從跳行談營銷人員的成功的路徑

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　　從資本流動的角度來講，資本總是會進入更有吸引力的行業(yè)；從人才流動的角度看，人才也總是會從競爭激烈的行業(yè)向新興的行業(yè)轉移，向更有利于人才發(fā)展的朝陽行業(yè)轉移。這就是人才的行業(yè)梯度轉移。過去經濟高速發(fā)展10年，一些行業(yè)快速地進入高度集中的競爭時期，這是行業(yè)競爭的必然。同時這些行業(yè)高度集中的企業(yè)的人才在本行業(yè)甚或本企業(yè)發(fā)展受限的時候，除少部分人開始尋求創(chuàng)業(yè)之路外，更多的人開始放眼更廣闊的行業(yè)，被迫選擇跳行。這也是人才發(fā)展的要求和必然。
　　
　　我們通常說的營銷人員的進步和發(fā)展，更多的是基于在企業(yè)內部的晉升和進步。雖然同是營銷系統(tǒng)不同崗位對于能力的匹配要求不一樣，但對于大部分企業(yè)的營銷人員發(fā)展來說，還是遵循了基層業(yè)務代表到區(qū)域經理，再到大區(qū)經理、營銷副總等職務晉升的路徑。對于行業(yè)或企業(yè)內部來言，對照現在大部分企業(yè)，這也可以稱之為人才成長規(guī)律。對于大部分人才來講，成長為企業(yè)的營銷副總的機會是非常少的，除了在大區(qū)經理的崗位上不斷修煉持續(xù)提升以外，企業(yè)內部機會、甚或某些偶然因素就成了個人職業(yè)發(fā)展的天花板。
　　
　　我們能看到的教科書中的營銷基礎學科是一樣的。換句話說，我們在大學里學習的營銷通用的理論是一樣的，它是總結了各行各業(yè)的營銷普遍規(guī)律。營銷人員在具體應用時，更多的要結合行業(yè)特點和企業(yè)現狀。這句話反過來理解，就是不同行業(yè)不同企業(yè)總有一些共通的營銷原理和規(guī)律，這些規(guī)律肯定超越了行業(yè)或企業(yè)的一般現象。這些規(guī)律是什么呢？肯定是基于營銷管理、人力資源管理、領導、組織、協(xié)調等職能的，能適用于大部分企業(yè)管理的。這就是為什么我們經常會看到一些大的企業(yè)集團在聘請高級管理人員的時候，經常會從別的行業(yè)來“挖人”。而對執(zhí)行層（大區(qū)經理以下層級）的任用和選拔，更傾向于行業(yè)內部的聘用。這可以用中國的一句俗語來描述上面的道理：“隔行不隔理”是相對于企業(yè)的高層管理者而言的，“隔行如隔山”更多的是對于執(zhí)行層面而言的。
　　
　　如此，便出現了一個悖論：一個營銷人員要想進一步發(fā)展，從中期的職業(yè)規(guī)劃來講，跳行是必須的選擇；而一個營銷人員要想跳行，就得犧牲原來的一些既得利益，包括職務和收入。這便是大部分“成功”的營銷人員的困惑。如果按照上述選擇，職業(yè)的發(fā)展曲線便出現低谷，能否順利走上領導崗位還有待于自己的打拼和努力。這是一般的營銷人員很難決定對自己挑戰(zhàn)的。如果心態(tài)調整不到位，不能從零做起，事實上成功的可能也非常小。
　　
　　既然如此，營銷人員在跳行時又該如何選擇呢？有沒有其它的路徑效率或更高呢？從方法論上來講，肯定還會有其它選擇。
　　
　　選擇一：跳到別的企業(yè)的營銷管理部門或市場部。這是一個較好的路徑之一。通過到新行業(yè)企業(yè)的管理部門或市場部任職，可以快速的學習和了解行業(yè)知識和特點，有利于和企業(yè)橫向管理部門形成良性溝通。一旦自己準備充足，老總們會優(yōu)先選擇自己身邊可靠的人“放個外任”來實現自己的戰(zhàn)略意志，自己又可以“重出江湖”。更重要的一點，在這些中藥的部門任職時，還可以彌補自己在營銷執(zhí)行層面工作的不足，快速的學習和成長。而這些知識和能力，恰恰是做老總必須的，如策略意識，大局觀、文字能力、協(xié)調能力等。一個做過大區(qū)經理，又做過策略部門經理的人，綜合能力強，稍加一線市場修煉，便是營銷老總的候選人之一。
　　
　　選擇二：到規(guī)模較小的企業(yè)任營銷副總。對于競爭激烈的行業(yè)，不同品牌地位的企業(yè)的人才需求是不一樣的。大企業(yè)可能更強調戰(zhàn)略、品牌運作，而小企業(yè)則更強調向大企業(yè)的管理規(guī)范學習。無疑，將大企業(yè)里優(yōu)秀的大區(qū)經理聘任為自己的營銷副總，可以迅速地提升本企業(yè)內部的營銷綜合管理水平。小企業(yè)是有人才需求的。對于大區(qū)經理來說，有機會到企業(yè)里面去負責整個營銷工作，無疑更是提升自己的好機會。麻雀雖小，五臟俱全。在小企業(yè)的營銷副總位置上，同樣可以獲得隔行不隔理的一般營銷管理原理--------而這卻是跳行所必備的------為跳行做足了的功課，跳行便不會有大的障礙。對于新的行業(yè)的企業(yè)用人而言，如果在某些行業(yè)實際操作技能上有缺欠，他肯定新人在管理或策略上更勝一籌。人可以無完人，但不可以無優(yōu)勢。這才是企業(yè)選人用人的心態(tài)。
　　
　　上述兩種選擇都是可以達到曲徑通幽的目的的，如果你還在困惑，請你堅定地選擇一條路走下去，你肯定是成功的！

周科弟

學習了,給大家提高了很多學習的內容,真是辛苦了!