現(xiàn)三化：職業(yè)化，技術(shù)化，標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品升級：隆重推出有矢量動力芯的“速騰”系列新品。終端服務(wù)理念升級：以人為我，以終為始。營銷升級：全員營銷，全員幫促。
　　
　　“速度、創(chuàng)新、升級”的戰(zhàn)略將指引高得樂在2010年取得跨越式發(fā)展。
[b]　　
　　下鄉(xiāng)：早起鳥兒有食吃[/b]
　　
　　談及家電下鄉(xiāng)，顧雪章難掩心中的興奮之情，卻依然保持緩慢語速冷靜分析。當(dāng)時(shí)他認(rèn)為，“家電下鄉(xiāng)”是各級政府和社會都不容忽視的一項(xiàng)“重大工程”。一定程度上，誰贏得家電下鄉(xiāng)的先機(jī)，誰就贏得國家和社會的關(guān)注。畢竟，國務(wù)院經(jīng)濟(jì)會議多次提到“家電下鄉(xiāng)”的開展和推廣工作及政策落實(shí)。中央電視臺、中央級報(bào)紙、廣播等媒體也對此給予了高度關(guān)注和密切報(bào)道。這是高得樂品牌提升的大好機(jī)遇。于是，早早地就成立專門小組多次召開會議，強(qiáng)調(diào)其重要性。并要求小組成員對市場進(jìn)行充分調(diào)研分析，結(jié)合家電下鄉(xiāng)要求提前準(zhǔn)備材料。在定價(jià)方面充分考慮各地收入水平以及市場整體狀況而做出的。針對家電下鄉(xiāng)政策要求，公司還進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級。包括加厚板材，加厚保溫層，附帶高標(biāo)準(zhǔn)配件，提高真空管真空度等，并結(jié)合家電下鄉(xiāng)推出了推出一項(xiàng)系統(tǒng)的、長期的經(jīng)銷商建設(shè)和升級工程——《為熱加速創(chuàng)富計(jì)劃》。通過在銷售、管理、培訓(xùn)、推廣等等方面與經(jīng)銷商建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)高得樂與經(jīng)銷商由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變，幫助經(jīng)銷商提升管理能力和營銷技能。
　　
　　中標(biāo)后第一時(shí)間啟動各地家電下鄉(xiāng)啟動儀式，有力地配合了家電下鄉(xiāng)政策的市場推廣。為讓經(jīng)銷商熟練掌握家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)的操作流程，高得樂市場部工作人員就家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)流程進(jìn)行了培訓(xùn)，并對經(jīng)銷商在操作過程中遇到的困惑進(jìn)行了答疑。高得樂深知服務(wù)的重要性，針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品制定出了更高的安裝標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為了保證新標(biāo)準(zhǔn)的順利實(shí)行，公司先后組織了數(shù)十場技術(shù)培訓(xùn)會。
　　
　　談及2010年家電下鄉(xiāng)的新要求， “我們將繼續(xù)堅(jiān)持做好家電下鄉(xiāng)工作，在2010年的速度、創(chuàng)新、升級戰(zhàn)略指導(dǎo)下，相信我們會做得更好。因?yàn)槲覀円呀?jīng)做好了充分準(zhǔn)備。” 顧雪章目光堅(jiān)定地說。