查看: 1864|回復(fù): 4
打印 上一主題 下一主題

新人如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)?

  [復(fù)制鏈接]
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2010-5-28 15:56:48 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
毛老師:您好!
       對(duì)于剛剛從事飼料銷(xiāo)售的我,業(yè)務(wù)不像自己想象中的那樣,對(duì)象是哪些有著資歷較深而文化水平一般的漁場(chǎng)老板,在拜訪(fǎng)的過(guò)程中,因不會(huì)講廣東話(huà),部分客戶(hù)把我拒在了門(mén)外,因是一個(gè)新人,一個(gè)新牌,又被客戶(hù)不認(rèn)可,自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),與其他產(chǎn)品的不同點(diǎn),性?xún)r(jià)比同客戶(hù)一一作了對(duì)比, 并未被認(rèn)可,談話(huà)也做了一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,市場(chǎng)的回答仍為零,每天的計(jì)劃,每次的拜訪(fǎng),每次的談話(huà),我都一一記在心,試用期已經(jīng)過(guò)了2/3,有時(shí)想象感覺(jué)渺茫,自己也不不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),不斷的去了解客戶(hù),得到答案----無(wú)語(yǔ)!??!到底該怎樣才能開(kāi)展做好自己的工作呢?
      李先生:
     您好!
     其實(shí)你所遭遇的情況對(duì)許多銷(xiāo)售新人來(lái)講是一種很正常的現(xiàn)象,當(dāng)然造成這樣的現(xiàn)象,一方面來(lái)至于你所在公司的原因,另一方面可能來(lái)至于你自身。
    來(lái)至于企業(yè)的原因則是企業(yè)在銷(xiāo)售管理上所存在的問(wèn)題,嚴(yán)格意義上來(lái)講,企業(yè)應(yīng)該確立一個(gè)老業(yè)務(wù)人員對(duì)新業(yè)務(wù)人員傳幫帶這樣的一個(gè)機(jī)制,而且一般來(lái)講新人要首先在老市場(chǎng)進(jìn)行一定時(shí)間的操作和實(shí)習(xí)后,才可派往新市場(chǎng)去招商。否則把新人放到新市場(chǎng)去單兵作戰(zhàn),靠新人的運(yùn)氣來(lái)開(kāi)展工作,不但是對(duì)業(yè)務(wù)人員不負(fù)責(zé),也對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé),因?yàn)閷?shí)踐證明像你企業(yè)這種讓新人摸著石頭過(guò)河的絕大部分結(jié)果是絕大部分都掉在“河里被淹死了”。
     當(dāng)然你企業(yè)所存在的問(wèn)題恐怕短時(shí)間內(nèi)你也無(wú)法扭轉(zhuǎn),而你能做到的也就只能調(diào)整自己,設(shè)法讓自己產(chǎn)生業(yè)績(jī)從而保住這份工作。從你的來(lái)信中可以看出,你是一個(gè)工作很努力、積極向上并想盡一切辦法來(lái)工作的好員工,從工作技巧上來(lái)看,你是相對(duì)程序化的,盡管這沒(méi)有錯(cuò),但是銷(xiāo)售無(wú)定勢(shì),書(shū)本上學(xué)來(lái)的或培訓(xùn)的技巧,你工作中你要適當(dāng)調(diào)整才會(huì)有效。
     針對(duì)你現(xiàn)在的情況,我向你提出以下建議,希望能對(duì)你有所幫助。
     1、向公司和上級(jí)求助。記著,如果當(dāng)你遇到不可克服的困難時(shí),借助公司和上級(jí)的幫助可以讓你度過(guò)難關(guān),具體的做法是你通過(guò)對(duì)意向客戶(hù)的盤(pán)點(diǎn)和梳理,對(duì)一些成交希望比較大的客戶(hù),請(qǐng)上級(jí)或讓上級(jí)指派老業(yè)余人員幫助你去和這些客戶(hù)談判,以達(dá)成成交。
     2、邀請(qǐng)意向客戶(hù)到公司做的好的市場(chǎng)或公司去,讓他們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),而且讓你的上級(jí)陪同談判;
     3、采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的形式,也就是把意向客戶(hù)集中起來(lái),請(qǐng)專(zhuān)家和上級(jí)、老業(yè)務(wù)人員參與,通過(guò)會(huì)議的形式讓客戶(hù)全面了解你的公司、產(chǎn)品、政策等,然后集中進(jìn)行攻關(guān);
    4、一旦有了新客戶(hù)后,通過(guò)新客戶(hù)推薦等手段快速開(kāi)發(fā)其他新客戶(hù)。
                                                                                                                                    毛小民
中國(guó)畜牧人網(wǎng)站微信公眾號(hào)

評(píng)分

參與人數(shù) 2論壇幣 +2 收起 理由
sheshouleon + 1
穆然 + 1

查看全部評(píng)分

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容來(lái)源互聯(lián)網(wǎng),僅供畜牧人網(wǎng)友學(xué)習(xí),文章及圖片版權(quán)歸原作者所有,如果有侵犯到您的權(quán)利,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除(010-82893169-805)。
沙發(fā)
發(fā)表于 2010-5-28 21:40:47 | 只看該作者
新人開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),是挺為難人的

評(píng)分

參與人數(shù) 1論壇幣 +10 收起 理由
system + 10 第一個(gè)回復(fù)系統(tǒng)自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

查看全部評(píng)分

板凳
發(fā)表于 2010-6-13 21:04:48 | 只看該作者
銷(xiāo)售無(wú)定勢(shì)    靈活的運(yùn)用
地毯
發(fā)表于 2010-6-13 21:48:53 | 只看該作者
有同感,多年我剛剛出來(lái)跑業(yè)務(wù)時(shí)為了出業(yè)績(jī),自己掏自己的荷包給客戶(hù)搞促銷(xiāo),結(jié)果做了一個(gè)銷(xiāo)售冠軍。
5
發(fā)表于 2010-6-13 22:48:08 | 只看該作者
你做對(duì)了!
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊(cè)

本版積分規(guī)則

發(fā)布主題 快速回復(fù) 返回列表 聯(lián)系我們

關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機(jī)版| 京公網(wǎng)安備 11010802025824號(hào)

北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號(hào)-1

Powered by Discuz! X3.5  © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-4-22 12:28, 技術(shù)支持:溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司